4月20日，2017投资界大消费投资峰会在北京举行，以“激情涌动的体育消费市场”为主题的论坛上，主办方清科集团投资界邀请到动吧体育副总裁陈元、昆仑决创始人姜华、达晨创投总经理李永林、华映资本合伙人刘献民、乐刻运动合伙人毛德田、极战体育创始人张宏飞对此进行讨论。

2014年10月，国务院公布的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中提出，将全民健身上升为国家战略，到2025年，中国体育产业总规模将超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的力量。

以下为懒熊体育整理的论坛内容。

陈元：竞技体育向大众体育逐渐靠拢过程中，体育消费市场存在哪些机遇和挑战？

姜华：虽然国家提出体育产业5万亿元规模的目标，但体育产业赚钱其实挺难。原来昆仑决比赛有一个口号“跟着昆仑决探世界”，很多拳迷都到现场观赛，那么这部分人群的交通费、住宿费以及昆仑决的门票也都算在5万亿元的目标里，我们只有提供更好的视觉盛宴才能刺激大众消费。

李永林：不管是中超、西甲还是英超的版权，跟普通创业者没什么关系，人们越来越意识到，与大家相关的一定是全民健身。从参与的角度来看，不管是多么细分的体育运动，总会有人去参与，只有参与到过程中，这个市场才会快速起来。包括拳击、钓鱼、击剑等项目的参与度越来越高，而且整个用户的付费，AURP值比娱乐领域AURP值高得多，与电影相比，体育AURP值很少有低于100元的，参与人数越来越多，体育消费才会有爆发性的增长。

刘献民：顶级赛事的IP有非常大的价值，但顶级赛事都是职业联赛，我希望在国内那些没有较强的竞技基础的运动，出现较好的比赛水平，获得更多的用户。竞技体育逐渐被用户认识，并且能够深入到大众参与程度上，这样的赛事IP，或者赛事的品牌，才能产生更多的价值，用户参与度也更高。一些培训机构和俱乐部，可针对用户群体举行联赛，增加用户的粘性。

毛德田：竞技体育在顶层，全民健身在底层，现在人们正逐渐填充这个阶梯，乐刻是典型的互联网公司，现在大家在线上的时间较多，在线下的时间很宝贵，想要促进用户消费，则要从用户角度解决问题。在空间方面，有限空间内容纳各种场景，为用户提供方便。

张宏飞：极战体育最初设定的核心目标就是做科技泛娱乐，在科技领域以机器人为切入点，在泛娱乐化领域以格斗为切入点。考虑到项目本身一定要具有娱乐属性，即要有高度的商业化、泛娱乐、强对抗，做到外行看热闹的赛事IP，这样才具有比较强的大众传播能力。从赛事的旁观者角度看，赛事经过多年发展和锤炼，能沉淀下来的到最后一定是一个娱乐项目。

陈元：足球领域是否存在消费升级的机会？

李永林：在整个体育产业里，足球产业能占到40%以上的市场份额，但在足球领域，90%以上都是竞技体育的市场，即中国资本海外的并购，剩下的不到10%，是草根足球的创业者市场空间。踢足球的客单价一场不过几百元，单位面积，单位时间内产生的贡献很少。

刘献民：在足球产业链上游，高水平的职业比赛能够产生较高的价值，但对于投资人来说，这种项目的参与程度、受众参与能力是有限的。中游则是球星、俱乐部等，下游可能是它的品牌。在2C的市场中，足球培训应该是一个机遇，现阶段有关足球运动的政策，各种俱乐部、各种业余联赛很多，只是还没很好地从职业过度到业余。现在看来，我觉得培训是一个很好的过度方式，而且比较现实。

陈元：体育小镇最近很火爆，体育小镇的建立就是将消费者集中进行消费？

姜华：体育是一个大的范畴，格斗虽然在中国有3亿人的影响力，而且昆仑决版权卖了82个国家，有很好的群众基础，但觉得还不够支撑体育小镇。体育小镇应包含武术、格斗、足球、机器人等众多项目，以完成这个生态，而不是单一项目。想要把体育小镇做起来，还应以观赏休闲度假为主，参与为辅。

毛德田：体育小镇实犹如商场百货Mall，与过去相比，大家的流量比较分散，可能喜欢科比的不一定喜欢詹姆斯，这就要求体育小镇要容纳足够多的内容。体育有很多项目，每一个项目都是一个内容。打造体育小镇关键在于运营和内容，在运营方面打通线上线下，保证优质内容，即可促进体育小镇的建立。

张宏飞：体育小镇是一股风，创业者要谨慎，现在所有的风口都在体育小镇上面，也不代表我要去做和小镇有关的事情，而是自己的核心业务与体育小镇关系有多大，这个非常重要。小镇其实是聚集的商业综合体。

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