正式创业将近两年，隔三差五地，总有准创业或创业者来问我一些基础的问题，核心是怎么融资、怎么面对投资人、怎么面对创业……这些问题很多，于是，就想写这篇专栏。下面通过懒熊的融资过程，我几乎是毫无保留地分享给大家。就像聊天吧，具体有用还是没用，我无法保证，但有一条，我们时刻不要停止学习，永不停歇，永远ALL IN。我们都是赶路的人，都在路上，多反思、多高效沟通。
一、融资的三个关键点
1. 开始时，钱要快、人要快
刚开始出来创业时，当时诱惑很多，早期创业拿钱相对容易，但在很多家挑选的过程中，我们选择了相对名气没那么大的联科创盈。因为我们判断，在早期融资时就一个标准，谁给钱速度快就要谁的钱，谁干涉少就要谁的钱。果不其然，随着创业进行，联科从来没干涉我们的决策，反而在管理等方面给了很大帮助，到后来，我直接把天使投资人劝服，“加盟”了懒熊，一起组建体育产业早期基金元迅，一起在体育产业折腾。
2. 创业者情商要高
每个投资人可能都有一个坏毛病（或臭毛病），每个创业者也有一个坏毛病（或臭毛病）。在投资人与创业者接触时，我遇到很多投资方不想投我们，或者在天使、第二轮没有成功投资懒熊，但我们依然保持良好的关系，我不会那么脆弱，因为每家投资机构都有自己的投资逻辑，之所以没有投资肯定都有自己的原因与理解，需要创业者得体地保持沟通，这都可以理解。
与此同时，创业者也需要通过努力告诉对方，你的能量有多大，你的抗压能力有多大，你到底适合不适合创业。我相信，最终优秀的人终归能走到一起。举个例子，在我们A轮融资发布时，我把这一轮聊的四十多家投资方全部邀请过来，他们均到了我们2016年9月19日的的融资发布会现场，活动时，这些没有成功投资懒熊的投资人，都在朋友圈或现场祝贺懒熊体育。甚至，我们的业务随后自然跟他们进行了深度合作。
试想，如果没有进一步沟通，或者其他，他们可能会误解也可能有很多不爽，但在商言商，所有的礼节都到位了，接下来可能的合作机会就会很多。
3. 融资的节点要把握好
我们第二轮融资时环境非常不好，处于2015年底的资本寒冬开始时，体育项目也死了那么多，之前早早确定对我们投资的投资方也有犹豫，在这个时候，我们迅速找到之前几家一直对我们比较感兴趣的投资方，并拿到了TS，才保证在那个节点我们融资最终顺利完成。
实际上，融资就是考验人性，就是买卖，就是生意，就比人性最本质、最核心的东西。所以，到2016年，我们的下一轮融资绝对不能再等到年底了，而是提前到上半年，但融资时并不能光融资，必须得证明你的团队与产品是足够优秀的。于是，2016年上半年，我们做了体育圈第一个高逼格的中国体育产业跨界峰会，包括导演陈可辛、篮球运动员姚明以及行业里的5大巨头公司第一次聚首等。
这是中国体育产业第一次高端峰会，是我们二十多个人的团队全倾全力完成的，从传播、嘉宾邀请、赞助商等都可以称得上优秀。记住，这个活动是让外界认可我们的抗压能力、专业精神，也就是除了内容之外我们什么都可以做。这次活动后，主动来找我们投资的投资方大大增加，所以我们迅速做了A轮。
二、我见过的体育创业团队在组建团队遇得到的5个坑
1. 合伙人撕逼
在我创业时遇到太多是这方面例子，合伙人撕逼，大家都想当老大，但是很多人只看到“老大”的光鲜，却没有看到其应该承担的责任和背后所做出的牺牲，比如少拿工资，比如分享股权等。
2. 不要留后路
之前体育行业太传统，不少人创业都是“兼职”，或者核心员工出现兼职情况。在我看来，想清楚了，就不要有任何犹豫，一定要全力以赴，ALL IN到底。我遇到很多拿到融资的创业者，仍然给自己留了后路，创业是一定会遇到问题的。在这样情况下，就会在几个方面犹豫不定，自然会影响公司的发展与前进。
3. 组建团队时开人要快
创业公司，想法与点子其实不缺，缺乏的就是强大执行力，但当今社会发现过快，能说会道的人特别多，但真正踏实去执行出来的不多。那么，就是大战要用笨拙的士兵，他们能够保证执行出来就可以。所以如果团队有不合适的，开人要迅速，哪怕多付几个月的工资也得快，因为他们会传染，别人感觉都太容易混了。我们在这方面曾经犯了一些错，但后来迅速改正。
4. 创始人要带领公司走出舒适区
这个可能是最难的。我在出来创业时大环境天天都喊着“内容创业的春天”，但实际上，大部分都不是内容创业，只不过是写个专栏，开个微信公号，卖个软文而已。但懒熊不靠这些赚钱，要寻找其他模式。这就意味着，创始人自己逼着自己在其他方面必须得懂、得成为多面手，所以最早我内容擅长，开始融资后资本方面得了解、商务得擅长、FA得擅长、服务得擅长……即使不擅长，你也得懂，也得去学习……不然你不可能招到这样的精兵良将来帮助你。
我们看到历史上两个农民皇帝刘邦、朱元璋，他们的知识面什么都有限，但他们都广招贤良，有萧何、张良、韩信、李善长、胡惟庸、刘伯温这样的大贤帮助，包括阿里巴巴也有“十八罗汉”，创始人各方面都得敢于革自己的命，逼着自己去改变，逼着自己走出舒适区，一旦公司舒服了就一定会出事。所以，首先创始人格局要大，别人才愿意付出自己所有的精力去干一番事业，而不是小富即安。
不然，他们图什么呢？
5. 做产品不要太多幻想，做自己擅长的
不管是自己本人也好，还是团队，很多创业者幻想挺多的，想改变这也想改变那，但其实在这个世界，我们每个人擅长的可能只有一两个。
我们是内容出身，最早这批人在转型其他业务方面时，比如基金方面，我们体育商业内容排名第一，但我们基金就可能排名10名开外了；在活动方面，我们可能20名开外；赛事方面，我们可能100名开外了……但团队有幻想，包括我自己也会有，这种情况下公司的格局与战略怎么定，是个智慧也是个方法的问题。
显然，肯定不能都我们自己做，所以基金我就把天使投资人拉进来了，他来帮我们做，这是他擅长的；运营方面，我找到的是之前有资深活动经验的合伙人李彬，他在活动执行方面非常专业，研究院是给了之前做过商业项目的张兵……
所以，现在团队的业务模式有四五个，都是在尝试，但2017年试验结束后必须固定下来，我们在两三个产品上更加专注，然后深挖，挖到海底，地球是圆的，可能挖到美国——然后延伸到美国。
三、面对投资人的心理和谈判技巧
1. 融资说一个特别擅长的优点，而且是别人都无法替代的
显然，投资的逻辑是，创业者可能有99个缺点都没有关系，只要创业者有一个他们认可的优点他们可能就会投。但是，这个优点一定是其他人都不可替代的，这个要强化，要说透，而且围绕这个优点去做什么？然后再围绕缺点去找投资，这些缺点就是希望通过投资方来弥补。我们第二轮投资方两家华人文化与九合创投，一家是深度布局娱乐与体育行业的战略投资方，一家是互联网公司投资方，这方面都是我们的盲区与缺点，所以在融资沟通时，我们就清晰表达为什么希望他们能够参与进来。
最近我们又完成新一轮A+融资，这次融资的背景是互联网大公司，我们希望借助互联网的基因跟体育结合，试图让我们找到更好的商业模式。
2. 融资是个人性的博弈
我一直这么认为，创业就是一场对人性深刻认识的过程，你不断了解人性的方方面面：阴暗的、高贵的、美好的、恶心的、简单的、复杂的、单一的、多线条的……
融资也是这个过程，所以很多时候都是人性在较量，在博弈。比如，在融资时，当两家比较强势的投资方都想进时，你可以让这两家一起沟通，他们之间博弈，最后博弈个结果出来告诉你就行。显然，相对创业者来说，两家体量等级差不多的机构一起博弈更有筹码与平等。
再比如，投资人也是人，当他们看到有别的机构想投资某个创业项目时，即使不看好，也会心动，他会想为什么会这样；而如果有很多家都想进一个项目时，这里面更是考验人性。反之，如果有的投资方想要退缩，其他家也可能退缩。
总是，在跟投资人沟通融资方面是高密度人生、高密度的人性展示，你能够赤裸裸感受人都无比真实，这也挺好。这里面就像一场场战争一样，直来直往，相互博弈，相互厮杀，最终才会有一个结果。
3. 投前与投后要真诚与专业
真诚体现在说自己缺点上，也体现在谈自己优点时。比如，投资最害怕的就是创业者不靠谱，那创业者怎么去证明自己靠谱呢？比如我们在天使融资后，从我开始，不管是打车还是吃饭都不给报销，如果谁多买了一个东西可能都会很难受。
是真心难受，为什么？因为我们把投资人的钱当成自己的钱在用，所以开始时我一个合伙人非要给每个员工都配电脑，我一直拦着，在他们看来很多东西都是应该的，但创业者的每一分钱都要花到点子上，花到刀刃上。我们的心态就是，每次花钱的时候都想一想，如果这是自己的钱，我们会怎么花？
包括精力投入也是，很多创业者喜欢作秀，做任何事情都给投资方说干了啥，貌似邀功。但我们每个月会给投资方有个简报，我们就说自己哪点哪点做得不好，希望投资方给予帮助，以及接下来我们可能会有什么风险，及时提醒团队、也希望投资方不能大意。
永远有这样一句话——“会哭的孩子有奶吃”，每家投资方都投了那么多项目，如果不会“哭”不会叫的话，他们是没有时间与精力来帮助你的，所以要及时保持跟投资方真正与专业地沟通，这样他们才能把更多时间和精力花在项目上。
当然，我也看到不少例子，当投资方提出一些意见时，创业者会不爽，会觉得投资方“干涉内政”，其实大可不必，你要做大事，你得行得正、做得正，如果你连投资人都搞不定，那么更难缠的用户又怎么能服务得好呢？
作者简介：韩牧，安徽人，懒熊体育创始人。出版小说集多部。曾任《财经天下周刊》高级记者、界面新闻体育总监。
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