一个体育Ins账号是怎样有500万粉丝,并吸引耐克和雷克萨斯的?

2017-04-14场外张大璇

如果你想在手机上观看体育集锦,那么有很多网站和平台可以选择,但是没有一个比House of Highlights好。 这个浮夸的,偶尔也会发些“办公室不宜”内容的Instagram帐户火得一塌糊涂,这在很大程度上归功于其22岁的创始人Omar Raja。


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“他老实说就像现代的SporttsCenter(美国知名体育新闻节目),或是年轻人的SportsCenter,”体育新闻网站Bleacher Report首席执行官Dave Finocchio说。他几年前买下了House of Highlights。


Finocchio的话有偏见,但没说错。最近,订阅House of Highlights的人数突破了500万,而就在去年1月份,这个数字只是210万。发布的每条视频平均观看次数高达100万。想要更厉害的?它是INS平台上互动率最高的账号之一。(Instagram通过统计每个用户的意见或点赞数量来衡量)。据Crowd Tangle说,House of Highlights在一月份的交互率为2.43%,同时,有870万订阅者的SportsCenter的互动率只有1.43%,如此对比,你就能明白Finocchio所言非虚了。


用户不只是关注了House of Highlights,他们还与朋友分享,再分享给其他朋友。这使帐户的覆盖范围远远超过他的粉丝。五百万粉丝是个不错的表现,但与Instagram上那些大牌明星动辄就有数千万的粉丝相比,还是小巫见大巫。Finocchio将House of Highlights比作一个拳击手与超过他体重的对手比赛。然而,这个账户足以吸引像雷克萨斯和耐克等赞助商的兴趣,并让Bleacher Report关注其商业模式的开发。


什么让Raja的帖子如此具有分享性?他的网络个性。无论他喜欢什么,他都往上发。一个终结比赛的压哨球?当然!拉斯维尔斯布鲁克玩儿rap的剪辑?必须!他的评论大量依赖表情符号,看起来就像是从一个朋友那儿发来的好玩视频。有一个NBA球员凯里·欧文(Kyrie Irving)转身绕过防守队员,单脚抬起投篮的剪辑,Raja给他配的评论就一个词“凯里”。


“这就是我跟朋友说话的方式,”Raja说,“只说和话题相关的话。”


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当然,你绝大多数的朋友都不会花费大量的时间通过邮件广告来寻找流行视频。Bleacher Report社交媒体副总裁Doug Bernstein说:“直到凌晨3、4点他都还醒着。他每天工作12个小时,而且很可能更多。”Raja14岁的时候办了一个体育比赛论坛,从此以后就“着了道”。在Finoccio看来,多年的练习给了这个家伙一种独一无二的说话方式。


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Instagram从过去只能上传一张正方形图片,到如今可以建立照片库和上传视频,这种演变对于House of Highlights这种账号颇有助益。这使它成为彰显体育比赛亮点的完美平台,有视觉冲击力,简短和易于共享。Bernstein说:“建立分享机制真的是鼓励了朋友间的直接分享。”“当你分享到Facebook上时,就相当于分享给了所有人;当你在Twitter上发推时,也是把信息推送给了所有人。在Instagram上,最初没有同样的分享按钮,但他们会'@'他们的朋友。他们会在一个帖子的标题中@'八个人',提醒他们说:‘’哟,看看这个帖子。’”


House of Highlights上最受欢迎的帖子可能会收到超过5000条评论。洛杉矶湖人队的一次致命的失误的视频差不多获得了一万个评论。 浏览一下你就会发现,它们中的大多数都其@给了其他用户,通常后面还有表情符号。


在所有运动中,篮球最适合Instagram。每一次进攻只有24秒,不用戴帽子或者头盔遮住脸,超人般的三分球或者怪兽般的扣篮极有分享性。 NBA知道这个道理,并在Instagram上给2160万粉丝展示这一点。 NBA数字媒体高级副总裁Melissa Brenner说:“我认为,Instagram已经成为我们一个典型的讲故事的平台。”“在所有平台中,可以说Instagram可能是最具艺术性和视觉吸引力的平台之一。无论其简短的亮点还是照片,我们都能讲出一个有趣的故事。“


也许NBA的图库是佐证这一点的最佳例子。NBA对每晚的比赛都用图像进行了概括。 亮点图库也相应出现了。本周早些时候,NBA的账号特别推出了勒布朗·詹姆斯(LeBron James)本赛季迄今为止的十场三双比赛的亮点。


House of Highlights还不是新的SportsCenter,但它展现的都是真正的比赛。 它成长迅速,观众群体年轻,而且最重要的是,它已经成为一种文化。 难怪Bleacher Report买下了它。


Finocchio说:“在接下来的两三年中,随着越来越多的人用Instagram来了解体育赛事信息和观看比赛两点,我们就成为了那种必须关注的账户。”“到这一天,广告客户将会来,实际上他们已经来了。 他们了解我们的观众群体和我们拥有的令人难以置信的影响力,他们希望和我们合作。”


考虑到媒体消费变化的速度,两三年似乎是很长一段时间。Instagram直到四年前才添加视频功能。 不过现在,由于Raja忙着寻找和发布最好的剪辑,所以House of Highlights依然是值得关注的账号。


声明:本文为懒熊体育编译自Wired,原文作者Paul Sarconi


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