奥瑞金董事长周云杰穿着印有NHL波士顿棕熊队Logo的T恤和夹克出现在我面前时，大概是早上九点半。这天的凌晨四点他刚从新西兰回到北京。
在接受懒熊体育独家采访前，他还刚刚听完一个至少1个小时汇报——奥瑞金要在东五环外的蟹岛度假区里，建一个国际标准的冰场。
你可能从来没听过奥瑞金，但它的客户全部大名鼎鼎：红牛、旺旺、加多宝、青岛啤酒、燕京啤酒、银鹭、达利园等。对于这个为上述品牌生产金属包装罐的公司，说奥瑞金站在这些知名企业背后闷声发大财，并不夸张。
财报显示，2015年奥瑞金营收为66.62亿元人民币，主营业务金属包装产品在其中占到了98.5%，毛利率达到35.6%。2015年奥瑞金一共销售出了80.47亿个金属包装产品。按这个数据推算，平均每生产一个金属包装产品，奥瑞金可以从饮料品牌企业那里得到大约0.815元。而一听红牛、旺仔牛奶和加多宝凉茶的市场售价分别是5.5元、5元和3.5元左右。2016年上半年，奥瑞金的金属包装业务毛利率高达38.23%，2014年和2015年这个数字均未低于30%。
根据今年2月公布的业绩快报，2016年，奥瑞金的营业收入超过75.98亿元，同比增长14.05%；利润总额约为15.90亿元，同比增长17.22%；归属于上市公司股东的净利润约为11.67亿元，同比增长14.80%。按照今日（4月10日）的收盘股价，奥瑞金的公司市值近200亿元。
在接受懒熊体育采访后的第二天，周云杰出席了NHL中国赛的新闻发布会，并在会上发言。作为2017NHL中国赛的冠名赞助商，奥瑞金的权益在场上有诸多体现：五棵松体育馆上方的屏幕上，奥瑞金和NHL的Logo被放在一起；发布会背板、冰场边上的挡板上都有奥瑞金的Logo。并且，在发布会上的致辞中，NHL联盟总裁加里·贝特曼每提及“2017NHL中国赛”，都紧跟着“presented by O.R.G.Packaging”（由奥瑞金呈现）这样的后缀。
▲ 周云杰（左一）出现在NHL中国赛新闻发布会上
加拿大的《环球邮报》将周云杰称为“带着NHL进入中国的幕后男人”。和过去多在企业背后不一样的是，现在的奥瑞金正打算借力体育产业，前所未有地走向台前。
“（过去）以奥瑞金名义投入到体育领域的不太多，但是我们跟着我们的客户一直在体育这个领域里，从合作到进行投资。”周云杰对懒熊体育说。
早在2001年，奥瑞金就和红牛共同出资成立了一个申奥声援团；2003年，周云杰还在东京参与过红牛与NBA就饮料合作方面的谈判。
2014年底46号文等国家政策相继出台之后，奥瑞金在体育领域有了更为明确、密集的布局。2015年8月7日，该公司发布公告称与平安集团旗下平安证券签订了关于成立体育文化产业基金的战略合作协议，初定规模为5亿元；此后，奥瑞金就先后投资了以青少年足球培训为主营业务的动吧体育和北京冰世界体育文化公司。2016年10月，奥瑞金的全资子公司奥瑞泰体育有限公司又以700万欧元的价格，完成对法国欧塞尔足球俱乐部59.95%股权的收购。
▲ 奥瑞金登陆NHL波士顿棕熊主场场边广告
在NHL方面，周云杰透露，早在2013年双方就有过接洽。2015年11月，奥瑞金成为NHL棕熊队在中国的惟一市场推广合作伙伴，也是第一个登陆NHL的中国企业；2016年7月，其又与波士顿棕熊队达成战略合作，并签下了棕熊队的88号球员David Pastrnak在亚洲区的经纪独家代理；今年3月，该公司主导了NHL中国赛从无到有的整个过程，成为了NHL在中国的创始伙伴，并和NHL签署了三年的在华战略合作。
据懒熊体育了解，2017中国赛上，奥瑞金将拥有和NHL的联合logo，冰场地标、场边围挡广告板、新闻中心背板、门票等处露出的权益，以及部分商务开发权利。这是用周云杰口中的“肯定不是小数”的资金支持换来的。
除此之外，奥瑞金还在击剑领域有所布局，比如投资以中国男子花剑队主教练王海滨命名的王海滨击剑俱乐部。在2012年的财报中，奥瑞金将王海滨击剑俱乐部称为“系受公司实际控制人重大影响的企业”。
对于选择冰球、足球、击剑这三个运动项目的理由，周云杰表示，“很明显这些都是未来能够和社区体育、校园体育直接衔接的项目。”
这三个项目都与青少年培训密不可分，“未来这些孩子是消费的主力军，他们对我们客户的潜在认可将会影响着客户产品在未来市场的影响力。”他说。
采访中，周云杰一再强调，不指望通过体育获得财务上的回报，“体育本身是很难赚钱的”。
他很明确，奥瑞金始终会是一家包装公司。他要借助体育做的，就是和客户的产品做对接，为客户服务提供更多可能。
“国外的包装设计公司其实也是体育代理公司，签约很多体育和影视的明星，在他们给客户做产品的规划、设计的时候，直接就可以选出谁是最能代表这个品牌的代言人。”周云杰说，“这个是我们的目标”。
借助着冰球在青少年体育培训中的火热，奥瑞金就将其和同样瞄准青少年市场的旺旺对接。
2016年7月，波士顿棕熊队在京沪两地的训练营被 “旺旺奥瑞金”冠名；2016“友谊杯”国际青少年冰球联赛则由俄罗斯的慈善基金季姆琴科基金以及旺旺、奥瑞金联合主办；在2016-2017赛季北京市冰球青少年联赛上，奥瑞金和旺旺联手为参赛的孩子提供饮料。
签约了NHL的88号球员David Pastrnak后，奥瑞金将其的肖像印制在旺仔牛奶的罐子上。这一产品被称为“旺旺88”。周云杰解释说：“首先，旺旺和88是有谐音的；第二，旺旺的产品做了这么多年，从来没有和体育对接；第三，他们的产品从来没有考虑在体育领域做一个突破口，我们想制造这个突破口，进行对接。”
▲ 奥瑞金和旺仔牛奶借助北京市青少年冰球联赛进行营销
“旺旺88”也是奥瑞金第一次直接将体育元素与客户产品直接对接起来，但因为冰球和奥瑞金所签约的88号球员目前在国内的影响力都还有限，市场还有待发展。
周云杰认为这和时间太短有关系，“这（旺旺88）是我们第一次主动提出帮客户做这个事情，未来这种（体育和产品）直接对接的方式是我们会长期延续下去的。”
▲ 王海滨击剑俱乐部的赛事也有旺旺的冠名元素
在成为欧塞尔的大老板后，2016年12月，周云杰曾经带着欧塞尔足球俱乐部董事会主席、总经理前往安徽考察。据他透露，奥瑞金将会派一支U14的足球队前往法国。这支球队由安徽组织和选拔，并且对接给了昆仑山冠名，被取名为“安徽昆仑山队”。而昆仑山是奥瑞金重要客户加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水。
随着在体育领域的逐渐深入，奥瑞金开始掌握部分商务开发权。据懒熊体育了解，2017NHL中国赛比赛的冰面上，除了中心NHL和奥瑞金的联合Logo，在四面将会有四个合作企业Logo，其中有三个Logo的开发权在奥瑞金手上。
“过去我们完全站在后面，最多出出主意和资金，现在尽量往前靠，甚至要走到客户的前面，”周云杰说，“我们要先把平台搭建起来。”
这背后是包装市场的变化。在他看来，随着消费市场观念的改变和互联网的发展，营销传播方式也在变化。“靠电视广告、杂志报纸、路牌广告，这种硬的内容已经基本上对一些产品产生不了影响了，现在大家获取信息的最大来源是互联网和手机，这就需要我们搭建更多能为客户服务的平台。”
此外，奥瑞金也需要突破自身发展的瓶颈。
▲ 奥瑞金上市后的公开财务数据
2012年上市后，奥瑞金经历了快速增长，尤其是2013年，当年营收同比增长达到了30.25%，利润增长高达56.89%，净利润增长达到51.53%。但此后，该公司利润和净利润的增长都在逐步放缓，2013-2015年的净利润增长速度分别为51.53%、31.53%、25.71%。2016年第1季度，奥瑞金的营收同比增长仅有3.11%，上半年营收增长速度也不过3.85%，2016年的业绩快报显示，2016年营收同比增长为14.05%，并且，在2016年上半年其主营业务金属包装的营收出现了－2.53%的负增长，净利润增长仅为10.61%，和往年动辄30%左右的净利润增长形成了鲜明对比。奥瑞金初步核算的2016年全年14.80%净利润增长，为历年最低。
在这样的背景下，奥瑞金借着快速发展的体育产业走向台前，可以握有更多筹码，应对越来越有挑战的市场。
56岁的周云杰毕业于什刹海体校，在1970年代曾经是北京冰球队的球员，在场上的位置是守门员。
今年1月，他受邀参加2017年NHL全明星慈善赛并担任守门员，对手队伍中有加拿大的人气明星贾斯汀比伯。“我没有让他进球，”周云杰说，“如果我在他这个年纪，我相信我会打得更好。”
以下为懒熊体育对周云杰的采访摘要：
懒熊体育：奥瑞金对体育的布局目的是怎样的？
周云杰：我们最终还是要与我们客户的产品做对接。其实体育的市场主要是反映在其他方面，比如说体育产品，也包括与体育衔接的市场，比如说饮料和食品，体育周边是可以直接变现的。
不要把体育本身当做一个市场，关键问题不是说没有这个市场，而是我们国家现在还没有这个市场基础。
懒熊体育：体育在奥瑞金的发展中会扮演什么角色？承担什么职能？
周云杰：背景。做体育在奥瑞金的发展中只是一个背景，绝不会成为发展的主题。
因为我们要做产品，我们的关键是要向市场提供更好的产品，所以短期之内的变现和财务指标，我可能不太考虑，而且这种风险也太大了。
懒熊体育：奥瑞金在足球方面的布局，除了一些国内外资源对接，还有其他想法吗？
周云杰：我们希望欧塞尔非常好的青训系统能够在中国落地。
懒熊体育：根据以往的经验，这个好像挺难的。
周云杰：因为他们要赚钱。
懒熊体育：奥瑞金不用赚钱吗？
周云杰：我们也考虑，但我们考虑怎么赚钱。青训本身是不赚钱的，体育本身是不赚钱的，所以能够对接上好的产品，能够使得产品在体育当中最大能力展现它的价值，就可以赚钱。中间一定要有商务开发。
懒熊体育：未来欧塞尔青训可能投放的点在哪？
周云杰：相对来说足球比较落后的地方，不集中于足球比较集中的省份。
懒熊体育：新建冰场也是要做青少年培训吗？
周云杰：蟹岛的冰场，应该7-9月份建成。
冰场是平台。建了冰场要招生要运营，招学员，做培训，在国内深挖冰球领域。
我们未来还是要对接到北京市政府的目标，比如要求学校和孩子上冰，引导孩子正确上冰。
我认为过去校园足球模式是错的，学校是可以搞，但是落地一定要落在社区和社会上。乒乓球、羽毛球、田径单项都可以落在学校，有一个好的人才就可以带动一片，但是冰球、足球都不可以，因为即使有好的球星也不代表你会形成一个区域性的群众性的发展。
懒熊体育：奥瑞金在击剑上的发展思路是怎样的？
周云杰：击剑按照现在的方式去发展，未来没有出路。要想把冰球、击剑这种项目发展起来，必须要以俱乐部为基础，形成一个社区型、社会型的体育，绝对不能再搞赛会制的比赛。
冰球、击剑要发展，必须有两个，第一要做俱乐部形态、社区形态，也就是社会体育项目；第二是大学，好的大学、优秀的大学一定要有这样的团体存在，像美国的常春藤，每个大学都有6个击剑指标拨给击剑。
懒熊体育：奥瑞金的体育产业基金已经设立，这方面有什么发展计划？
周云杰：我们提基金很早，但落地很晚。体育基金要干什么？如果是投资一个直接的体育方面的项目，那么这个东西（对我们来说）意义是不大的。第一，很多人都在投，第二，投来之后怎么赚钱，所以最重要的是有一个目标（指对接客户的产品）。
两个东西我不太喜欢做：第一，靠估值赚钱，把一个企业的生命放在一个飘的虚渺的东西上面，风险太大；第二，我坚持我的理念，不要靠体育本身赚钱，体育本身是很难赚钱的。
比如许家印，你说他投资体育本身，是不赚钱的，但是不能说许家印投资就失败了，他对恒大的投资是非常成功的。
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