NBA球队如何通过创意卖票赚钱?

2016-01-25特别策划Chuck



1月的密尔沃基,严寒刺骨,不过这倒给雄鹿队的管理层带来了一个创意,球票价格就以比赛当天的温度度数来定。


1月7日主场与太阳的比赛,雄鹿推出单价5美元的球票,而这个数字的来源,正是当地当天的气温——华氏5度(相当于零下15摄氏度)。NBA平均票价约为50美元,冷门比赛会相对便宜一些,即便如此,5美元的价格,也算得上NBA最便宜的球票了。


“温度降到零下怎么办?”雅虎NBA记者马克·斯皮尔斯在社交媒体上调侃说,由此可见,雄鹿这个定价策略至少已经赚足眼球。


NBA球队卖球票的创意可谓五花八门,比如买球票送球衣、送玩偶,比较典型的是打包卖家庭套票,原本可能50美金一张的票,全家一起买,100美金能买到四张,有时球票还附赠吃喝,一家人其乐融融享受比赛,也更容易成为球队的铁杆、主场的常客。


至于花样创意,真是层出不穷。有打对手主意的,比如森林狼,他们曾以见对手球员为噱头卖票,就在2013-14赛季,以勒布朗·詹姆斯为首的热火三巨头来打客场,他们推出的卖票方案中包括一项,可以站到客队球员通道的两旁,跟出场的客队球员击掌。结果,很多詹姆斯球迷为了拿到这个福利,就不惜花大价钱买了森林狼的球票,可能不为比赛,更多的是跟偶像击个掌。


还有胆大的。球迷买票看球,大多都是冲着看一场好比赛来的,可NBA比赛存在不确定性,有时候为了争夺高顺位的选秀权,还有放水故意输球的情况。在保证比赛质量上,太阳老板萨沃曾做过一个“惊人”举动,他曾在某些场次比赛时试验,主场球迷如果对比赛质量不满意,可申请退票,也算是开了职业体育的先河。当然,他也没坚持多久。


说到退票,76人队管理层近日也有类似举措。1月6日,76人在主场迎战骑士,不过对手两大巨头詹姆斯和凯利·欧文都因伤缺阵,两人甚至都没有来客场,这是双方本赛季首次交锋,很多球迷之前都是冲着詹姆斯买的球票,结果连人影儿都没看到,失望之情溢于言表。76人CEO斯科特·奥尼尔后来给当场球迷写了封电子邮件,作为补偿,每位球迷将获赠两张76人之后比赛的球票。76人本赛季成绩低迷,球票销售不顺,而与骑士的比赛,是他们本赛季第一个主场胜利,奥尼尔这个大方的举动,实际上是变废为宝,收获了人气和口碑。


除了上述创意,NBA球队每个赛季都会利用球票做很多慈善活动,比如拿出一个看台,邀请一个机构(往往是公益组织)集体前往观赛,同时针对不同的人群,比如在老兵节的时候,给军人安排低价甚至免费看球的机会。


【购票贴士】

有需要购买NBA球票的朋友,可通过线下和线上两种形式购买。线下就是NBA球馆的购票窗口,热门比赛时比较难买到,而线上购票主要有这么三个渠道,NBA官方的票务网站(NBATickets.com)、跟NBA有合作的知名购票网站(ticketmaster.com)和二手票交易平台(Stubhub.com),值得一提的是,线上购票均为电子票,建议提前打印出来(有些球馆打印要收费)。



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