杰夫·施瓦兹作为联合创始人创立了一家在体育界影响力巨大的体育经纪公司Excel Sports Management。许多NBA巨星都将这家公司作为自己的代理公司。
▲Excel Sports Management的联合创始人杰夫·施瓦兹在麦迪逊广场花园球场与洛杉矶快船队的保罗·皮尔斯进行赛前交流
在好莱坞电影当中，体育经纪人通常是在电话前大呼小叫或者奔走在不同利益代表前努力寻找平衡。然而杰夫·施瓦兹并不认为自己是这种人。但他表示理解其他人为什么是这个样子。
现年53岁的施瓦兹是许多NBA巨星的经纪人。他所创立的Excel Sports Management总部位于纽约。除了篮球明星，这家公司还涉足棒球、橄榄球和高尔夫球领域，老虎·伍兹（Tiger Woods）和德瑞克·基特（Derek Jeter）等众多天才巨星都在他公司旗下。但是施瓦兹本人正如他那位于市中心不起眼的办公室那样低调内敛。一般人见到他时很难将他与他创造的非凡事业联系在一起。这一点也体现了他谨慎克制的待人接物风格，同时也使人几乎无法联想到他在行业内的巨大影响力。他承认，他的做法无法改变他的职业狂热的本质。他说：“如果你做事想按部就班，就不要从事体育行业。如果你想在体育行业干好，你必须按照这个行业里的节奏生活。”
施瓦兹在康涅狄格州柴郡长大，毕业于天普大学比斯利法学院。他最开始的工作是为联邦法官做记录的职员，之后他在一家法律公司当诉讼助理。在1992年，他在当时体育管理行业内的巨头：国际管理集团IMG那里找到了一份工作。工作后不久，他的客户就包括皮特·桑普拉斯（Pete Sampras）、马蒂娜·辛吉斯（Martina Hingis）等网球巨星。在1999年，他离开了IMG，转而在另一家体育经纪公司Artist Management Group负责体育业务。三年之后，为了能为越来越多的篮球运动员做代理，他和别人一块儿创立了Excel Sports Management。
凯西·克罗斯（Casey Close）和马克·史坦博格（Mark Steinberg）都是施瓦兹在IMG开始工作三周内就发现的人才，这两个人在2011年作为合伙人加入后Excel 规模进一步扩大。在2014年，艾伦·朱克（Alan Zucker）也加入了进来。在这些年，Excel 已经变成了该领域最赚钱的体育经纪公司之一。单就今年来说，这家公司代理的篮球运动员总的薪水合计超过三亿五千万美元。施瓦兹说：“我们的规模可以变得更大。”但是一味增加客户并不符合这家公司“不总是工作（doesn’t always work）”的理念。展望未来，施瓦兹希望能使公司的业务更加多样化。这一点从签下非体育领域的明星泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）就可以看出来。
施瓦兹的工作性质要求他每年在路上都要花费四个月的时间。这一点对他来说相当不容易，因为他在这些时间内不得不与他的妻子娜塔莉（Natalie）以及他的三个女儿分开。但是另一方面，施瓦兹在业务上的亮点也比比皆是。举例来说，在保罗·皮尔斯为波士顿凯尔特人队赢得2008年NBA总冠军后，他立即向这位长期客户表达了祝贺。在皮尔斯与他的队友凯文·加内特（Kevin Garnett）和雷·阿伦（Ray Allen）开香槟庆祝时，施瓦兹在更衣室找到了他。然而施瓦兹最看重的还是日常生活中的小事。他最喜欢的是在早上送他的七岁大的女儿上学。他表示：“这是我生活中最美好的时候。”
杰夫·施瓦兹的一天
让我们仔细来看看知名体育经纪公司Excel Sports Management联合创始人施瓦兹是如何度过一天的生活。
▲上午8:04 在工作之前，施瓦兹会先把他最大的女儿斯洛娜（Sloane）送到学校
▲上午11:13 施瓦兹在NBA执行总监米歇尔·罗伯茨（Michele Roberts）位于市中心的办公室里和她一块儿开会
▲中午12:10 整理笔记本。他的笔记本是办公室里少数能够反映他工作情况的东西
▲晚上8:03 在开车回家前，他还要等返回办公室的地铁
与施瓦兹相关的数字
3次奥运会：包括2012年伦敦奥运会在内（他的客户凯文·勒夫在这届奥运会上代表美国队出战），他一共参与了三届奥运会。
41个国家：他到过的其他国家数量，其中大部分是因公出差。
25年：施瓦兹与他最开始的Excel两位合作伙伴相识的时间，他们一开始是在IMG相识的。
50场NBA比赛：施瓦兹每年要出席的比赛次数。
3个女儿：大女儿7岁，还有一对4岁的双胞胎。
6名篮球运动员：2016年首轮选秀当中，有6名球员的代理权属于Excel，这也是所有经纪公司当中最多的。
45个冠军：Excel旗下的客户所赢得的冠军数量。
5位客户：施瓦兹在2002年初创Excel时所拥有的球员数量。
1英里：施瓦兹办公室与麦迪逊广场花园球场的距离。
