作为国内较早期开展体育营销业务的公司，邮人体育在今天（4月7日）早上的斯迈夫大会上举办了融资发布会，宣布公司已经完成了A+轮的融资，投资方为曜为资本和凯兴资本，融资金额未公布。

邮人体育是一家体育营销公司，主要业务包含向国外体育赛事IP或俱乐部开展数字媒体的推广服务以及帮助客户在中国的赞助、媒体版权等商业价值的开发。这是邮人体育在半年内的又一次融资，2016年9月，邮人体育宣布完成了A轮近亿元融资，投资方为微影资本领投，微赛体育跟投。

邮人体育早在2000年就在工商局注册成立，早期为户外媒体公司，主营业务为招贴画广告营销等。2007年，澳大利亚人Andrew Collins完成了对邮人的收购，邮人也开始逐渐向体育营销公司转型。2011年，他们与英超豪门利物浦达成了合作，并帮助利物浦入驻新浪微博，这也是邮人体育与欧洲俱乐部达成合作的第一单。

自此之后，邮人的体育营销业务也基本成型：以数字媒体推广业务为核心，在此基础上帮助客户在中国谋求其他商业价值的开发，例如媒体版权代理销售、官方赞助经营以及一些品牌活动等。2015年11月，邮人帮助利物浦与PPTV聚力达成两年战略合作，PPTV聚力成为利物浦中国大陆地区官方电视机、机顶盒的合作伙伴。

在邮人体育CEOAndrew看来，目前在体育营销业务上，他们已经从三个方面建立了竞争壁垒：一是人才。Andrew表示，目前邮人已经从设计、视频制作、商务、内容等多个维度组建了专业团队，能够给到客户比较完整的数字媒体推广的解决方案。邮人近100人的团队中，有中外籍人士比例为7:3。二是先发优势。2011年与利物浦达成合作后，邮人迅速抢占了一批国外优质体育资源，德甲、多特蒙德、热刺等先后成为了邮人的客户。目前，邮人体育已经与30余家国外体育赛事相关机构达成了合作。

▲邮人目前已经聚拢了一批欧洲赛事IP客户

三是新技术的应用。从2013年起，邮人就开始启用一套名为“Kawo”的软件，邮人的客户可以通过该软件看到其社交媒体的计划以及相关进度，同时也有相应的数据留存以及分析，为客户制定在中国的推广计划提供了有效参考。Andrew告诉懒熊体育，这套软件完全由他们内部开发，耗资200万美元。

而长期从事国外赛事IP的数字媒体推广业务，也帮助邮人积累了一系列有价值的数据。自2013年起，邮人体育每年都会发布一份名为“Red Card”的中国足球数字媒体营销报告，从微博、微信、直播、网站以及电商App等8个维度评估了53家欧洲足球俱乐部过去一年在中国的推广表现。

目前，邮人体育的营收主要还是来自数字媒体推广业务，占到了总营收的50%，剩下的则来自赞助、媒体版权销售代理等业务。

而与邮人体育类似，帮助国外体育IP在中国的数字媒体推广和运营的公司还有虎扑与红灯笼（Red Lantern），前者的客户有国米、拜仁等欧洲豪门俱乐部，他们在2015年一手策划的“埃瓦尔股东”事件曾在国内球迷群体中引起轰动；后者则帮助英超官方、温网等赛事IP在中国的数字媒体推广运营。

这三者也各有其长。从2011年起开展类似业务的邮人已经聚拢了最多的客户，具有一定的先发优势；而拥有国内最大体育论坛的虎扑，其自有的媒体平台和用户流量成为了其在谈判桌上的筹码；红灯笼则与鲁尼的经纪公司建立了深厚的联系，其体内流淌着的英国血液也帮助其牢牢地将英国的客户抓在手中。

如今，越来越多国外俱乐部和体育赛事IP开始实行全球化的战略，他们对中国市场虎视眈眈，这也成为了邮人这类公司发展的契机。一名知情人士告诉懒熊体育，其实邮人外籍老板的背景相对来说更容易被国外客户所认可。

不过，对于邮人这类的公司而言，其最大的挑战还在于如何应对国内数字媒体环境日新月异的变化。面对中国欣欣向荣的体育市场，越来越多赛事IP或俱乐部都加快了在中国推广的脚步，诸如阿森纳、拜仁等俱乐部都在中国设立了办公室，他们所产生的个性需求也是不能同日而语，单单帮助其开展数字媒体的推广很难长久。

这也迫使邮人做出改变。Andrew告诉懒熊体育，完成融资后，他们一方面会继续扩展自己的专业人才团队，另一方面也会扩展自己的专业领域，尝试帮助客户在中国的场馆落地、中国推广策略的咨询以及相关的数据分析。

此番邮人体育的投资方都是体育产业的老熟人，曜为资本系篮球运动员姚明和前万达首席投资官韩大为共同发起成立，在过去两年分别投资了FE（电动方程式）、Glory荣耀格斗等项目；而凯兴资本则在2016年9月与深圳佳兆业集团共同成立了佳兆业凯兴体育基金，规模达100亿，主要投资方向为场馆及其周边。Andrew说，投资方在体育产业拥有的场馆、教育资源是他们所看重的。

凯兴资本合伙人潘石坚在融资发布会上表示，今年他们会加大在体育领域的投资。“体育会是消费升级的代表，同时也带有政策的红利，伴随着中国经济转型，体育产业内会有不少机会。”潘石坚说。“我们接下来争取在体育产业一个月投一个项目。”

Andrew告诉懒熊体育，2016年邮人体育的营收较2015年“翻了个倍”。而在2017年，他们希望通过按部就班的计划，在营收上继续实现100%的增长。

（赵剑缘对本文亦有贡献）

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