从去年年底贵人鸟收购威尔士以来，传统健身房接下来的动作一直备受关注。浩沙健身CEO吴承翰在收购事件后曾表示，2017年将是传统健身房的整合年。昨天，在东吴证券研究所传媒互联网行业主持的“健身行业投资机会解读”电话会议上，吴承翰表示浩沙健身将在今年开放加盟，预计在两年之内开到200家直营店和200家加盟店，共计大概400家店，并将加快脚步做融资计划。

在传统健身房加快脚步规模化这件事情上，浩沙的动作成为2017年释放出来的第一个信号。东吴证券传媒互联网研究员周良玖用“东风已至，龙头走上大舞台”来形容健身房行业接下来的格局。

浩沙健身店面图

“站在2017年来看，浩沙健身还是先用比较粗放的方式占领市场，继续圈地”，吴承翰在会议上谈到浩沙接下来的战略计划时表示，“因为中国市场还是需要先以占领市场为主，虽然在北京、福州、厦门浩沙都是龙头企业，但我们认为健身房的密度可以增加到一公里一家店。所以在这几个城市浩沙将继续扩张门店数量，以圈地为主。其次，2017年开始会开放加盟，将标准体系释放出来，以加盟扩大品牌影响力”。

此前，威尔士董事长王文伟在接受懒熊体育采访时曾表示，和贵人鸟的合并是为了借助资本平台更快扩张，“独立上市时间不可控，我们要尽快垄断行业，更快扩张，要跟后面的拉开距离”。

现在来看，这些传统健身巨头们的动作和反应已经越来越快，占领市场份额成为战略布局里的优先级。得到资本青睐的威尔士底气十足，王文伟也直言2017年开店的速度和营业规模都要有40%的增长，“明年要有50%的增速，流水突破20亿元”，王文伟说。

在融资计划尚未敲定的情况下，浩沙加盟形式的扩张显然是个灵活且明智的选择。一方面，大型连锁传统健身房具备多年连锁管理经验，其管理体系经过市场长时间检验，另一方面，其品牌知名度上更能吸引加盟商。

从外部环境来看，整个体育产业在政策的推动下呈增长势态，健身相关政策也陆续发布。

资料来源：国务院，国家体育总局，东吴证券研究所

根据东吴证券发布的健身行业报告，当前十大健身房总品牌门店数目仅有740家，占市场总体健身房数目的16.4%，剩下的健身房以非连锁为主，约占健身房总数的66.8%。从数据来看，中国前十的健身房市占率仍较低，这和美国健身市场格局差异巨大，传统健身房所显示出来较大的市场整合空间也给传统健身房带来更多信心。

接下来，老牌浩沙将面临加盟和迅速扩张直营可能遇到的一切问题，加盟店面质量、品牌美誉度，直营的管理半径，管理人才是否跟得上，都会是巨大挑战。但不管怎样，走出这一步的浩沙还是显示出了他对市场走向判断的信心。

“威尔士融资成功让我们已经觉得慢了一步， 浩沙接下来也会尽快加大脚步做融资计划。”吴承翰说。

以下为东吴传媒健身行业投资机会解读电话会议部分问答内容

浩沙未来要开多少家店？

吴承翰：我们对行业认识比较清晰，现在CR3不到10%，CR10不到20%，市场仍然非常非常分散。虽然浩沙名气大，但是市占率非常低，基于此我们认为增加市占率是我们商业逻辑上一个首要考虑的方面。在增加市占率方面，除了自营之外，我们还会开放加盟。预计在两年之内开到两百家直营店和200家加盟店，共计大概400家店。

具备哪些特点的公司可能会成为平台型企业呢？

吴承翰：健身行业当前其实非常地初级，我们行业里面的管理者也非常地初级，就我来看，这个平台型企业不会现在就能做出来。我认为可能是行业整合完成之后，在既有的其他资源投入到健身行业之后，才能形成平台型企业。

现在健身房缺具备商业头脑的经营者，在这个时机点应该是投资者投入了健身房企业之后去搭建的这样一个平台，这样子会有机会。

未来差异化上有哪些可以想的东西？

吴承翰：浩沙目前在做数字化健身，我们借用一些数字化的、互联网的一些工具去做到服务上的标准化。例如说APP的服务、身体体测的内容——体测用标准化的方式让会员不再害怕体测。事实上体测在健身当中是特别重要的，它可以显示做运动的进步程度，但是体测被俱乐部作为销售私教的手段，所以很多会员都不敢进体测室。我觉得，在未来这几块可以标准化的东西应该把它标准化，游戏化，这样基本上服务就会有变化。

第二，健身俱乐部的销售、营销应该要转向线上或自媒体。目前俱乐部的销售太重于人，导致销售或私教人员打出的电话都变成营销电话，会员都不太敢接俱乐部或员工的电话。如果将销售的压力转向互联网或自媒体营销的形式，我们工作人员就转向为服务，整体用户体验会有很大改变。

健身房行业是否步入红海阶段？未来的投资机会在哪里？

吴承翰：我觉得不太像红海，而是到了一个整合的阶段，现在其他小品牌俱乐部在欠缺管理和经营理念的情况已经没有办法走下去了，整合传统健身房2017年是个机会。这块会很快的整合，也就是形成所谓传统俱乐部的一个寡头。

我会建议投资者先整合传统健身俱乐部，获取现有他们之前获取的会员资源之后，然后再在这个传统健身俱乐部进行所谓的其他产品的延伸。

因为我个人认为，俱乐部并不是只能销售会员卡跟私教，它其实现有存有的会员资源量，事实上这些都属于比较硬耦合的用户关系，会员跟俱乐部之间的关系是非常密切的。如果说营销方法合适的话，会员再产值金额会比较大。所以我觉得大概方向可以这么定：

第一，先整合传统健身房，形成所谓的区域或者是全国的寡头。

第二，形成寡头之后，在传统健身房的这些基础上，去做所谓用户体验的改善，或者说在这个基础上，建立所谓物联网的平台，或者是互联网的平台，或者是健康领域的这样一个平台，我觉得大概次序可以这么做。

未来健身房的收入增长和盈利增长的最大看点是什么？

吴承翰：那我觉得这几个增长点，是俱乐部未来的一个发展方向：

1、目前用推销的形式所得到的月度销售业绩是一个增长点，未来如果不用推销的模式，用走向更大会员的数量的推广的方法，这个增长点呢肯定是有的。现在大家在俱乐部被销售的过程事实上都是比较不舒服的，我们改变营销的方法，一定会让更多的会员走进健身房，这是第一个增长点。

2、用户体验的提升，目前整个俱乐部的流失率大概在90%，在用户体验的提升增加之后，续费率是会增加的。

3、续费率的提高的理由。在大陆城市快速发展的过程，具备健身房消费能力的会员的工作也不断地变化，例如说公司的搬迁，例如说自己工作地点的改变，或者是自己家里住的地方的改变。那这些事实上都是会员流失、离开健身房的一个主要理由。增加会员的续费率，还有一种方式就是把市占率增加，也就是今天会员到哪，都有你的健身房，那会员基本上就不会流失了。

4、健身产品的增加，那么现在整个健身二次消费的产品只有私教，如果说再有一些产品出来的话，例如说团体的私教课程，或者是含减重的这种减肥餐，那整个收入就会增加了。

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