今年春节回来后，李克带着将近50名巨石达阵的优秀员工去巴厘岛玩了一周。
“回来以后正好开工，”他说。而在四年前，这种情况是李克不敢想象的。
郭德纲曾描述过德云社经营初期的“凄惨”——台上两人说相声，台下就一名观众，说到一半观众接电话，台上俩人还得停下来等着。
巨石达阵也曾经历过类似阶段。据李克回忆，2013年公司刚刚创立时，一堂训练课配备三位教练，学员却只有一个。
“当时本身就是一个尝试，”李克告诉懒熊体育，“我们三个合伙人也都有别的业务，把这事儿当成投资，自己就是天使投资人。”
▲巨石达阵的三位合伙人，从左到右依次是靳鑫、董宇、李克。
如今的巨石达阵在北京、上海、杭州拥有10个校区，旗下5000多名学员，早已过了三名教练围着一个孩子的时期。3月7日，巨石达阵宣布完成数千万元的A轮融资，由凯兴资本和九合创投合投。
对此，凯兴资本的投资经理来锐告诉懒熊体育，他们将巨石达阵定义为“中高端体育培训”，这类体育培训通常具备带有欧美属性、资源集中壁垒较强、目标客户明确附加值较高等特点。“从公司运营角度看，巨石达阵行业核心资源丰厚，拥有自己的管理运营体系、课程开发体系、销售服务体系等，具备了稳定的扩张能力和商业模式复制的可能。”来锐评价说。
事实上，凯兴资本选择巨石达阵也出于某种“巧合”。凯兴资本合伙人潘石坚一直在朝阳公园坚持跑步，而朝阳公园正是巨石达阵的校区之一，看到后者的训练后潘石坚对这家公司的第一印象是“非常有活力”，之后他便让投资总监成铭去了解下这家公司。
“小众、高端的培训是我们的一个投资方向，”潘石坚告诉懒熊体育，“80后的许多家长都有海外的经历，他们对于新兴运动的接受程度也更高；随着消费升级，橄榄球、冰球、马术、击剑等等这些运动培训将兴起，我们也会对其进行随后几轮的投资，争取将它做成全国最大的培训机构。”
巨石达阵的核心团队有3人，创始人董宇投行出身，主要负责公司的运营；李克和靳鑫是副总裁，前者负责赛事、商务合作，后者负责产品研发、公司内训等内容。
据李克透露，2016年巨石达阵属于急速扩张期，校区几乎增加了一倍，师资队伍也相应扩充，全年营收在3000万元左右，全部来自培训费用，与成本基本打平。
场地租金和人工成本是巨石达阵支出的主要部分，这两项基本各占每年支出的40%左右。传统体育培训的场地以时段租赁为主，而巨石达阵的场地多采用全年整租的形式，并且进行相应的改造，同时他们也会在租金之外给予场地方一定比例的回馈。目前巨石达阵的场地类型主要以商业地产、独立体育场馆、体育运动公园和校园体育场馆为主。
2007年前后，NFL在中国前期调研，准备落地进行推广，李克帮着在校园里组织体验式的腰旗比赛，通过在大学组织社团来培养和吸取爱好者。“我们当时进行了SWOT分析，年轻人喜欢玩差异化的东西，我们就围绕着我们的优势去宣传，”李克说道，“从0到1很难，但从1到10就快了。”
在李克他们的努力下，北大、清华、人大、复旦等名校都慢慢建立了自己的社团，训练和比赛也逐渐开展起来。事实上，这就是现在“大学碗”的前身，而李克的这一举动也为后来巨石达阵中方师资力量提供了雄厚的后备力量。
直到2010年，像李克这样的美式橄榄球死忠已经不满足打腰旗橄榄球了，他们托朋友从美国带回来几十套装备，跟着网上的视频训练、学习，还给自己起了个戏谑的名字“YouTube Trainer”。当时像北京、上海这些信息比较快的城市已经开始组建业余球队，民间交流比赛开始逐渐兴起。
2012年，李克开始琢磨关于美式橄榄球的创业，最初的想法是做一个联盟，打造赛事IP。但在自己投入做了半年后，他果断选择转型。
▲巨石达阵的教练在给学员们上课。
“当时看着其他青训，突然想到为什么橄榄球人口基数不够，就是因为没有抓住孩子，”李克在回忆如何创建巨石达阵时说，“然后分析这个行业现金流应该不错，市场上也还没有橄榄球的青训。”
如上所述巨石达阵第一年基本没什么营收，课程也是以小课时包为主，一期10节课，定价在1000元左右。尽管并不景气，但李克他们还是坚持通过举办橄榄球嘉年华的体验式活动进行宣传。
几次活动下来，直接的收获并非是增加了多少客户，而是许多英语、艺术培训机构的合作意向。2013年秋天，巨石达阵终于迎来了第一个报名高潮，学员规模也达到了几百人。
李克开始按照年纪进行分班，最初以6岁为界，这个年龄也是能否上装备的分水岭。2014年，巨石达阵的课程级别再次细分为U4、U6、U9、U12。
2015年，巨石达阵的学员突破2000人，学龄最长的孩子也将近学了一年半，李克意识到需要有一个舞台来让这帮孩子们展示一下。“你去健身房练半年还要去游泳池秀秀，一定要满足心理需求，要不产品粘性不行，”李克说道。
于是他开始筹备巨石达阵6-12岁孩子全装备比赛，尽管这种赛事在美国屡见不鲜，但在中国还没有先例。这一次，巨石达阵合伙人之间也出现了分歧，所有人都明白，一旦比赛中出现什么安全事故，公司将承担极大的风险。
但李克坚持要做这件事，他翻阅了很多资料，看了国外同年龄段孩子比赛的视频，跟许多教练进行沟通，终于验证了这件事的可行性。李克从2015年春季开始筹备赛事，试训、选拔球员，历时两个月成立起两支球队，打了三场季前赛，效果远远超出了此前的预期。
现在，这项赛事也成为巨石达阵品牌包装、对外宣传的重要内容，目前学校共有13支球队，每支球队都拥有自己的LOGO和队服。在NFL的推荐下，企鹅直播成为这项赛事的直播平台。
李克也在积极为比赛招商引资，去年百淬是比赛饮品的赞助商，今年他们与盼盼食品达成了合作，后者为每场比赛提供面包干、干蛋糕等快速补充的产品。目前巨石达阵与品牌的合作方式多是以物品支持、品牌宣传以及少量的资金赞助为主。
安全性显然是比赛的重中之重，因此，李克也在寻找能够实现合作的相关医疗机构。
▲小球员在巨石达阵FUTURE LEAGUE比赛中发球。
借由“46号文”的热风，近两年体育培训市场迅速升温，但对于美式橄榄球这类小众舶来运动，情况又有所不同。顶级职业联赛的缺乏以及学业上升通道的堵塞，橄榄球目前只能作为一项塑造人格、磨练意志的兴趣爱好。
正因小众，口碑营销是目前巨石达阵更主要的宣传方式。不过九合创投的投资经理许妙成对懒熊体育表示，在一个看起来可能窄众的球类的培训市场中，反而比较容易建立培训的课程体系和品牌，以及甚至可以占据最头部品牌的位置。
其实在中国的“人口红利”面前，并没有绝对意义上的“小众运动”，各细分领域均存在强有力的发展空间。与此同时，在消费升级的驱使下，较为传统的体育培训服务已经无法满足中高端收入人群的需求，有着良好服务背景的个性化体育培训机构已经成为此类人群的首选。
雪尘从事媒体工作多年，他的孩子“大圣”今年3岁半，已经在巨石达阵学习了半年时间。在他看来，让大圣接触橄榄球更多还是出于对身体综合锻炼的考虑。“足、篮球对他来说个头太大，不好控制，这个年龄段的训练也相对枯燥，害怕他失去对运动的兴趣，”雪尘告诉懒熊体育，“橄榄球可以锻炼全身协调性，以游戏为主，参与感会更强。”
体育运动能在潜移默化中塑造孩子的性格，这也是现阶段橄榄球培训的重要意义之一。在巨石达阵奥森校区的门口，下课时常常能看见身披球衣的小球员，他们自己拖着身后放满装备、略显笨重的行李车，而非让一旁的家长代劳。
“橄榄球教会孩子要直面困难，”九合创投副总裁张明对懒熊体育说道，“当对方球员向你冲过来时，你不能躲、不能绕开，这点是其他运动没有的。”
张明自己的孩子也在巨石达阵学习，在他看来，随着中国中产阶级的增加，消费开始升级，儿童的教育则是家长乐于投资的方向。
“总有孩子因为被罚或者起摩擦而哭闹，教练们会鼓励孩子像个男子汉一样去应对，并且给他们以支持，”暖暖这样说道。暖暖就职于某门户网站的体育频道，她的孩子诺诺将近5岁，在巨石达阵学习了半年左右。
“大圣还没上幼儿园，前两节课有些排斥，尤其对接触外教有些害怕，”雪尘说道，“（大圣）三节课以后慢慢进入状态，还开始帮着外教收拾教具。”
教练的专业性对于许多家长其实并没有那么重要，雪尘就表示更喜欢那些容易和孩子互动的教练，而非那种偏于严格训练的。在他看来，这些外教对孩子非常热情，整个课堂的参与性很强，这就足够了。目前巨石达阵共有员工170人左右，教练团队数量为90-100人，其中外教和中教的比例在4:6左右，外教全部拥有橄榄球背景，中方教练多来自之前大学社团中的爱好者。
对于教练的要求，暖暖的看法与雪尘类似，她更倾向于那些寓教于乐、能充分调动课堂气氛的教练，“一旦严厉过了头，会让孩子产生逆反心态。”暖暖说道。
▲诺诺在巨石达阵的课堂上（右一为诺诺）。
暖暖是在一位从事运动康复朋友的推荐下，为诺诺选择了巨石达阵。“诺诺是天生运动协调能力不是很好的孩子，走路晚，也不是很稳，”暖暖告诉懒熊体育，“希望他在这种有直接身体对抗的运动中，更好地协调自己，强壮身体。”经过将近半年不断地练习与重复后，诺诺已经能够游刃有余地完成持球原地跳、左右侧滑步等技术动作。
体育培训行业无疑正处在发展的初级阶段，除了市场空间巨大外，大部分公司的经营都还较为粗糙。来锐将体育培训类比为“带有体育属性的教育行业”，在他看来，真正能够屹立不倒的企业，除了拥有长期、扎实的经营经验外，一定是在精细化运营、企业服务升级、管理运营体系标准化等问题上扎深扎透，具有较强的创新精神，能够跨界吸取成熟服务行业的商业模式。
李克也表示，融资之后巨石达阵将会对现有的场地和产品进行升级，同时向外阜城市进驻和扩充。“改造老旧场馆设施，引进更多先进人才和训练装备，提供更优质的服务，”李克在谈到未来的计划时这样说。
小众体育培训的问题在于，在一个小球类运动中建立起了足够的品牌和规模之后，如何突破自己的用户群和增长上限。
对此，巨石达阵创始人董宇认为关键点还是在于提升家长的认知，保持用户的忠诚度。“我们会举行针对家长的沙龙活动，让他们更多地去认识美式橄榄球文化，”董宇对懒熊体育说道，“我们也会组织去美国的夏令营活动，带孩子去参观高校、名人堂，这也是未来的发展方向。 ”
尽管刚刚完成A轮融资，但巨石达阵的脚步并没有停下来。“后续也谈了几家，”李克对懒熊体育说道，“快的话下半年会有A+轮或者B轮。”
在他看来，今后美式橄榄球培训市场的博弈不在常规运营上，而在关键点的选择和判断上或许会决定公司的生死。
“小机构可以随时改变路线，但是当你做到5000会员的时候，一个选择或者判断或者就会致命。”李克这样说道。
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