周末的北京地铁8号线相对拥挤，这条汇集了奥体中心、奥森公园的线路，是这个城市热爱运动人群闲暇时光的首要选择。这段时间，一则壹季体能训练营（以下简称壹季）的广告张贴在8号线部分车段的门上，同样的广告也出现在北京首都机场航站楼。

▲ 壹季在北京地铁8号线上的广告

壹季的创始人谢新海告诉懒熊体育，如果是在一年前他们还没有这种推广的想法。但在这一年间壹季已经在全国拓展到了20家训练场，并且和李宁等知名运动品牌达成了合作，如今他们的底气变得更足。

从传统健身房运营和青少年夏令营起家的壹季体能，在2014年经历了一次转型，随后专注于体能训练市场。去年6月，壹季获得来自新动金鼎的600万元天使投资，此后迅速扩展门店，半年内新增14块训练场地。同时成为包括北京马拉松、上海马拉松、广州马拉松在内的十余家大型马拉松官方指定的体能训练机构。

根据北京体育大学田麦久、刘大庆教授2012年出版的《运动训练学》一书的解释，体能训练的直接任务是根据各个项目竞赛的需要，提高运动员的运动素质。

目前来看，体能训练的概念在国内普及度并不高，专项体能训练的玩家也并不多。根据懒熊体育不完全统计，除了古德体育、汗水兑换工厂、跑步猫等以专项体能训练为主，更多则是以健身房中涵盖体能训练课程的形式存在。

▲国内体能训练公司融资情况一览表

壹季的业务涉及体能训练课程、特色夏令营、壹季体能学院、综合体能挑战赛、装备售卖等。而其中最为核心的是围绕门店，给专业运动员、运动爱好者、普通健身人群等提供专项体能训练。

走进壹季北京奥森店（旗舰店），会发现这个500平米的场馆五脏俱全，进门设置有咖啡休息区，对面则是运动装备售卖区，核心的训练场地上更多以简易健身器材为主，另单独设有康复区、普拉提练习区，以及淋浴室。

▲壹季奥森店训练区域内以小型健身设备为主

谢新海解释说，壹季的定位是非传统的专业健身机构，以体能训练内容和服务为输出为主，模式更轻。在和李宁、来跑吧的合作店中，壹季的初期成本投入主要在二次装修和器械上，在器械要求上也以小型轻便器械为主，极大降低了开店成本。

去年，来跑吧在全国开设6家跑步服务站，最小的280平方米，最大的1200平。每家店预留了100-200平的空间给壹季，后者免费使用其场地，提供内容和运营，收入上双方采用“保底+分成”的模式。在接受懒熊体育早前的采访时，来跑吧创始人叶颖涛曾反复提到他的合作伙伴壹季，他说，“北京奥森跑步服务站内的壹季体能训练营，一个月的营收便可达到三四十万”。

同样的形式，壹季和运动品牌李宁开设了6家壹季李宁俱乐部。除此之外，商场合作店以天虹商场为代表，已入驻的有两家，同样的合作形式适用于众创空间、篮球馆等。从这个角度来看，壹季应当归属于针对户外人群及企业内容和服务的供应商。

“我们的合作伙伴，李宁、来跑吧、哟哈他们的发展速度都很快”，谢新海从侧面也透露出壹季训练场地迅速扩张的一大原因。

壹季的设置的确更接近于正时兴的新型健身房，场地使用面积要求一般在100-200平方米，课程以团体课和私教课的形式售卖，可以单次购买，也可办理月卡和年卡，价格分别为200元、3000元、8000元。

相比于国内尚属早期的体能训练市场，国外体能训练的历史较为悠久。以EXOS为例，这家体能训练公司成立于1999年，针对职业运动员、军人、企业员工有一套涵盖了运动心理、营养、运动健康、康复的训练体系，目前分布在全美5个城市，课程体系和扩展模式上早已成型。

谢新海说自己是喜欢钻研的人，这位曾经的全国健美冠军，曾花三个月的时间把自己吃胖，又在两个月的时间内恢复身材，“减肥对我来说不是件难事，饮食训练合理就好，当时是对自己身体做的一个小实验”。

▲谢新海减肥前后对比图

在学习国外课程的基础上，壹季针对中国人体质形成了一套新的课程体系——MIX FIT。课程包括跑步专项、极速减肥、极速塑身、专项运动体能训练营、运动康复训练、超级体能挑战、搏击格斗训练、青少年体能训练等八大种类。

“体能训练是任何运动的基础训练，即使你不愿意去健身，但是你还是会希望自己的体能变好些”，谢新海说，他们不把人群局限于专业运动员或者资深运动爱好者，而是根据不同的人群开发不同的课程。

除了主要的门店课程收费， 壹季在青少年训练营和赛事嘉年华板块的经营值得注意。

2005年，还是健身教练的谢新海遇到正做销售的祝贺，两人成立健身机构阳光慧体，经营一家传统健身房，同时开展青少年体育夏令营项目。经过7年多的发展，在2013年迎来小爆发，冬夏两季夏令营招募人数过千。

夏令营作为壹季的一大常态业务保留下来，每年寒暑假各做一次，为期6天的夏令营收费4000-5000元，20天收费8000-9000元，通过运动和营养师条例搭配饮食来培养孩子的饮食习惯，帮助青少年减肥。谢新海说，“孩子减肥是一方面，但是更多让他培养运动习惯，让他们意识到肥胖是对身体有害的”。

夏令营招募人数上的变化是谢新海关注国外专项体能训练市场的一个契机，这背后，中国整体体育氛围提升、北京申办冬奥会都是催生体能训练市场的重要因素。

▲壹季团队在店内合影

去年8月，在冬奥会雪上项目主要竞赛场地崇礼，壹季举办了MIX FIT综合体能挑战赛&崇礼之巅越野挑战赛。这是类比CrossFit（一种起源于美国的健身训练体系）打造的体能挑战赛，围绕MIX FIT课程在体能挑战赛+越野赛+嘉年华上进行尝试。

这次比赛参赛人数近千名，谢新海强调，赛事在线上的关注人次超过300万。

2017年，壹季预计在北京、南京、成都三个城市举办单场规模为2000人的挑战赛，以此提高会员黏度，打造赛事IP，提升品牌影响力的同时吸引更多受众。

与此同时，壹季计划将门店数量进一步扩展到50家，“以直营为主，同时辅以合作、内馆等形式”，谢新海说出每一句话时，都像正在实施这个计划般谨慎。在扩展到其他城市运营试运营后，将通过加大区域化管理降低管理成本，“比如沈阳有两家店，我开成5家，配备的管理团队会更易于管理”，谢新海说。

▲壹季全国门店分布

谢新海透露，2016年壹季整体营收超过1000万元。而这个数字预计在今年会增长为3000万。

体能训练市场的迅速发展和其背后需求人群的突增有极大关联，尼尔森发布的《2015年中国体育人群调查研究报告》中显示，2015年国内体育人群拥有高学历、高职位、高收入等特点，其中，79%的男性和73%的女性把增强体质及提高免疫力作为首要的运动目标。消费升级的大环境下，体育训练市场的崛起有迹可循。

与之相对应的是，国内体育培训项目正在受到资本青睐，紧随其后的，则是体能训练的需求将逐步增加。

▲2016年获得融资的培训机构或有培训业务的公司一览 统计制图／金承舟

对于壹季体能来说，快速扩张需要面对的问题不在少数，教练人数、服务体系、连锁经营管理方面的人才，都会考验这家打算快速扩张的公司。对此，谢新海也表达了他对这类人才的渴求，同时，他告诉懒熊体育，今年上半年会放慢脚步，在管理上多做沉淀，以此提高单店坪效。

谢新海说，壹季这个名字有二层含义，一个代表的是季节，不同的季节有不同的训练方式，其二是他希望通过三个月来改变一个人，养成一种训练习惯，正好是一个季度。

朋友圈里，谢新海晒出和联合创始人祝贺的合影，背景正是地铁8号线上的壹季广告，这对合作十多年的搭档，看起来更像是刚刚起航。

谢新海说，我们的口号是真正的运动从这里开始。

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