“找到你的家乡球队。”

这是打开贝克足球App，用户会看到的第一句话。对于中国足球迷来说，没有什么比家乡球队四个字更能打动他们的心扉了。

如今，以这款App为主打产品的步爱体育文化有限公司，已获得了600万的天使轮融资，投资人为香港CC基金的周大为。

CEO赵京阳告诉懒熊体育，他们主要业务是打造一个连接球迷与家乡球队的平台，通过丰富的媒体资讯和线上线下的球迷活动，为中甲、中乙乃至业余草根球队打造更贴切的球迷文化。

目前贝克足球已经与2家中甲俱乐部、10家中乙俱乐部以及近10家业余足球俱乐部达成了合作，帮助他们运营官方的社交平台，同时参与部分衍生品的开发与售卖。

▲ 步爱体育创始人兼CEO赵京阳。

在赵京阳的计划中，公司的商业模式被分成了三块。

一是通过线上线下的活动运营，吸引冠名的赞助商。2016年，卡尔美就赞助了贝克足球的不少线上线下活动。

二是帮助球队开发球衣、球鞋、围巾等衍生品并向球迷售卖，目前也与约5家俱乐部达成了初步意向。

三是借助较强的用户黏性，在今年尝试开发球迷旅游的产品，如今赵京阳也在与一些旅游领域内的第三方平台寻求合作。无论线上线下的活动，还是球队的周边衍生品，还是提取特色的旅游，都与贝克足球的目标——打造球迷文化相契合。

2016年，尚处元年的贝克足球营收接近10万元。

1991年出生的赵京阳毕业后进入一家煤炭国企工作，但按部就班的生活让有过校园创业经历的他很快决定出来闯荡。

赵京阳一开始打算做个球迷版的“大众点评”，名为“球迷邦”，一个连接球迷与酒吧的平台。他自以为找到的球迷和酒吧的痛点：前者想找个酒吧看球却不一定能找到有球迷聚集的酒吧，就算找到了酒吧也不一定播自己想看的比赛，自己这个App就要解决这个问题，同时酒吧也能通过平台来引流，甚至打造酒吧特色。

不过现实不如所愿。对于国内球迷来说，其实去酒吧一起看球的球迷文化尚未真正形成，大家还是习惯和朋友一起在家看球；而同时，真正想把看球作为酒吧特色的老板也不是很多。此外，欧洲重大比赛大多也在半夜进行，这也给这一平台的运行带来了困难。

“球迷邦”项目甚至还没有正式开发产品就已宣告“死亡”，赵京阳还为此欠下了10多万的债务。走投无路之际他遇到一位“贵人”：中乙的足球俱乐部南通支云的老板范兵。在了解了赵京阳的创业经历后，范兵决定邀请他来负责球队的球迷运营。于是赵京阳就带着“球迷邦”的团队，奔赴南通。

在南通，他真正感受到了“家乡球队”四个字的魅力。彼时南通支云刚从广西龙桂达足球俱乐部接手，球队的实力和资金都可谓不值一提，但这支南通历史上的首支职业足球队，迅速在当地建立起了球迷基础。

在南通支云的第一场比赛前，赵京阳和本地的一些其他媒体合作，推出了一个评选球童的活动。让赵京阳没想到的是，短短几天，活动的PV量就达到了近40万，最终选出了十多位球迷小球童，在当天携手球员入场。

▲ 南通支云的海选球童活动得到了当地球迷的广泛参与。

在南通支云的这段经历，让赵京阳感受到了国内低级别联赛的球队的特质：“这些球队更接地气，更容易和球迷打成一片，显得很亲民，不像中超球队那样会让球迷感到高高在上，很有距离。”

不过，这些球队虽然具备了球迷基础，但球迷文化却比较单一。除了现场看球为球队加油呐喊外，球迷大多都没有形成多样化的球迷活动形式，同时由于媒体关注度低，球迷也很难及时获取球队的资讯信息。

反观国外，在足球发达的英格兰，一些小球队自己的球迷文化则表现不错。就以刚刚在足总杯第5轮淘汰英超球队伯恩利的林肯城为例，尽管身处英格兰第五级别联赛，但却拥有能容纳一万余人的球场。而英格兰小镇球队奥德汉姆，还能吸引像斯科尔斯这样的世界级球星一生追随。

这让赵京阳萌生了成立贝克足球的念头。“中国地大物博，各个区域都有自己的文化，球迷文化也需要建立。”赵京阳说。

2016年4月，赵京阳注册成立了步爱体育文化有限公司，7月，贝克足球项目正式启动。

对于赵京阳来说，一个时常会被面临的质疑便是，为什么俱乐部不自行进行球迷文化的建设与经营？毕竟，作为与球迷关系本身就很亲密的他们来说，这看上去似乎水到渠成。

不过，在赵京阳看来，这正是这些俱乐部难以突破的瓶颈。对于传统的国内低级别足球俱乐部来说，他们一方面普遍缺少互联网思维，另一方面也缺乏球队VI体系的建设，不知道如何更好地推广自己的俱乐部品牌，运营球迷文化，开发俱乐部的周边产品。

赵京阳解释说，这是由于俱乐部人员构成较为集中在足球本身导致的。“这些俱乐部通常会有一个总经理，拥有丰富的国内足坛人脉资源，同时也会有一个领队，剩下的就是教练组和球员了。”赵京阳说。

所以，当他们打算投身于建立球迷文化时，往往会有心无力，一方面内部没有专业的人员来操盘，另一方面即使他们想从外部组建专业的团队，也会苦于较大的运营成本而望而却步。

如今包括河南建业、北京国安、广州恒大在内的俱乐部，也都有自行在经营球迷文化。但这些俱乐部幕后要么有雄厚的资金支持，要么所属集团拥有传媒文化公司，这却是国内大多数俱乐部，尤其是身处低级别联赛的俱乐部所不具备的。

“而且这些传统的足球俱乐部，组建新媒体团队后，也会在内部形成文化的冲突，导致沟通产生很多问题。”这一点，离开了南通支云的赵京阳深有感受。

因此，成立贝克足球后，赵京阳就开始着手联系一些中甲中乙的俱乐部，很快就得到了一些俱乐部老板的支持。

与中乙球队江西联盛达成的合作是贝克足球一个较为成功的案例。在2016年双方合作举办的足球嘉年华活动中，线上活动的点击量超过5万，参加总人数达到了3963人。江西联盛的主场到场人数也突破了9000人，发放现场活动宣传卡片约5000张。

▲ 贝克足球已经开始开展了对江西联盛的球迷文化经营。

为了真正吸引到那些关注低级别联赛、关注家乡球队的球迷，在去年的中国足球协会业余联赛全国总决赛上（即民间俗称的中丙联赛），赵京阳还花费了6万块组建了团队奔赴镇江，在当天直播了赛事赛况，这也是该赛事历史上的第一次现场直播。如今，加上App、微博、微信等平台，贝克足球用户量在10万左右。

此外，赵京阳还有个建设“贝克球迷之家（Beckers bar）”的计划，将线下的球迷集中在一个酒吧或者餐饮店内，以俱乐部官方的名义举办一些球迷活动，形成餐饮、看球、娱乐一体化。

这其实与激战联盟创始人周亮在上海开设的花屯类似，区别在于花屯坐拥了申花十几年沉淀的球迷文化和消费习惯，开设也就顺其自然，前者还需进一步的耕耘打造作为铺垫。

在现阶段的目标，赵京阳还是打算通过获取俱乐部的官方资源，从而建立起球迷的信任。在未来，赵京阳也打算探索尝试一些足球领域内比较热门的变现方式，比如足球领域很火的竞猜、培训等等。

值得一提的是，此番贝克足球的投资人周大为，同时也是业余球队河北信友足球俱乐部的老板。周大为在文化艺术领域多年，也是个连续创业者，近年涉足了地产，娱乐，体育等产业。

作为46号文后受益最广的项目，足球领域在近两年出现了不少创业公司，涵盖了赛事、经纪、社交、资讯、培训以及场馆等方方面面，但是大多集中在了顶部资源中超联赛以及变现快、现金流较好的线下产业，类似贝克足球这样将目光集中在低级别联赛的尚属凤毛麟角，而这也是贝克足球的机会。

不过，中国足球在过去些年环境恶劣，导致低级别联赛成长畸形，政策的春风还需吹多久，才能使这片土壤上百花齐放，还犹未可知。

同时，在中超球队被强势资本瓜分殆尽的情况下，一些后来者也已经将目光瞄准了中甲乃至中乙的球队，打算通过强势的投入在未来升入中超分一杯羹。对于有着雄厚资本背景的他们来说，他们的蓝图中可能并不需要贝克足球。初出茅庐的贝克足球能否形成自己的壁垒，在这些巨头中谋求生存，还面临着不少挑战。

启动贝克足球项目至今，公司的现金流也不乏捉襟见肘的时刻。好在赵京阳的心态却很好：“我并不想把贝克足球做成很大很大的体量，只要一步步走得踏实，能够为俱乐部提供更多的帮助，能够让球迷信任我们，我觉得已经足够了。”

声明：本文为懒熊体育原创，转载请注明来自：//www.mao361.com