西装革履站在台上讲话，这是单金义退役以来的常见行头。最近的一次，是在2016年12月21日新梦想体育主办的中国青少年足球发展论坛上，面对足球圈的投资人和媒体，他宣称，新梦想体育要让足球变成孩子“一生的教育”。

1991年生人的单金义，此时本应处于足球职业生涯的黄金期。他10岁开始接受专业训练，之后从北京国安转去了河南建业青训系统。但是，一场罢赛成为了年轻气盛的单金义和他队友们的职业生涯转折点，“U19联赛明天就要开打了，下午俱乐部中层告诉我们要换教练，我们很多球员就不干了。等事情清楚了我们一分析，应该跟俱乐部中层和新教练要打假球有关。”

据单金义回忆，尽管事先全然不知事件全貌的俱乐部高层之后把中层全部开除了，并想让罢赛球员回归球队，但那时单金义已经心灰意冷，无意留在河南建业，并转投了上海东亚，也就是现在的上海上港俱乐部。不过，在上海的日子同样令他煎熬，“我喜欢自由，但上港球员又总被憋在一个小岛上。几个月后我就说不踢了，回家。”2009年，19岁的单金义正式挂靴。

那是中国足球最黑暗的年代，性格同足球大环境的格格不入，使得单金义在绿茵场上英雄气短，但也为他开启了另外一条职业道路。受父亲长期经商的熏陶，单金义从小关注金融行业，并在退役之后先后创立了汇德财富和金融之家，利用互联网平台为客户提供财富管理和金融咨询。

可是，单金义的足球基因注定了他迟早要回归老本行。随着足球政策和资本利好的到来，单金义把他的金融之家转手，带着团队和资金重新杀回足球圈。积攒了公司管理经验，蕴含着互联网思维，再背靠原先在足球界累积的人脉资源，此时的单金义今非昔比，琢磨着先从曾经令自己失望的领域，也就是足球青训做起，于是创立了北京新梦想体育有限公司。

新梦想体育的核心理念是“足球是一生的教育”。作为一名曾经被足球青训伤害过的球员，他很了解孩子在学习足球过程中的感受和需求，“我想让更多4到15岁的孩子在不脱离学校、家庭、社会教育的前提下享受到专业和优质的足球培训，进而锻炼出强健的体魄、健康的生活习惯和积极的性格。”

为了贯彻这个理念，目前新梦想体育的组织架构由新梦想足球俱乐部、新梦想旅行社、新梦想体育经纪公司组成，它们分别承载了青少年球员和教练培训、国内外游学、体育经纪业务。

▲新梦想足球俱乐部的学员

其中，游学业务将在2017年春节之后开启，第一批会组织新梦想足球俱乐部的20多名学员前往西班牙。除了游历当地的著名景点、参观当地足球俱乐部、和明星球员互动以外，俱乐部还会联系当地的球队进行比赛，主要起到让孩子开拓眼界、接触先进足球文化的作用。

球员经纪业务是新梦想体育未来最看重的一块，也是公司未来重要的营收来源。一旦发现有机会成材的孩子，新梦想足球俱乐部就会经过家长同意和他们签署协议，让他们成为俱乐部在足协的注册球员，负责他们的经纪运作，等到他们15岁之后被职业俱乐部看中时，新梦想体育就可以从中收取转会佣金，同时在他们接下来的职业生涯中仍然担任经纪人的角色。目前新梦想体育已经拥有经纪团队，运作着中乙的几名球员，经纪团队成员是单金义球员时期的队友，都拥有足球经纪人资格证件。

而当下新梦想体育最重视的版块，就是新梦想足球俱乐部，这部分业务起到的是承上启下的作用，致力于弥补目前国内足球青训缺乏体系和球员晋升通道的不足。

“承上”是指面向C端，覆盖把足球当做兴趣爱好，但还没有做决定成为职业运动员的孩子；“启下”一方面是服务B端，把有潜力成为职业运动员的孩子输送到职业球队的梯队，另一方面则是让剩下的孩子能够让足球成为自己日后的一技之长或者进入足球产业的跳板，“如果医生是我们一名学员日后的职业，那么他可以是所有医生里面踢球最好的，也可以凭借对足球的兴趣日后成为一名俱乐部队医，”单金义向懒熊体育描述了新梦想体育想做的事情。

▲新梦想体育很注重把育人理念注入足球培训（图自新梦想足球俱乐部官网）

不过这些都是单金义的“新梦想”，想要实现以上愿景，不可或缺的是公司的核心竞争力。所有做青少年培训生意的公司的一大担忧，就是底下的老师或者教练在积累了足够的学员之后带着学员出走，这样，既能拿到学员的所有学费，也拥有了降价空间，以吸引更多学员。所以如何锁住教练，是一大课题。

对此，新梦想体育有着自己的一套解决办法，而且借助了未来赖以生存的经纪业务。单金义告诉懒熊体育，“球员都是和我们签署了培训协议和足协经纪合同的，就算有教练把他们私下带走，今后涉及到转会他们还是得回到我们这里来，锁住了球员之后教练就很难走了。”

“另外我们还会着力提高教练对新梦想体育的归属感。”这就要提到新梦想足球俱乐部的教练培训业务了。俱乐部现在下属有一个足球教练学院，主讲人是河南建业队的教练和北京体育大学的足球博士。

如今国内的青少年足球教练，不管是没有踢过职业足球的特长生，还是退役球员，一大普遍特点就是他们中很多人所接受的足球训练理念和方式来自90年代以前旧有的模式。“严厉训斥”、“不讲求人性化”、“只注重身体条件”、“强练体能”是这种训练模式经常被贴的标签。新梦想足球教练学院力图改变这种模式，让教练也得到成长和提升，比如要单膝跪地平视小球员、练习和家长沟通的技巧等等。

提升教练综合素质的同时，新梦想体育还会利用在足球圈的人脉帮助这些教练考取教练证。单金义透露，“现在国内的讲师本来就不多，如今报名又很火，你没点关系报不上名的。”抓牢球员的同时提升对俱乐部的归属感，新梦想体育想用“一硬一软”来锁住自己的核心资源，也就是教练。

对于刚刚才获得探路者200万元天使轮融资的新梦想体育来说，如何拓展城市并拥有更多训练场地，困扰着当前资金有限的他们。单金义的足球圈人脉和互联网创业经验，则一定程度上再次帮助了公司：目前新梦想足球俱乐部总共覆盖了20座城市，除了北京和石家庄的基地归属新梦想体育直营，其他基地都以合伙人的形式被新梦想体育收编。

这18个基地的合伙人大多是单金义曾经的队友，退役之后从事足球培训工作，拥有自己的场地。但是除了培训，这些人不论在工商、管理还是招生、运营上，都不擅长。于是新梦想体育和他们签署合同，分给了他们部分公司股权，帮助他们统一以新梦想足球俱乐部为名进行品牌宣传推广，提供标准化的足球课程体系，各个城市的招生报名也可以通过新梦想足球俱乐部的微信公众号和将来推出的App来进行。

▲新梦想足球俱乐部的微信公众号

作为回报，这些各地总经理需要向新梦想足球俱乐部汇报工作，把原先自己下面的教练纳入新梦想足球俱乐部的运营系统，并暂时继续替新梦想体育承担当地的场地运营费用和教练工资，直至新梦想的资金规模足以掌控所有场地和教练资源，“不同于索福德的高举高打，我们毕竟刚刚创业。先签教练，再签场地，先实现一线城市直营，再往二三线城市走，一步一步走。”单金义告诉懒熊体育。

目前新梦想体育的收入来自于学员的培训费、游学费、俱乐部训练装备，其中培训费占主要部分，等到3到5年之后一部分孩子要考虑走职业道路了，经纪业务也能迎来进一步创收。

单金义承认公司现在正处于跑马圈地的阶段，免不了多花些钱，资金是新梦想体育当下最大的挑战。“我们的理念足够好，但是资本比较着急。现在国内想做足球的商人很少真正了解青训足球的运作模式，不愿意等你3到5年的时间，而足球青训肯定是一个长期积累的过程，”新梦想体育联合创始人高俊也向懒熊体育倾诉了苦衷。

新梦想体育现在拥有20座覆盖城市、30个俱乐部训练基地、60位足球教练和2000名学员。按照单金义的计算，2018年学员数量会达到10000。“但不管怎样，到2017年底我们都要做到亏得不多，2018年达到营收平衡。”单金义说道。

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