高尔夫也谈性价比？这款平价高质高尔夫球能颠覆行业吗？

2017-01-30场外王怡

Marty Rosenblatt在圣诞节前收到了他心心念念的礼物——6个高尔夫球。为了这6个球，他在eBay上花了高于零售价两倍的钱。“我希望成为我们团体中最先得到这些球的人。”

Rosenblatt口中的“团体”指的是佛罗里达州棕榈滩花园市的一家乡村俱乐部“Mirasol”。这家俱乐部高端到什么程度呢？想要加入这家俱乐部，你必须先缴纳13万美元的入会费。但是，今年68岁的前德勤合伙人Rosenblatt买到的这个球，却是来自仓储式连锁超市好市多（Costco），零售价格是1.25美元一个。

“我的一个朋友问我，‘你怎么买到的？我以为它们都卖完了，’”， Rosenblatt说，“我说，‘是的，我上头有人。’。”

好市多是仓储式零售超市巨头，在2016年夏天开始销售高尔夫球。这款球是他们旗下自有健康品牌Kirkland Signature的产品，这个品牌下有很多产品，而且通常价格非常亲民。新上市的高尔夫球零售价格是29.99美元两打（一打12颗球），并且很快地就成为市场上公认的最便宜的高尔夫球。

Kirkland Signature高尔夫球上市的时候并没有做多么大的宣传，但是很快成为了高尔夫爱好者追捧的对象。

▲ Kirkland Signature的这款高尔夫球一上架就引发了疯抢。

但是真正让这种球在高尔夫爱好者中火热起来的原因是，据一些研究显示，它们的性能甚至可以比得上那些高端竞争对手品牌。

这种说法震动了高尔夫这个数十亿美元的产业和产业中的人，一瞬间，这款高尔夫球变得奇货可居。在好市多，这种球很快就卖断货了，而在二手市场上，这些球的价格还要更高。它的流行甚至威胁到了一个在这项运动中长期存在的消费信念：当人们说到高尔夫球质量的时候，你花多少钱就能得到什么样的产品。

“这就是概念的颠覆者，” 装备测评网站MyGolfSpy的创始人Adam Beach说，“这会改变整个行业。”

而且，更让人惊讶的是，好市多此前根本就没有生产过高尔夫球产品。他们没有雇佣高尔夫球的研究、制造团队，或者来自类似Titleist、Callaway和Bridestone这些大公司的设计师。他们也没有寻找任何职业高尔夫运动员来代言。

好市多的高尔夫球是在韩国一家名叫Nassau Golf的工厂生产的。这家工厂也为高尔夫品牌TaylorMade生产高尔夫球。Nassau官方表示，公司生产的这款球虽然供应充足，但是在巨大的需求之下，供给方也有点亚历山大。

这种球在美国市面上已经缺货了将近两个月了。不久前，好市多已经在自己的网站上将这个高尔夫球撤下了，现在还不清楚他们什么时候或者会不会再重新将这款球摆上货架。

“我们不承诺给好市多多少货，”韩国工厂Nassau的总监Shim Kwang-Suk表示，“我们会优先生产其他品牌的产品，如果到时候我们生产有剩余，我们会给好市多供货。”好市多官方没有对此作出回应。

这款高尔夫球对于很多大型装备公司来说简直太神秘了，很多这些公司的雇员都会买这款球，切开去研究它们的内部构造。

研究发现，这种球的构造也没什么需求的。首先它们的成分是符合美国高尔夫球协会规定的，而且这个球的构造其实并没有什么稀奇，就是内部有四层构成，外部和大多数球一样都有一层聚氨酯橡胶。

好市多这种低价策略也是有先例的。在2000年，连锁零售商Trader Joe’s为另一种本来挺高端的产品创造了一种较为低端的市场：红酒。他们从加利福尼亚的一家酒厂进货，然后以每瓶1.99美元的价格出售这些红酒。到2012年，Trader Joe’s表示公司已经卖出了6亿瓶这种名叫“Two Buck Chuck”的红酒。

同样的，好市多的高尔夫球也是因为低价和优质而引起大家的震惊。

在2016年11月，MyGolfSpy发布了一项独立调查，研究了这个球的性能，包括球的飞行距离、转速等。研究发现，这些球甚至表现好于市场上最畅销的高尔夫球Titleist Pro V1。Titleist的球每个大概4美元。