安迪沃霍尔展览的大幅海报立在798西门进去200米左右的地方，向北再走50米拐进去，青橙科技的logo挂在一栋Loft式的独栋办公楼前，这家以20多个程序员为核心团队的科技公司，里里外外都“藏匿”在文艺青年栖息地里。

青橙科技团队在健身房

创始人Kent熟络的向懒熊体育介绍了周边环境，“楼下就是健身房，隔壁就有咖啡厅”，Kent显然对公司周边的配套十分满意，2016年，他坚持在楼下健身房上了121节私教课，“健身领域创业反而让我的作息越来越规律，身体也越来越健康”，从2014年创立青橙科技后，Kent在一年内体重减掉40斤，正式告别肥胖，也是在那个时候，获得了自来顺为资本领投、动域资本跟投的2000万A轮投资。

在维持了一年的好身材以后，Kent在今天宣布获得来自春晓资本领投的数千万元A+轮投资。

作为国内最早一批做健身房SaaS管理系统的创业公司之一，青橙科技在用户数量上有一定优势，“我们现在服务8000多家健身房，13万健身教练，培训机构约200家，覆盖率达到90%”，按照业内关于目前健身房3万家，健身教练30万人的估算，青橙科技的用户数量的确可观。

2014年初切入健身房管理系统的时候，这个市场还相对空白，Kent针对健身教练和健身房管理人员做了两个App，获得了来自创新工场的50万美元天使投资，“那个时候最难的是推广，我们当时采取的方式也比较取巧”，Kent告诉懒熊体育，彼时的健身行业信息化水平相对较低，为了降低获客成本，他选择先给健身大会提供一些技术支持，“我们给一些健身行业大会做报名系统，同时做一些资源互换”，Kent获得了类似展位、折扣广告的推广渠道，报名系统也为之积累了第一批用户数据。

青橙科技此后的主要营收来自健身房用户付费，一套SaaS管理系统4800元一年，第二年续费则开始降为2800元一年，“针对私教的App关于约课、管理的功能都是免费的，近乎于免费”，Kent介绍，两款管理App里一些基础功能可以免费试用，一个付费用户新建一个账号即可添加组员，“类似企业用的teambition这样的软件”。

但SaaS系统始终无法形成强有力的技术壁垒，后来者有免费切入的小熊快跑，健身用户基数可观的火辣健身，包括光猪圈、乐刻运动这样能“自给自足”的小型智能健身房，从功能完善和用户体验上来看，各家差距也越来越小，Kent也表示SaaS技术壁垒本质上的确不强，对此，青橙科技的思考方式在2015年发生了些转变。

这种转变伴随着投资方的部分资源整合，得益于顺为资本、动域资本在体育产业方面的布局，青橙科技接下来的合作伙伴包括了悦跑圈、爱燃烧、小米手环，“合作主要是通过技术手段为健身房来导流”，Kent举了个例子，点进支付宝口碑运动健身板块，可以看到附近健身场馆的信息，并实现支付，“这是给到我们用户的一些附加功能，只要使用我们的系统就可以直接入驻”，Kent认为为健身房对接类似的流量入口是接下来非常重要的一步，“对健身房来说自己去做网络推广要更多的费用，这样一来他们是不需要费用的”，但从另一个角度来说，健身房的转化更多来自线下地推及用户的口碑传播，线上渠道入口的作用更多体现在为健身人群提供信息获取和支付方式。

“其实我们现在是在用to C的思维在做to B的事情”，Kent解释说，青橙科技没有用地推的方式获得健身房用户，SaaS只是App其中之一的功能。这也是目前竞争对手无法快速在用户数量上赶超的主要原因，“早期可能存在技术壁垒，后期技术上大家差异性没那么明显了，主要就是用户扩展速度上的差异了”，Kent告诉懒熊体育，大多公司做SaaS系统都采取地推的方式让健身房使用自己的产品，这在扩展速度上很难跟上青橙现在的规模。

目前，围绕三款核心产品——健身房管理系统、健身教练助手、健身培训管理系统——青橙科技的版图画得越来越宏大，“打通了健身行业上下游，为从业者提供了覆盖全产业链的服务”，在积累了足够健身教练和健身房数据后，Kent认为此后的青橙科技主要是要帮助创业者建立供应链，“比如围绕一个健身房从业者，我们可以提供毛巾、健康餐，他今后想换工作，我们就是一个招聘渠道，甚至是他想开一家健身房，我们可以为他做成本收益测算，选址、贷款，都有可能性”。

青橙科技三款核心产品

春晓资本合伙人吕佳凯也表示，中国健身行业处在高速发展的重要拐点，目前中国健身人群渗透率相比美国依然有非常大空间，这是一个大众消费意愿很强的赛道，围绕“健身体验”提供各种增值服务，春晓资本对青橙科技未来在健身市场的想象空间非常有信心。

从外部环境来看，摆在青橙科技面前的难题也不少，以乐刻为代表的新型连锁健身房正成为健身行业颇具威胁的新生力量，未来自带管理系统的小型健身房是健身人口爆发的重要分支，而青橙科技主要服务人群90%为私教工作室，互联网人在健身领域的这波创业潮是否会造成影响有待考证，据Kent透露的青橙科技后台数据，私教工作室每月保持良好活跃度，一年倒闭的工作室数量不到5%，整体呈现上升趋势，“再或者说，乐刻发展到5000家了，那中国私教工作室可能就是更大量级了”，Kent对此显得并没有那么担心。

对于Kent来说，青橙科技的核心价值体现在两个方面，第一是基础的信息化工具，也就是用户认知里的SaaS健身房管理系统，第二则是帮助健身房做流量入口。除了尽快对接更多的流量入口，Kent更为紧迫的任务是持续覆盖更多的健身房，“健身房的区域属性非常明显，我们需要覆盖足够多的健身房满足健身人群”，Kent从技术层面出发做了些转化线上流量的尝试，“比如一个用户健身一次后，可以邀请3-4人次过来体验”，Kent说起这些来十分兴奋，他们通过制作H5让用户进行口碑传播，转化率十分明显。

相比于其他互联网企业，青橙科技的A+轮来得“有点晚”，为什么会在这个时间节点融资，Kent说和自己第二次创业的心态有关，“第一次创业是 to VC的心态，资本需要什么我就做什么，但是现在不完全是朝着融资和资本的方向走”，Kent表示A轮融资过后现金流一直很好，所以没有融资的打算。和春晓资本合作是“机缘巧合”，一方面在理念上十分契合，另一方面也希望在资源上有进一步合作。

2016年，Kent跑了6场马拉松,、4场越野赛，参加了50个健身大会，考了几乎所有健身教练相关证书，而他的作息也调整到每天晚上10点睡，规律得不太像一个“正常”的创业者，“第二次创业心态变化很大，我会一开始就要是有收入的，能养活团队”。本轮融资过后，Kent或许又得开始新一轮的“冒险”。

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