恒大烧钱,真相大白

2016-01-26大公司Chuck

hengda

从足球到房地产,从房地产到矿泉水,从国内走向世界,恒大的目标越来越清晰。

自打2010年恒大进入中国足坛后,人们就不停发出一个疑问:恒大烧钱到底为了什么?这个问题困扰了很多人整整四年。现在,答案终于有了眉目。

几天前,一向讲究排场的许家印,把恒大冰泉出口世界各地的签约仪式安排在人民大会堂河南厅举行,一个创立只有半年的矿泉水品牌,开始走向世界。当然,你也可以从另一个角度来理解恒大卖水的举动——恒大开始从足球上变现了。

4年前,恒大接手广州队,通过疯狂烧钱的方式掀起足坛地震。4年过去,当人们都已经不在乎恒大怎样变现的时候(点赞都来不及呢),许教授出手了,亚冠决赛,胸前广告“恒大冰泉”露面时,众人才突然反应过来:原来是水。许多矿泉水厂家用十几年一瓶瓶卖出来的品牌认知度,许教授只用90分钟的时间就得到了。

今年1月,恒大举行了一次国内订货会,一场就搞定了近60亿元订单。现在恒大冰泉的售价基本在4元左右,对比同类产品,即使其工艺成本再高,利润依然很可观。说不定,对于足球的投资,恒大能在很短时间内就可通过卖水收回来。

而恒大的水能出口到国外,则更离不开恒大足球的影响力,要知道,这可是中国出产的“食品”。请来里皮,签下迪亚曼蒂,从南美陆续引进顶级球员,参加世俱杯,屠杀日韩球队,让一系列大事件,让那些为足球而狂热的国家和地区,都知道中国有一支“EVERGRAND(恒大英文名)”。

当然,恒大今年的策略重点是在矿泉水上。但在足球方面,这家中国最具职业化的俱乐部,也希望通过职业化的方法来运营,而不是过去一味投钱。比如,恒大挑选的外援总是正值当打之年,在里皮的调教下自然会发挥巨大威力,并成为其他俱乐部争抢对象。仅以埃尔克森为例,2012年底,恒大以570万欧元(约4800万元人民币)签下他。来到恒大后,埃尔克森成为了上赛季的中超金靴,而且还是广州恒大本赛季到目前为止的队内最佳射手。所以,目前包括意甲那不勒斯、卡塔尔半岛足球俱乐部正式向埃尔克森报价,恒大开出的标价达到了2000万美元(1.2亿人民币)。

显然,恒大在培养选择球员方面的优势,在不久的将来极有可能会为其带来盈利的想象空间。

与此同时,恒大之所以押宝矿泉水与其主业房地产受困不无关系。翻看恒大的拿地历史就会发现,从2010年开始,三线城市成为恒大市场开发的重点,也是在这一年,恒大开始投资足球。但是,现在的三线城市唐山、鄂尔多斯等均已处于房地产崩溃边缘,很多地方处于“无人买房”的境地。这样的情况下,恒大不得不进入一线城市。

事实上,细心的人会发现,恒大长期存在一个营业额高、但净利润低的现象,去年全年营收936.7亿元,净利润为137.1亿元。而进入一线城市,更不是恒大所想象的简单,他们目前也处于试探阶段。就在去年,恒大志在必得的北京市场,多个地块出现了“地王”的情况。

这就意味着,矿泉水极有可能是恒大重点押宝的盈利产品。

“球迷买不起恒大的房子,但买一瓶矿泉水支持恒大的钱还是有的,”一位球迷这样说。

尽管恒大才拥有4年历史,但它所创造的“球迷文化”让人印象颇深。曾效力恒大的外援孔卡说,在中国,即使是恒大对手的球迷,到了亚冠也会支持恒大:“在中国,没有真正的德比、仇恨、死忠等概念,这在巴西和阿根廷足坛是不可想象的。”

现在,恒大需要球迷的时刻到了。在北京,即使偏远的北五环的一个破旧小区,恒大冰泉的广告牌也已经闪亮登场,并且占据了超市货架最重要的位置。不仅北京如此,全国各个县城也将恒大冰泉摆上了货架,并打出了吸引眼球的广告牌。也就是说,在三线城市受挫的恒大,现在正以另外一种方式杀回来。

“我们有能力卫冕(冠军)成功,”在5月28日亚冠四分之一决赛抽签仪式揭晓后,恒大队长郑智说。但谁都知道,这个赛季是恒大最艰难的一个赛季。就在5月26日恒大与北京国安的比赛中,郑智与老将孙祥发生激烈的言语冲突,直至被队友拉开。

“今年恒大对足球没有成绩要求,”一个消息人士对《懒熊体育》说。

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