1、小型连锁瑜伽馆的线下发展之路

#案例分析#

瑜舍瑜伽，小型连锁瑜伽馆，7年时间线下发展，开了75家门店。2016年获千万元级Pre-A轮融资。如今开始向线上发展，利用公众号来预约课程和维护社群。回顾瑜舍的发展历程，值得大家学习。

瑜伽市场象限分类。

小而精的定位

瑜舍的课程以8人小班和私教课程，主要针对小白用户，以女性白领为主。收费在中高端水平，每位会员年均消费6000-8000元。瑜舍放弃传统的年卡模式，采用次卡，75分钟的私教课每次收费350-400元，小班课90-100元。

门店的便捷性很被看重，大多选择在高端社区。这些门店的投入在20-30万元。目前有的门店会员数量已经到达800人之多，但朱瑾认为，250-300名会员支撑一家门店是比较合理的状态。

朱瑾有近10年服务业经验，很注重门店的细节，“我们的店里不放假花，每周换一次鲜花，也不买饼干，而是自己煮养生粥。”

课程体系标准化

瑜舍拥有12套标准课程和4套主题课程，每套有3个难度等级。教练都是全职，且只能在瑜舍上课。每家门店除了3个固定店员外，还有几名瑜伽老师在不同门店之间跑课。“我们一开始也用兼职老师，但是消费者会被老师带走。现在我们培训自己的学员，毕业了就到自己的门店工作”朱瑾说。

瑜舍还成立了培训学院，每期为20名学员培训2个月，收费9800元，已累计培训了近100名教练，占瑜舍所有教练的一半左右。

瑜舍的每家门店半年就能实现回本。从15年5月开始，瑜舍从直营改制为合伙直营，让店长参股门店。这样的模式也让部分店长获得百万元年薪。

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2、动域资本创始人程杭对2017体育产业的4点预测

#行业观点#

公众号动域资本的一篇文章中，动域资本创始人程杭对2017年的变化进行预测：

1、体育互联网与实体商品和线下服务整合

马校长说这是“新零售“的时代，电子商务要死了。我们看到“淘宝”把网红直播摆到了战略高度，我们看到“三只松鼠”喊出要开1000家实体店。新美大，滴滴和摩拜在清晰的向我们展示互联网和线下服务的高速融合，正创造出前所未有的新体验，新价值。在2017年，拥有千万用户的互联网体育平台们，必然绕开前些年O2O创业先驱踩过的大坑，用更加聪明的办法为爱好者们服务，创造规模收入和利润。

2、体育消费继续升级，装备和服务专业化高端化

中国体育人群在高速增长，大众对体育服务和商品的需求也正在摆脱“数量”的束缚，向“质量”转变。比如，在健身领域，环境更好、服务更专注的中小型健身工作室正在吸引大量高端用户，小团课，1V1私教课正在成为高端健身者的首选。实体商品上，价格不菲的压缩衣，蛋白粉，能量补剂 …正在淘宝排行榜上迅速攀升。

3、互联网彩票仍是产业最大的变数

一旦互联网售彩政策打开，体育彩票市场必将掀起一场大风大浪。大洋彼岸FanDuel和DraftKing两大巨头已经合并，电竞博彩也已成为海外博彩巨头的新增长点。

4、资本继续向优质企业集中，海外并购持续增长

从企业发展阶段来看，会从最初的抢赛道、跑马圈地聚集人群，到关注流量入口，到有一定用户基数后开始做深入的挖掘，再到现在开始关注现金流、收入和利润。资本的流向也是一样，优质企业一定会更受投资人的青睐。要想成为优质企业，建议创业者们少做一些“to VC”的功课，多面向行业和用户进行思考。

另外，在国内有效供给不足的情况下，海外市场上的优质标的仍然会继续成为众多资本竞逐的目标。海外并购的持续增长，将会给国内市场带来一定的冲击，但总体来说利大于弊。资本外流，但通过引入先进的理念、技术、模式，定能够反哺国内体育产业向一个更积极的方向发展。

3、蒋立章为何布局三家俱乐部？

#行业观点#

蒋立章在入股了格拉纳达、重庆力帆、明尼苏达森林狼。他对懒熊体育说，目的是借助资本市场，希望能打造行业的话语权，进入产业的核心地带，通过一系列收购打造自己的核心资源。

2016年，中国体育产业出现海外收购潮，苏宁2.63亿欧元并购国米68.55%股份，云毅国凯控股英超西布朗......蒋立章认为，这是一种趋势，国际体育到了一个临界点，需要发展，需要动力，这动力正来自中国。

蒋立章说，中国体育产业处在初级阶段，没有自己的系统和规则，体制，人才，思维，能力，胸怀，格局，全方位的落后。但发展不能照搬欧美，要根据中国的特色，形成自己的系统。收购俱乐部，融入当地的体育氛围中，再吸收好的经验，带回中国。

为什么选择格拉纳达这种中小型的俱乐部，蒋立章认为中国还没有真正经营足球经营好的团队，需要小型俱乐部来打磨团队。“格拉纳达是我们'hold住'的、比较健康的、有上升空间的”。

同时，波佐（对中小俱乐部）的经营方式也是蒋立章看重的，”波佐的经营理念，一下子让我们觉得，足球也可以赚钱，不像外面人想象的，足球都是烧钱的。我们有两个维度，第一个就是参照波佐的体系，在欧洲五大联赛和一些小联赛，建立一个欧洲的布局，再加上中国的，打造一个生命链条。”这样的理念或许也是打动重庆力帆尹明善的理由之一。

收购森林狼5%股份。NBA在2016赛季的收视率、社交媒体影响力、产品销售等都创造新高，同时在中国的影响力持续增加。NBA球队的价值飙升，森林狼目前估值达到10亿美元，从旗下球员来看，未来可期。

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4、3D人体扫描仪

#科技#

称体重不能看出身材是否好看，因为相同体积的肌肉比脂肪更重，衡量人体健康的标尺应该是肌肉和脂肪的含量，脂肪少，人看起来就瘦。

美国的多家健身房已经开始尝试用3D人体扫描仪做体测。这种仪器由一枚安置在铝制基座上的摄像头和一个圆形台座组成，当人站上摄像头前的圆形台座后，这台仪器可以在30秒内提取上百万个数据点，对被测者的腰部、胸部和手臂进行测量，然后在电脑中生成一个可以旋转操控的3D模型，以及超过600张红外图像。

传统体测仪测试结果只是一堆数据。Fernwood健身俱乐部创始人戴安娜·威廉姆斯在她的4家分店对3D人体扫描仪进行试用后，对这种技术十分看好，随后即推广至旗下所有分店。戴安娜说：“让用户看见可视化图像，而不是光靠他们自己头脑中的想象，这能产生更多的激励作用。”

3D人体扫描仪在美国很受欢迎。Styku，一家健身俱乐部3D人体扫描仪供应商，推出产品后的12个月内，销量增长550%。

除了运用在健身房，3D人体扫描技术还可以为服装零售商打造虚拟试衣间，为整形美容行业提供辅助等。这项技术很快将进入普通消费者手中，Naked Lab公司正在研发通过手机摄像头进行人体扫描的技术。

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5、印度体育创业火热

#国外趋势#

国内的网络人口红利已过去，印度成资本关注的市场，作为世界第三大科技创业中心，印度的体育创业也很火热。

据懒熊体育不完全统计，2016年，印度发生了27起体育相关的投融资/并购事件。其中，健身类创业在印度最受资本关注，共9起。从业务类型看，活动/服务预订、O2O类公司融资/并购9起，活跃度最高。此外，体育相关的社交应用、管理工具、可穿戴设备和电商相继出现。涉及金额最大的公司是TEN Sports，一家体育电视媒体，于今年9月被Sony Pictures Networks India以3.85亿美元收购。

如此看来，印度体育创业的发展路径与过去年两年的中国有些相似，最多的钱流向了赛事直播平台。但中国在这方面的发展却遇到了困难，资金大多用于签赛事转播权合同，运营赛事直播效果欠佳，无法做到盈利，最终IP砸在自己手里。印度是否会重蹈此覆辙，过两年才能知道。

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6、 推动儿童体育培训主要靠政策

#行业观点#

懒熊年度观察专题中的一篇文章分析了儿童体育培训市场的变化，近两年市场增长强劲。推动市场主要靠的是政策。

2015年，北京申办冬奥会成功，促进冰雪运动的政策相继出台。冰雪项目培训机构受追捧，魔法学院CEO张岩估计2016年来魔法学院的学员，是2015年300%左右。2015年，关于加快发展青少年校园足球实施意见》公布后，阿森纳足校上海分校校长翟萌对懒熊体育说，2016年来参与足球项目培训的孩子依旧有增多的迹象。

政策对这些项目的助力，最明显的变化体现在公立学校与培训机构的合作态度上。以前，不少体育培训机构从业者都提到，和公立学校的合作一向很难，需要通过层层审批，耗时耗力。有时好不容易说服了学校，但却仍然过不了教委这一关。

一名公立学校的小学体育教师表示，学校方面的消极态度，一方面是缘于安全因素的考量，另一方面则是“懒政”的思想在作怪。“从学校和教委的角度来说，多一事还不如少一事。”

不过，这一切在相关体育政策出台后开始出现了改观。张岩透露说，如今北京市政府已经开始在海淀区的一些小学中试点滑雪课。在海淀区教委的安排下，魔法学院已经在近20所学校开设了滑雪课程。

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7、融资太多反而不利于公司

#融资#

很多创业者都希望拿到更多的融资，Mark Suster认为无论公司融多少钱，都将会在12到18个月的时间内花光，原因是钱越多，花钱就会无度，比如与公关公司打交道、参加商业活动等。公司需要开发新功能或是与其他平台合作时，往往没有足够的市场回馈来保证你所有的付出都是有回报的。

有限的资源反而更利于初创公司。“有限的资源会迫使你必须做出公司该做什么和不该做什么的抉择，它还会迫使你做出更加艰难的、关于该雇佣谁和辞退谁的抉择，同样会促使你节约办公开支、一切从简，并且让你必须制定合理的工资标准。”

融资规模越大，还可能增加下一轮融资的难度。

Mark Suster认为投资者们需要不低于投资成本十倍回报的收益，早期的投资人甚至要求更高。金额度设低一点更容易完成融资。假如你前期溢价融资，但没能成长到进入下一轮的话，你会陷入困境，因为风险投资人厌恶“流血融资”（即下调估值）。这将严重破坏你与之前投资机构的合作关系，VC管理团队可能会出于无奈接受下调估值但他们会因此丧失继续帮忙的动力。

Mark Suster是一名天使投资人，曾是连续创业者，成功卖掉两家公司（一家卖给了 Salesforce）。

8、CEO要解决的三个问题：授权、激励、给员工成长时间

#企业管理#

WIFI万能钥匙创始人陈大年哈佛创业论坛上分享，CEO主要应该解决三个问题：a) 授权，把业务的管理决策权交给员工；b) 激励，“奖得出乎意料，罚得毫不手软”；c) 时间，给员工成长的时间，让他们去试错。

授权，不可避免会遇到个人能力、职业道德等问题。陈大年说：“我跟华为学，我们公司有EMT（企业管理委员会）的团队，有技术专家组等，而且这个机制不但放在高层的管理里面，还把它沉到第一个事业部。　职业道德方面，先把权力交出去，你先做，但是做完以后一定会有审计。当一个人不断通过审计，证明了他的操守，那么必然可以给他更多的授权，让他做更多的事情。”

激励，陈大年说：“奖励是让员工明白，公司不会亏待任何一个努力的人。员工也就会加倍热爱这个公司。而同时，不论高低贵贱，罚得毫不手软也是重要的一环，只有这样才能消灭办公室政治的土壤。”

针对时间问题，“当能力（授权）和动力（激励）问题被解决后，最重要的是给他们成长的时间，让他们去试错。只要不对公司造成致命伤害，也必须在看他们做错的时候不去干涉。我发现当我授权越多，员工能力就越强，公司业务就越好，而我的生活就越轻松。”

官方数据显示，WiFi万能钥匙注册用户超9亿，月活5.2亿。在中国除了微信和QQ以外，活跃用户量最大的产品。

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