*本文发表于2015年10月

一年的时间，婴孩从呱呱落地到嘤嘤学语。

一年的时间，体育产业从无人问津到井喷发展。

一年的时间，体育猎头张婷的生活也在发生大变化，而一切都源自对人才的需求和争夺。

这篇文章会有以下信息透露：1张婷以亲身经历解答了体育行业对人才的4类需求；2大公司与创业公司都有对人才培养的义务和责任；3中国缺少一些组织来创造这种networking（人际网）的平台，而同行之间缺乏必要的沟通是体育人才发展的重要障碍。

▲新加坡体育猎头公司SRI亚洲区工作团队（右二为张婷）

在上次接受完懒熊体育的采访后，更多的体育公司开始联系张婷，希望从她那里找到合适的人才，或是有关体育人才方面的建议。张婷说道：“我很感谢懒熊体育把这个（体育产业人才大战）写出来，给我一些额外的价值。”

其实，张婷作为体育猎头，其价值一直存在，只是在这个时间点被更大限度地挖掘出来。

依旧是一杯美式咖啡，依旧是那个靠窗的位置，猎头张婷向我们娓娓道来与她有关，与体育产业人才有关的故事：

“现在大家开始关注体育产业，而且要越做越深，后来的确是有一些人找我们。我倒没想说能做成多少单生意，就像之前说的，我是希望大家把这个事提出来，做一些品牌的推广，所以我也很感谢懒熊体育把这个写出来，给我们一些额外的价值。现在我觉得有一个广度还是很重要的，网络铺开（的确体育产业人才需求也很大）。我现在也见了很多创业公司，但我不是很确定（他们的状态），这也是我想讨论的一个问题。”

1. 个人经历

我先谈我的个人经历吧，我是2009年大学毕业，在北京读书，读的是清华的国际关系（专业）。后来，就想出国念Master（硕士），正好赶上认识的一个老师在南洋理工大学，我就去那边继续读这个专业，同时还在这个老师手下做research（调研），相当于拿了一个奖学金，在新加坡念完一年毕业。

之后我就留下来工作，当时我的想法很简单，留在新加坡掌握一些国外工作的经验，而不是说专注于某一项工作，因为没有人能一份工作就干一辈子。当时整个找下来之后，我去了这间公司，就是Sports Recruitment International。

当时进公司我特别清楚地记得，我大老板给我提了两个点：第一他不希望我进来立刻给公司赚钱，因为（我）当时也比较年轻，他（老板）其实给我规划了一个东西，就是说，作为一个consultant（咨询人），你前三年是打基础学知识，中间三年是开始跟客户打交道，最后三年才是帮助公司赚钱，反馈给公司。我觉得这个理念非常好。

第二点就是说，英文中有句话——“Ask for forgiveness, don’t ask for permission”，就是在做任何事之前，你要先去做，错了你再回来，任何事情不要说先请示再去做，这个你永远没有办法成长。所以我觉得这两个理念跟我做事的风格很像。今年我是在公司工作的第五年，我自己还没有换过工作，这还是我的第一份工作。

我中间从2010年11月一直到2014年2月，3年半的时间都是在新加坡。后来，去年2月，公司和我共同决定让我回国工作。在那之前，和公司领导一起来中国出差，发现中国有很多体育公司起来了，这会是一块很大的市场。

其实，我一直个人定位说我还没有到那种给大家建议，或者说以一个很经验的形象出现，我觉得我只是想把我想说的分享给大家。不要给我大title（头衔），或是大帽子，我觉得我承受不起，还是有很多东西是要去学习的。所以这是我的一个态度。

2. 体育猎头的经历

我回国后，第一年还是跟很多有国际关系的人合作，包括WTA、NBA、曼联、阿森纳等，到今年比较明显是做国内的客户多些，像新英体育这样的。

先说下NBA吧，之前是要找一个移动端产品的高层，这个大的背景是NBA和腾讯签了独家转播权，这就肯定要开发移动端产品，包括NBA自己，他们在中国还没有APP，所以需要这样一个职位。这需要的就不是体育行业内的人，我最后是从美国游戏公司EA找的。

做这个案例的时候，我会先分析这个职位是偏技术，还是偏产品，还是怎么样的，包括公司的地点，那个时候也正好赶上EA要从北京搬到上海，也就又容易了些。更幸运的是，我当时找到的这个人特别喜欢体育。

另外，也要考虑个人的特点是不是适合那个公司。像我之前做的客户WWE（世界摔跤娱乐公司），我当时联系了一个人，在电话里交谈得非常好，但是见面之后的很多小动作，让我感觉到他是一个神经很紧张的人，这种状态就肯定不适合一个摔跤娱乐公司。

有的时候，通过个人的微信朋友圈也可以了解到一个人的特性、生活方式。这些特质是不是适合目标公司，也是需要通过经验去分析的。

做国内的案例最困难的一点就是，中国人对工作的想法特别多元化，不像新加坡基本上更看重的都是薪水方面的因素。中国就很不同，可能是自我价值、价值观方面的实现，可能是你给我的“帽子”、职位有多高，有的可能就是从兴趣的角度来选择（比如我喜欢曼联，能去就很开心，薪水真的不是很重要）。

现在有一个趋势是，很多国际公司来中国后，我们会持观望态度，比如Perform，一个做体育数据的公司，他们在中国开办公室，薪水很高，但是当这些外资企业进来后，很多我要找的那些人会问他们能做成吗？他们的战略是什么？

现在很多国际品牌进入中国，这些是很好的平台，但是大家看职位的时候会对他们的战略持很大怀疑，所以国内品牌成长起来以后，国际的品牌会被弱化掉。

再有，我们现在比较少做体育类的品牌，衣帽鞋服类，比如adidas、Nike。为什么？因为他们是消费品牌，更多的是做产品，除非是专门和sports marketing（体育营销）打交道，但其他更多是像一般卖东西的，跟体育专业性没有太多关联，他们对我们的需求不会太高。

那么，工作是改变人生活、改变人命运的，我老板就常常跟我说，想想你在改变人的生活，往往是你把体育产业外边的人带进来，你要告诉人家你未来的工作是什么样子的，你要克服什么、舍弃什么，但是同时你会获得一些东西。

3. 体育产业人才现状

从求职者的角度来说的话，现在是越来越多的人对体育产业感兴趣，他们觉得这个行业很有意思。当然这个有意思是分两种，一是本来就对这个领域感兴趣，还是说我接触到体育这个产业，被身边的环境影响到，了解体育产业起来了，这可能是一个好的发展方向。

再说一个大家都很关注的问题，就是现在或未来，体育人才的缺口是什么？

在这个问题上，我觉得缺的是level（等级），就是现在很多公司是老大们在上面，执行人在下面，中间缺乏了衔接的人。这些人往往是核心，因为他们能理解老大们的意思，然后能把idea（想法）变成plan（计划），这个plan是说我可以现实操作的，然后你把这个计划拿出来，下面有人去执行。所以我觉得是缺这块人才，这块其实从sales（销售），operation（操作）到marketing（市场）各个口都缺。所以现在有很多客户来找我们寻找“意中人”，都是这个level。

但如果真要说具体哪个方向最缺，我觉得永远是sales。这个sales是指sponsorship（赞助），不是单指我卖一个产品，或一个广告空间，我们缺的是有这种品牌营销概念的人，能够去跟一个品牌谈我怎么去做赞助。

另一方面，现在大家都在抢版权、争版权，所以说现在缺的是手里有资源，能够给公司带来资源的人，带进来资源其实是一个造产品的过程，所以缺这样的人。

第三方面，当你的产品做起来，资源带进来之后，你下面是想着如何把它商业化操作，这就牵扯到一些其他方向，要怎么做推广，要怎么做销售。所以，我觉得，接下来需要更多的是做推广的人，做销售的人。

第四个方向的人才是，会有越来越多的创业公司，他们肯定会缺人。然后大部分的创业公司都是在做O2O，这种情况下，就缺技术上的人才，我觉得技术上的倒还好，现在是很多产品设计出来了，然后他们也有一些所谓的BP，不过是在完善的过程当中，还是有很大的问题。

举个例子，这个公司产品设计了，技术也达到了，接下来呢，他们要商业化，这就存在说我怎么去调动我的用户的问题，我怎么设计我的program（项目），让我的用户更活跃，或者愿意投钱进去，那这个就不是说用互联网的人就行，他很多时候是在你体育产业里面。

要怎么去了解这些用户的心理，你可能要做品牌推广，需要设计不同marketing program（营销计划），让大家能够更活跃，或者是你创造一些话题出来，然大家觉得这个事有意思，喜欢参与，接下来有流量这个事情就好办了，要不就是跟品牌谈合作，要不就是做品牌推广。这些东西都不是互联网领域的职位，是在体育产业里面的职位。说到底，还是缺做品牌、做市场的人。

现在还有一个问题是技术和设计方面的。现在的情况是有这个人才需求，然后也有很多人才在那，但是往往是不匹配的。因为体育这种公司它不大，人员也不会那么多，然后他的薪水也不会那么高，但是他技术要求很高，所以要想到大的互联网公司挖人的话，他们的薪水都很高，就比如说有的公司想要一个CTO，管的人可能也就二三十个人，但对他的要求已经达到百度这样大公司里T7、T8的水平。人才、需求都有，但是匹配不上。

现在很多的创业公司都是我认识一帮人，大家都有兴趣做这个事，可能开始的时候我做事，不看钱，但是当公司成长到一定程度的时候，这就是一个职业经理人的文化了，就得需要花钱投资了。但是现在很多初创公司没有办法投入那么多，而且也养不起这么多人。

4. 建议

我对体育创业公司的建议是，宁愿早布局，在初创阶段的时候去找一些经验可能没到那个水平，但是能够一起成长，然后，这些人以后会成为骨干。

比较难搞的是，有些创业公司觉得这事非得要做了，必须要找这么个人，要求已经很高了，但是钱又给不到那么高，那就很麻烦。我是觉得有些时候老板还是要舍得投资，因为有的时候一个人进来，可能创造的收益要比你付出的大很多。

创业公司最难的是他们要有体育经验的人，但是往往这些经验都是之前在大公司积累的，这些人进来面临的最大挑战，是在这些小公司如何灵活做事。你可能上一秒穿得西装革履地在开会，下一秒就要和一些人去掐。

在外企时间久了的员工，他就不愿意让自己身份非常低地去做一些事。这些人可能没有创业的意识，因为创业都很苦逼，可能会去很高大上的地方，但是办公室一团乱，穿得很屌丝，这真的是一个牺牲，从你周围的朋友，到你工作的方式，生活的方式都会有变化，都是一种牺牲。

再就是说到国内的人才如何与国际接轨。第一还是要勤奋，你怎么去想办法跨过一些障碍，通过一些办法看到国外最前沿的资讯，也是很重要的。还有就是，这可能是我们中国人才有的特点，做事把利己性看得太重，其实分享信息是很重要的，要开放些，总结、学习是非常有必要的。

另外，有些东西也是自然而然的过程，你把自己应该做的事情做好了，其实在整个行业里，你就已经在慢慢接轨。再就是中国缺少一些组织来创造这种networking（人际网）的平台，像有的时候一些活动，就只是一些认识的人聚到一起，但可能没有关注事情本身，这是很不好的，包括国内有的时候竞争对手之间的交流也太少，这样信息就会很封闭。

作为我们这样的猎头公司，我们是想做润滑剂，能把整个行业给串起来，信息互通。我不想只做一个工作的介绍人，我希望的是，我们做的事情是真的可以帮你规划你的职业，帮你分析公司的发展，这才是我们猎头的价值。

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