12月27日，汽车直线赛与品牌推广服务商Fast4ward宣布完成4300万人民币A轮融资，本轮融资领投方为五岳天下创投，跟投方为菁葵投资，联创无穹。华兴逐鹿担任此次融资独家财务顾问。

Fast4ward快进者成立于2015年底，采用风靡欧美的1/4英里直线加速赛制，根据驱动方式和改装程度的不同，将车辆分多个组别，每组两两对决。同时，参与者门槛很低，只要有驾照即可参与。

2016年的比赛刚刚结束，Fast4ward已在北京、上海、天津、珠海等7座城市举办了24场比赛，累计参赛车手数千名，场均观众超过5000人。其自制节目Fast4ward频道（Fast4ward TV）自2016年4月上线以来，播放量也已近千万。

Fast4ward在2016年度的最后一战，已经于12月11号在珠海完赛。

Fast4ward CEO钟凯琳表示，“Fast4ward在过去一年的业务有了很好的开头，我们打造了自己的赛事IP，成立了堪比专业级赛事的直播团队，有了自己的赛车视频栏目。我们相信未来公司会以直线竞速作为切入点，打造一个新时代的汽车运动生态圈。“

给飙车族提供正式比赛

钟凯琳第一次接触汽车直线竞速赛，是在一次聚会性质的活动上。她惊奇地发现，自发性来参与这项简单刺激的比赛的人很多，然而国内这种比赛还没有普及，于是产生了将它公司化运营的想法。

在钟凯琳看来，设立这项赛事的初衷是为了解决城市夜间飙车的社会问题，“以前玩车、改车的人没有出口去测试自己的车速，只能靠马力机或者飙车。现在Fast4ward的比赛不光能为城市解决飙车问题，也为这些车手提升了正式比赛的仪式感。”

但钟凯琳没有把目光固定在了改装车市场，而是放眼到了所有喜欢性能车的爱好者，Fast4ward直线竞速赛的参赛者车辆里有35%没有经过改装。而且，“观众能在赛场边看到自己的车型也在里面跑，会想知道自己的车应该怎么改才能更快。”这样一来，Fast4ward就扩大了参与人数。钟凯琳透露，2016年Fast4ward揽获了包括参赛者和观众在内的40000名用户，超额完成了去年年底制定的目标。

提起改装车，人们通常最先想起的就是那些喜欢炫耀的富家子弟。但是Fast4ward不仅将参赛门槛几乎降低到了0，还对所有参赛组别和车手一视同仁。

在参赛门槛方面，选手只要自己有车（车型和品牌不限）和驾照就能报名，这使得不少90后的年轻人得以踊跃参与。钟凯琳告诉懒熊体育，目前该赛事接受任何车的报名，没有报名费。

“我们每站的每个组别只有8到10个名额，一天比赛一共也就100辆车左右，所以每次从报名平台正式开放到名额被抢占完，平均只用了24分钟，相当于最大的门槛在于自家的网速。”钟凯琳说。

参赛车里不乏大众高尔夫这样的平民车型。

赛会把所有参赛车分为11个组别，其中既有超跑组，也有钢炮组；既有改装车，也有非改装车；既有法拉利和兰博基尼，也有大众和比亚迪。而且每个组别的参赛车数一致，奖金也平均分配，没有组别比另一个组别高级。钟凯琳说，“我们从一开始做这个项目就有意避免人们把Fast4ward看做一个富二代的游戏。很喜欢玩车不代表那么有消费能力，我们最终的目的就是欢迎所有性能车爱好者都来观看和报名。”

系统化办赛，提升行业壁垒

对于赛车运动来说，最重要的事情就是保障赛场的安全，尤其是当车手在以每小时300公里的速度飞驰，而且驾驶的还是改装车时。对此，Fast4ward会尽力规避安全风险，首先将活动向公安报批，赛前对每一位选手进行安全培训，对车的改装进行全方位的检查评估，设置一个由交警、公安、团市委组成的指导单位，并且在赛中安排消防车和救护车随时待命。钟凯琳透露，Fast4ward在推广赛事上的成本很低，更多资金是用在了这些赛事保障上。

以上保障赛事顺利进行的措施都只是框架，钟凯琳说，Fast4ward内部有一本厚厚的操作手册，经过公司创立赛事以来逐渐修补，非常细致。“很多车圈的人都比较有个性，不太习惯服务别人，比较缺乏系统化思维，相对轻视标准化流程和操作手册。”钟凯琳出身于传统实业，上一份工作是在药厂做生产管理和销售，很尊重系统化和程序化，这是她为Fast4ward带来的和同行业竞争对手不一样的元素。

此外，Fast4ward最令人眼前一亮的就是拥有自身的转播团队，这对于赛车品牌的推广至关重要。此前CTCC首席运营官程广在接受懒熊体育采访时就提到，制约一些国内赛车比赛产品质量的一大因素就是没有自身的专业转播团队，“F1本身的转播团队大大提高了媒体采集的便利性，你不可能让央视或者乐视自己就派两个记者去直播比赛，赛道很长。”

Fast4ward的COO顾玮以前在上海电视台工作，曾参与并主持奥运会、欧洲杯、F1、CTCC等重量级赛事的转播工作。如今他自己的公司团队有200多人，在赛车比赛转播的机位设置和环节把控上很有经验。拥有一个自身的转播团队，这对一个刚刚创立一年多的赛车赛事初创团队是件难得的事情。

Fast4ward TV团队拍摄的赛事宣传片截图。

Fast4ward还依靠广阔的车圈资源设置了行业壁垒。钟凯琳告诉懒熊体育，整个团队除了顾玮和她自己，几乎所有员工都出自车圈，人脉很广。公司的其中一个部门全部由汽车行业的KOL组成，都是正式员工，每天的工作就是接触店家、品牌、改装车玩家，然后把资讯告诉其他部门去对接，一方面进一步为公司积累了资源，另一方面也可以通过微信公众号、微博宣传自己的视频节目Fast4ward TV，这个节目包含了新发车款的测评、改装车手的故事以及初级玩家的改装教学。

转向toC端服务，丰富营收模式

钟凯琳告诉懒熊体育，今年Fast4ward的收入大部分来自于8月份之后，因为之前一直没有商务团队来为公司招商。而目前主要营收依靠的就是赞助商。“预计单靠赞助商2017年也能盈利，因为我们最近刚和几个大的赞助商签下了全年的合同。”

但是Fast4ward的野心不止于此，钟凯琳向懒熊坦言，Fast4ward最大的挑战在于自己。“短时间内我们不会出现一个很大的竞争对手，因为目前设置的壁垒是足够高的。我们之后的挑战是如何把变现方式从toB（招商）转到toC端（车手和粉丝），因为后者更难，也更能增加壁垒。”

范特西式的竞猜游戏、明星经纪业务、连接观众和KOL们的体育旅游，都是Fast4ward2017年努力发展和探索的方向。在钟凯琳看来，五岳天下能为Fast4ward在竞猜团队上有很大支持，这也是为什么会选择五岳天下作为这轮融资的领投方。

Fast4ward签约包装的主持人牙签。

作为本轮融资的的领投方，五岳天下的合伙人蒋毅威也表示：“我们一直关注汽车这个大市场，相继布局了数家与汽车相关的公司。随着国内汽车市场的成熟，汽车运动逐渐兴起。我们看好年轻一代在汽车运动上的参与性以及消费力。Fast4ward的直线竞速赛在观赏性、趣味性、参与度和互动性上都有可能成为一项引领汽车运动潮流的大众赛事。而基于赛事线上线下内容的打通，譬如直播，游戏，竞猜等，也将为公司增加未来无限的想象空间。”

钟凯琳告诉懒熊体育，Fast4ward今年基本做到了盈亏平衡，预计将在2017年正式盈利，盈利目标是在1500万左右。

一位女总裁统领一群肌肉纹身男的故事

从来没有赛车领域的从业经历和背景，却成为了一家赛车公司的老总；公司里除了行政部门，几乎只有她一个女生，但是却管着一群纹身的大老爷们儿，而且他们个性刚烈，脾气火爆。这些是贴在Fast4ward的85后CEO钟凯琳身上的标签。

但是面对这些汉子，钟凯琳说从来没有害怕过，因为对自己的逻辑和管理很有自信。“他们在一开始也有不服我的时候，比较多的争执在于，我们要不要那么市场化，操作手册是不是必要的，做转播是不是必要的。我会告诉他们，如果不这么做，出现了另外一个竞争对手，我们有什么办法？于是大家就慢慢达成一致了。”

（懒熊体育作者：孙杉杭）

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