精华导读

1、创业就是跟时间赛跑，在企业生命值耗尽之前找到续命的方法。

2、创始人是公司最后一道防线，杠杆击穿就平仓了。

3、创业就像下围棋，有时候提前落个子，以后就能救你。

我是徐威特，我和火辣健身的2016年整体还是不错的，能打75分。年初，火辣健身还是一个偏早期的公司，刚A轮融资完成，在寻找商业方向。

我们在3月份的时候开始尝试商业化。我们对于自己能力有判断，做不了三到四个方向，只能集中精力做一个方向。火辣健身的母公司还是坚持内容的方向，通过内容来打品牌。我们在做内容上的探索，不管是教学视频、短视频、文章还是内容矩阵，都是在做内容方面的突破。从内容上再做线上线下营销的方式，这是我们目前商业化的主要形式。这部分收入已经占了我们总体收入的一半。

另一部分是火辣健身房的收入。我们的健身房是为火辣健身所有服务的一站式体验中心。设立这个体验中心的第一个目的是探索SaaS服务的商业模式，第二，我们把它作为一个demo，调整健身房里内容、空间、时间和人的多种结合方式，为我们的合作伙伴去展示一种新型的经营模式。目前已经完整的运营了1年，积累了很多的经验。

▲ 对于火辣健身的2016，徐威特给出了75分的成绩。

2016年第三季度，公司季度收入差不多快一千万，这两个收入占了我们总收入的90%以上。

火辣健身现在的注册用户差不多有3600万，比年初大概翻了一倍了。我们的用户增长是非常平稳的。

首先我们奉行不买流量的策略，主要通过内容分发和用户口碑去做产品的传播，通过长时间使用我们产品并获得效果的用户去影响身边的人，然后再将这些人逐步转化成我们的用户；第二是我们主要投入精力在于吸引有健身诉求的人，真正在持续使用产品核心功能的，才是有效用户，也是我们训练模块主要的目标用户，而那些没有持续训练的人不可能因此产生持久有效的消费冲动。健身本身是有一定学习门槛的，目前全民健身仍然处在初级阶段，很多用户缺乏健身常识，意志力薄弱，对专业度缺乏辨识能力，不是是所有人都能力解决自身问题。早期我们希望做专精尖、更有自己特色和调性的内容。这个可能会限定一部分用户人群，但是最终剩下的人消费能力和购买力会非常强。

我们并不着急在现阶段从用户身上产生变现，这么做虽然会有一些短期的利益，但不可持续。我们还是要去好好建设健身的文化内涵。现阶段让用户了解火辣健身的产品品质，和健身服务的本质。当他认识到这一点，再给用户提供可消费的升级服务会更加顺理成章。

电商我们也有考虑，但是会面临两个问题。第一，中国有一个最大的电商平台叫淘宝。目前我们如果要抓住消费力强的用户，线上做这些事的流量红利已经没有了。这部分消费群体会去比较电商平台的综合能力，包括价格、物流等方面。第二是品牌，体育品牌非常注重文化内涵的积累，要足够深入，简单粗暴是很难打造一个体育品牌的。电商如果只是做一个流量平台，红利时间已经过去了。花很大精力去建立一个毛利和转化率都并不高的平台，我们不倾向于做这样电商。

创业公司没有太多时间留给你，我们是在跟时间赛跑，在生命值耗尽的前提下找到续命的方法。我们找到了属于自己的商业模式，整个公司的风格和原来产生了很大的变化，经历了从单一互联网模式到线上线下结合去为健身这个行业服务。

我们的团队做到自己能养活自己的时候再去拿钱。这样我们未来的发展会更加的主动、可控。虽然B轮融资比较缓慢，但融资过程基本是由我们自己把控的。年初的时候有很多offer，但那个阶段拿钱会比较尴尬。我们是人民币架构的公司，投资方对于B轮之后的企业利润率或者商业模式要求比较清晰，处于一个资本的转化过程。而且，外部资本市场变化是显而易见，市场信心的损失会造成市场的放缓。在商业条件上，对公司也好，对融资也好，都是相对苛刻的。从长远来看那个时间点并不是特别合适。所以我们选择了在验证商业模式和融资时间点上的一个平衡。

除了母体公司的业务外，我们现在还有自己孵化的公司——潘帕斯科技。这是为健身房产业提供有效率经营管理工具的公司，也是一个数据驱动的公司，重点是挖掘健身房经营中的数据，以数据为导向辅助企业做出经营分析、辅助决策。潘帕斯的服务对象主要是连锁型、大中型健身房。我们是第一家市面上做免费SaaS产品的公司，这也是我们能够一下子打开市场的关键。而且潘帕斯的团队对面向B端的商业化产品有比较深刻的理解，在互联网Saas服务的理解上有较多的经验和心得，对未来的定制化服务也有足够的准备，我们很有信心和行业客户一起去创造更多的价值。

另外，我们还在健身行业细分领域投资了一些有比较大成长空间的项目。比如在瑜伽这个几十亿的市场，我们自己不会去做瑜伽的产品，同时做两个产品是对精力的一种分散。我们投资了Wake瑜伽，它的创始团队有很好的瑜伽领域的专家和行业资源，也有很强的市场营销能力，我们觉得这是我们自己投资的标的和方向，也有很高的成长空间。

还有我们作为天使投资的EDCO艾德克，他们今年的营收在5000万左右。作为一个新成立的体育户外品牌公司，他们这两年走得非常扎实，今年的利润率比较高。相比于传统的服贸企业和运动装备企业，他们的团队有足够强的行业和专业背景，设计能力和创新能力是他们的优势，商业模式很独特，成长速度也非常快。

我们现在在投资上，综合下来每年有数倍的回报率。

可能大家会觉得火辣现在又去做投资，又去创业，是不是有点想得太多。

我觉得这要分两方面来看，第一个是看这个投资是不是能影响到团队的精力，然后是看能否真的给你带来帮助。目前我们对所有的投资项目都不会干预其运营，保持独立，在战略上协同、行业资源上互补，我相信这个事情长远来看有很深的战略意义。不会改变各自去做好自己领域的本质。创业就像下围棋，专注、稳健，但也要帷幄全局，有时候落个子，以后就能救你。

▲ 2017年，徐威特希望火辣健身能够“长大成人”。

一年365天，我可能只有二十几天不在工作。从我工作开始到现在，我一共飞了50万公里，差不多可以绕地球十二圈儿了。

今年我个人的收获，首先是面对很多事情不会有特别大的情感波动，之前倒也不是说会经常情绪波动，但是至少还是有点情绪，现在对于很多事情，像融资，相对不会太激动。我更喜欢现在平和的自己。

有些事情你不能跟别人说，人家可能不理解你。有些事情在某些情况下你就得扛着，包括对待员工，对待公司，对待投资人。因为你是最后一道防线，杠杆击穿就平仓了，你肯定不能让事情到那个境况。所以你必须有颗平常心去对待。一旦情感上有波动，你对所有事情的判断肯定是有偏颇的，不管是好的还是坏的。

以人的成长做比喻，火辣健身现在可能还是个青少年。2017年，我希望它能经历从一个青年到成年的过程，能够承受住各种考验。明年我给公司定下了财务指标，盈利是必须的。

团队中，人的思想、沟通、行为上要高度一致。这是一个内修的过程，对创业公司比较重要。

我更偏向慢慢发展企业的策略，把事情做扎实，而不是很快膨胀的状态。我不希望做一个四五年的公司。我们现在做的事儿，我希望至少是一个五十年的公司。

至于我自己，身体健康，好好做事，开心就好。

记者手记

这次采访之前，我和徐威特没有过任何接触，连他微信都没加。所以，对他的所有印象都来自于这一个小时的谈话。

徐威特坐在我的对面，我真不好把他和“火辣健身”这四个字联系起来（我以前一直以为，做健身App的人，肯定都是人高马大、八块腹肌人鱼线的，是我太肤浅了）。作为一个健身品牌的创始人，他戴着眼镜，有点苍白，还有些单薄，他说自己天生体脂低，健身之后长了点儿肌肉。

面对大部分提问，徐威特回答的第一句话大多数情况下是：这个问题我要讲两点。他的语调是平稳持续的，讲话是条理分明的。他的表达很有效率。围绕自己的公司过去一年做的事情，几句话就能将自己的意思表达清楚，无论是干货还是鸡汤。

采访完后，负责拍视频的大哥都来跟我说：“你觉不觉得，徐威特讲话特别清楚？”

火辣健身不久之前刚刚融资，我也是借着这个机会，才了解到他们在过去一年做了这么多事情（充分证明，我真不是报道健身领域的专项记者），内容，孵化公司，投资。对于一个创业公司，他们似乎真的像很多人说的，想做的太多了。

但是，徐威特有自己的打算和理由。而且，从他的状态看，他还挺乐在其中的。毕竟他是一年365天几乎都在工作的人，可以全心全意的扑在公司上。

谁在讲述？

徐威特，火辣健身CEO。原机锋网创始人、中兴九城副总经理。2014年创立互联网健身App“火辣健身”，产品未上线即完成天使轮和PreA轮融资，上线后再次完成A轮6000万融资。2016年11月，火辣健身宣布完成B轮近亿元融资。

为何是他？

体育产业的兴起，健身行业成了资本和创业者涌入最快的赛道，在过去一年里发生的50多起健身融资案例中，火辣健身完成了上亿元的融资且积累了超过3000万的用户。创始人徐威特，大战略上丰富线上的教学视频和社区内容，同时通过子公司潘帕斯针对健身房的SaaS业务线上线下整合，另外投资了EDCO艾德克、Wake瑜伽等进行战略布局，在健身产业消费升级的路上做出了重要探索。

为何讲述？

2016年对中国体育产业来说特殊的一年，在这个众声喧哗又面目模糊的大时代里，我们希望把目光投向匆匆赶路的个体，选取了一批中国体育产业的代表人物，从某种意义上说，他们的个人故事，正是中国体育产业的年度传奇。让赶路的人讲一讲自己的故事，这正是懒熊体育年度特刊“我的2016”的初衷。

向他致敬

如果说中国体育产业确确实实有那么一点荣誉，那这荣誉不仅属于巨头，属于产业的中流砥柱，也属于每个埋头前行的个体。由懒熊体育主办的“赶路的人”2017中国体育产业嘉年华将于1月11日在上海举行，欢迎你来领取你的荣誉。

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