运动装备电商优个网近日宣布获得数千万元Pre-A轮融资，由新云创投领投，探路者、黑马基金与证融资本等机构跟投。

从2008年做羽毛球装备切入，优个网而后进入乒乓球领域，又在去年加入跑步类目，建立起一个多品类、多聚焦的体系。目前获得了60多个品牌授权，拥有4000多个SKU，明年这两个数字将实现翻倍。

今年优个网的线上销售额达到数千万元，其中羽毛球和乒乓球占到80%，二者大体持平，跑步的贡献超过10%。

此轮融资完成后，优个将进军更多品类，“凡是具备专业性趋势的项目，我们会逐渐扩充，覆盖更多专业人群，”优个网创始人刘焕杰在接受懒熊体育专访时表示。

羽毛球和乒乓球是优个网的主营品类。

因此在类目选择上，优个有自己的鲜明的逻辑。“不是说有一个品牌的特价货品，我们就去做，因为这些货品很难定义人群，我希望以人群为导向，而不是货品，”刘焕杰更看重运动项目本身的专业场景，对专业装备的需求以及专业人群。

而在用户需求层面上，刘焕杰在近年感受到几个显著的趋势：

业余选手追求更专业的装备：“原来跑步的鞋子够用就好，现在专业跑鞋收到追捧，”刘焕杰举例，优个网从去年开始合作的日本跑鞋品牌亚瑟士，正在实行“收紧”策略。“亚瑟士从今年开始限制经销商数量，限量供应货品，17年上半年还会调整一系列调整经销商，业余选手对专业装备需求迅速增长，山寨货非专业品牌日子越来越难过，”他介绍。

个性化装备受到用户喜爱：UA、lululemon等小众品牌变得大众化就是一个信号。

用户的选择更加多元：“现在运动的人是爱运动，而不是只爱某一项，打羽毛球的也打乒乓球，用户跨品类购买越来越多。”因此他并不看好做某一个单一品类的电商。

刘焕杰对优个有这清晰的定位

在这样的浪潮下，优个网聚焦专业运动装备的优势日渐现象，“原来我们是拥有金字塔上边的人群，但现在下半段的人不断向上半段转移，我们坚持这种专业定位就对了。”

目前，优个网积累了60万用户。相比用户数量，刘焕杰更在意纵向挖掘用户价值，并提供更多元的服务。培育社区成为优个线下的发力方向，2400多个合作俱乐部和17家门店（其中1家为直营店）就发挥了这个作用。

天津的郭先生起初是优个网的用户，从今年5月开始在小区内成立了优个运动流动服务站，提供穿线等上门服务，在积累大批用户后，10月升级为优个运动线下店。刘焕杰非常看重这样具有号召力和影响力的用户，“他们从自己玩，到带着一群人玩，然后提供服务，最后构建了一个社区。”

目前这样的合作店铺有16个，平均150个用户就能支撑一家门店的运营。由优个提供统一的品牌和供应链，且线上线下的商品价格一致。

除了门店，优个还通过打造赛事来经营社群。位于亚运村的优个运动直营店拥有2000多个用户。用户自发在附近的小区举办了一场羽毛球比赛，优个为它们找到了羽毛球品牌的赞助。

“优个杯”羽毛球赛事。

在这个基础上，刘焕杰把单一比赛升级为积分联赛，“线下的门店和俱乐部变成信息交互的中心，我们做一点引导，用户的参与积极性就特别高，粘性也很强。” 得益于此，优个网可以以较低的成本获取用户，今年的推广费用只占销售额不到2%。

尽管目前线下收入占比较小，但一直呈增长趋势。未来优个会继续深耕线下社群，“就是对用户往死里好，”这种“好”，在刘焕杰眼里就是多元化服务。

对于天猫、京东这样的电商大平台，刘焕杰表示， “电商平台上，买家并也不是品牌的用户，而是平台的用户，品牌很难给用户提供服务，我们可以组积分赛一起玩，但天猫、京东不能做这个事，我们就可以落地。”

相比平台，优个的第二个优势在于价格。“我们有60%的产品价格比天猫京东便宜，”刘焕杰表示。这是因为平台会向品牌抽取5%－10%不等的销售提成，另外品牌需要花费大量资金用于获取平台的流量。

不过刘焕杰坦承，电商也有做不了的类目，冰雪就是其中之一，“过于专业化的装备有很强的现场体验要求的，单纯靠线下不行，我们就做线上导流，然后再去线下选择装备。”因此，优个在去年开设滑雪频道，和滑雪装备零售商4+2达成了合作。

这一年，优个网并没有多过关注盈利。在前几年利润不断上涨的情况下，优个反而停下脚步，投入更多资金用于拓展品类、搭建团队。

和大多数体育创业者充满运动元素的办公室不同，刘焕杰的办公室简单朴素，一幅山水画，木制的长桌，灰白色的铁柜子，扑面而来的老干部风。地板上的哑铃和俯卧撑支撑器是为数不多的和体育相关的物件。创业8年，刚刚迈入不惑之年的刘焕杰更多了几分历练和思考。

“体育产业去年上半年一片风声鹤唳，但现在比较冷静，真正有价值的企业发展比较好，不追求概念，不追求爆发增长，而是沉下来耕耘。”

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