11月末的北方已步入寒冬，不过这并没能阻挡体育爱好者的参赛热情，在崇礼万龙滑雪场，200名选手完成了一场名为野雪跑的赛事。

这场赛事的承办方之一史克浪体育同样没有受到“寒冬”的困扰。继今年9月完成由左驭资本领投的2400万人民币A轮融资后，他们于近期再次完成1000万人民币A+轮融资，投资方是信中利和熠帆资本。

史克浪体育因主办泥泞跑障碍赛而受到关注。而野雪跑的不同之处在于，这是他们第一项联合出品的赛事。创始人黄斯沉认为这是公司未来发展的策略之一，即在细分领域推出自主研发的赛事后，整理好渠道资源、供应链等，再以联合出品的方式推出更多精品赛事。

此前，他们已经在北京、上海、南京三座城市举办了8场泥泞跑赛事，约10000人参与其中。

“很时尚、很酷、有挑战性、刺激好玩。”来自北京的80后教师宋文博为泥泞跑贴上了这几个标签，参加了两站泥泞跑后，昵称“怪兽”的他不仅被选为赛事的城市代言人，还因这项赛事结识了女朋友。

类似的故事在泥泞跑中并不少见，体现了它一定的社交属性。在某站赛事的现场，参赛者自发拉起了“大型户外相亲会”的横幅。即便如此，黄斯沉依然觉得在挖掘参赛者故事方面，泥泞跑还做得不够，“今年太多精力放在宣传自己的赛事上，但我觉得真正有价值的还是赛事里的人和他们的故事。”

这是与目标用户建立联系的一种手段。细分领域的精品赛事目前在国内是海量市场，但如何抓牢核心参赛人群是主办方需要考虑的问题之一。

已在全球范围开展的两项障碍赛品牌Tough Mudder和Spartan Race都十分擅长利用社交媒体的传播，形成自己的社群文化，与参赛者建立紧密联系。这一点在今年Tough Mudder的上海站中就有所体现，尽管受台风影响，原定于10月22日和23日的赛事被迫取消，但官方依然在酒吧组织了一场“台风趴”，以此保持与用户间的联系。

国内赛事通常会与跑团进行合作，宋文博就在泥泞跑专属的甲壳虫跑团担任管理员，他认为，泥泞跑中的许多障碍关卡强调团队合作，只有组队一起参与才能获得更多乐趣。事实上，具备一定参赛水准的跑团成员更容易在参赛过程中形成具有传播价值的内容，稳定和精准的参赛人群对赞助商也更有吸引力。

泥泞跑此前合作过的赞助商包括insta360、腹愁者、杰士邦、众安保险等，赞助费也占到泥泞跑今年收入的70%，剩下的则是报名费收入。不过，泥泞跑今年的赞助商基本是分站合作，寻找长期的赞助商也成为了他们接下里的目标。在这方面，Tough Mudder和Spartan Race显然值得学习，他们分别与Merrel和锐步长期合作。

黄斯沉的规划是明年开始要谈下统一的打包赞助，希望金额在千万级别，未来他想让泥泞跑的赞助和报名费收入各占50%。过去一年多，泥泞跑赛事的整体投入未超千万，但暂时处于亏损状态，他们明年的目标是做到盈亏平衡。

“赛事IP的打造是一个长尾效应的行业，前期花在IP培养上的时间精力越多，后期产值越大，”对于公司未来的盈利，黄斯沉并不担心，“真正品牌做出来，一年能把之前的投入都给收回来。”

明年，泥泞跑计划落地7个城市，并进一步优化产品，分为5公里、8公里和12公里三个级别，而匹配的泥泞跑训练营、教练认证计划也将陆续推出。同时，一款脱胎于War Game的团体射击对抗赛事“勇士勋章”计划在4个城市举办。

▲勇士勋章将于明年推出。

为了能让赛事在更多城市铺开，黄斯沉为团队提出的要求是要把产品梳理成模块，将关键模块和供应链管理等把控在自己手里，其余的则交由当地执行团队去做。

更多的合作伙伴正等待开拓，除了野雪跑，崇礼100和贺兰山100等百公里级别赛事史克浪体育也会联合举办，这部分是与山海悦动公司合作。射击方面还有IDPA（国际防卫手枪协会）的系列赛事，合作伙伴则是UTA（环球战术联盟）。

无论是障碍赛还是射击，史克浪体育切入的市场都具备潜力，但仍需要时间培育。

从障碍赛在美国的发展历程来看，Spartan Race和Tough Mudder从创立到初步成熟，基本经过两到三年的时间，但国内的运动健身人口显然还难以与美国相提并论。

在中国田径协会与尼尔森发布的《2015中国跑步人群调查报告》中，尼尔森中国区体育产业研究副总裁张霖评论说：“运动热潮在中国只是刚刚兴起，相比发达国家还有不小的差距。拿跑步来说，美国每年举办的马拉松赛事超过700场，能完赛全马的人数大概是中国的7-8倍。而在健身市场，中国的健身俱乐部数量不到美国的2成，健身会员的数目也不到美国的1成。”

从这个角度来看，Spartan Race和Tough Mudder进入中国肯定会加速市场成熟的过程，且因赛事数量不多，暂时来看与泥泞跑还不存在竞争关系。不过，未来如果障碍赛的数量和品牌增多，实际上也会出现争夺参赛者的情况，届时就需要考验各方对消费者洞察及产品概念有效推广的能力了。

“赛事IP其实是个很宏大的概念，涉及营销、执行、票务、衍生诸多环节，斯沉作为创始人恰恰具备了一些赛事公司所缺乏的全环节能力，这些能力是把赛事上升到IP的关键。”投资方之一的熠帆资本董事长吴品磊对懒熊体育说。

史克浪体育将来的目标是成为一个赛事平台，而吸纳的合作赛事所占比例可能更大。黄斯沉认为，“单做一个IP从长期来讲只能为单一的人服务，我们希望做多品牌的IP为不同人群服务，搭建一个属于自己IP的矩阵。”

“有点像游戏研发到发行的这个概念，” 他说。

声明：本文为懒熊体育原创，转载请注明来自：//www.mao361.com