“最难的是在海底的时候，”电影《碧海蓝天》里主人公杰克说，“因为要找个理由浮上来。”

海底不仅吸引了卢克·贝松、詹姆斯·卡梅隆这样的大导演，也吸引了越来越多中国人，成为潜水员，去水下感受《泰坦尼克号》导演所感叹的“自然的想象力完全没有边界”。

出生于海南一个渔村的潮和笑称，自己的办公室在海底。他是职业水下摄影师，还是潜水教练专业协会PADI参谋教官。现在，他的主要工作就是潜水帮App的创始人和负责人。

2015年年初，潮和与他的潜水学生周芳共同创办了海南泡泡海洋文化有限公司（以下简称“海南泡泡”）。

在网络上，周芳因为长期从事海底拍摄被称为“追鲨鱼的女孩儿”，这位管理学博士是国际潜水教练协会NAUI的潜水教练、中国摄影家协会潜水摄影专业委员会常务理事。2016年8月，她创立北京泡泡海洋文化有限公司（以下简称“北京泡泡”），希望成为潜水专业视频平台，旗下《潜行天下》栏目是目前国内唯一水下纪录片专题栏目。

二人分工合作，潮和负责潜水帮，也就是海南泡泡的技术与战略，周芳负责潜水帮的市场工作以及北京泡泡旗下《潜行天下》的导演和策划，两个“泡泡”在中国的南北两地，搭建起潜水服务的合作和资源互通。

▲ 潜水帮在埃及红海潜水。摄影：潮和

目前，潜水帮App拥有超过2万用户，并且保持上升状态。潜水帮对自己的定位是“华人潜水员社区”。除了水下摄影、游记发布、约伴、潜店的信息发布外，潜水帮最核心的功能和服务是提供境外船宿的在线预定和潜水服的在线个性化订制。

潜水帮提供的境外船宿价格在600-7000美元之间。周芳告诉懒熊体育，基本上用户境外潜水行程加吃住的平均花费是1.5万元。

周芳估计，中国现在持专业潜水证的用户超过100万。其中，20-40岁是主流。30-40岁是潜水消费的中流砥柱，他们通常“有一定经济实力，能安排假期”。另外，20-30岁是最活跃的，“他们对行业真正的资金投入贡献不会很大，但他们对行业传播和影响很重要，拍照、发朋友圈、发视频是最积极的。”

在船宿上，比起同类的App，潜水帮最大的优势是与全球超过200家船公司签有协议。

过去，旅行社或者中介基本是包船销售，这样船期和地点主要掌握在旅行社和中介手上。潜水帮对自己的定位是潜水界的携程。也就是说，就像在携程上预订酒店一样，潜水用户在潜水帮上自主选择地点、时间，只要船没有被其他人预订，都可以选择。

提起为什么能拿下200多家船公司的合作，潮和向懒熊体育表示，“我们上国内做得比较早，有客户和行业资源，并且国外也看重中国巨大的市场，乐于合作，甚至有十几家是主动找过来的。”

不过，和携程所有酒店的预订信息实时更新不同，即使在国外，船宿的系统也还未全部打通，所以用户下单之后，需要潜水帮的工作人员跟船公司确认之后，用户再付款。周芳非常希望，未来这一确认环节能够省去，提高工作效率的同时，提供更好的用户体验。

▲潜水帮App船宿预定页面

除了作为船宿和用户的中间方，潜水帮还通过包船，打造独家行程，带团前往。

从合作船公司处提取5%－15%的佣金，以及带团去境外潜水是目前潜水帮主要的盈利渠道。

去年，周芳带过10个团，每次平均20人左右。除了带团，她也承担为《潜行天下》栏目拍摄视频的任务。一集纪录片成本2-10万的《潜行天下》，希望打造潜水视频领域专业的品牌，目前节目主要收入来源于赞助和广告，同时也在腾讯视频和芒果TV上播放，按点击量分成。从11月30日开始，《潜行天下》开始在互联网电视上播，可以覆盖5000-6000万用户。

除此之外，海南泡泡还有收入来自于旗下潜水服品牌PAUPAU。潮和认为，因为潜水产业还处于初级发展阶段，所以市场上的潜水服多数算是“低廉产品”，但潜水服对合身度、质量要求很高，所以潮和希望打造一个高端品牌。他们找到日本工厂生产，手工订做，在海南泡泡旗下的潜水服订制网站及潜水帮APP上都可以下单购买。目前PAUPAU全店客单价在2000元左右——这是目前天猫上搜索“潜水服”出现结果的2-10倍，同时店里也提供5000元左右的全定制潜水服。潮和没有透露今年品牌具体销量，只是表示2016年PAUPAU的销量比2015年增长了50%。

因为工厂在日本，受到下半年人民币贬值的影响，销量及利润受到一些影响，所以潮和计划下一步在国内寻找满足生产标准的生产商，并将潜水服订制平台开放给中国厂商。

潮和很清楚，目前纯做潜水的社区和交友不足以支撑产品和公司，未来还是希望在电商平台发力，“销售旅游、培训、装备三类产品，实现互联网＋潜水”。

海底的生意，才刚刚开始。

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