在体育营销领域一直颇有建树的华为，最近又登上了一个新台阶——让自己的logo和五环第一次摆在了一起。

12月13日下午，华为和平昌冬奥会奥组委达成协议，成为其第三级别的“网络设备”官方供应商，提供IP网络的承建、维护和保障服务，涉及室内外12个比赛场馆。

“华为将全力以赴，以创新的技术和丰富的场馆ICT基础设施建设经验，以一流的服务，为参赛选手和观众带来最佳的网络体验，”华为企业BG（Business Group，即业务集团）总裁阎力大在签约仪式上说。

平昌冬奥会奥组委委员长李熙范（左）与华为企业BG总裁阎力大（右）签署协议。

“平昌奥组委主动找到我们，双方从去年上半年开始洽谈，国际奥组委也花了很长时间考察华为，”华为韩国分公司CEO丁能在接受懒熊体育专访时表示，“华为战胜了一些来自欧美的竞争对手。”

据懒熊体育了解，双方的合作金额高达数千万美元。

此番合作，华为享受的权益将涵盖网络设备独家供货权、品牌展现以及火炬传递等冬奥主题活动等。“我们希望借助平昌冬奥会的全球影响力，进一步提升华为在韩国市场与全球市场的品牌认知认可度，促进华为在企业市场的发展，“阎力大说。

距离2018年2月开幕的平昌奥运只有一年多，留给华为的准备时间十分紧张。丁能坦言，“冬奥会对技术要求很高，有压力，”他也表示，“未来一年多，我们要保证冬奥高质量地展示我们的技术，并且呈现更多的技术亮点，比如5G等新科技。”

此前华为已经与国际奥委会、平昌奥组委分别在韩国和西班牙联合进行了8个月的技术论证和测试。首批部分商用网络已经部署完毕，并成功支撑了2场测试赛。到2017年第三季度前，华为将完成所有网络设备的交付工作。

用体育营销推动企业业务

从五年前开始，华为就在全球范围内布局体育营销。从独家冠名意大利超级杯、赞助AC米兰、阿森纳，再到请梅西作为代言人，华为消费者业务在体育领域的每一次布局都吸引了大量关注。相比之下，企业业务就显得低调许多。

“以前大家更关注华为在足球等消费者业务上的赞助，并不熟悉华为的企业业务，”丁能说。

与以往用终端产品赞助赛事不同，此次与平昌奥组委的合作形式更多的是供应商与采购商的关系，华为提供的正是企业业务的网络产品与解决方案。

作为华为除消费者业务和运营商业务之外的第三大板块，企业业务虽然最新，发展势头却非常迅猛。根据2015财年，华为的企业业务营收占比为7%，相较占营收近六成的运营商业务体量不大，但企业业务年增长率高达43.8%。

尽管这是华为首次成为奥运会供应商，但此前有丰富的大型体育比赛和场馆的网络建设经验，也正是华为此次从多个投标对手中脱颖而出的关键。

2014年索契冬奥会期间，华为GSM-R解决方案成功保障索契高铁的运行。同年的南京青奥会，华为参与承建eLTE专网，推动赛场可视化指挥调度、基于GIS定位的交通监控、120急救等。

去年，世界田径锦标赛中在鸟巢举行，华为就提供了无线接入、有线承载网络的建设及赛事保证。“这是一个7天的比赛，华为就为整个场地部署了全套的网络。鸟巢场地非常大，能够容纳8万人同时在场。由于鸟巢特殊的结构，大量使用了钢材，实际上整个网络部署的难度是非常大的。我们有这样一个部署的经验，是非常宝贵的，也获得了平昌奥组委的认可，”阎力大说。

华为为2015年世界田径锦标赛场馆网络提供服务。

除鸟巢外，华为智慧场馆Wi-Fi解决方案还曾服务于德国多特蒙德、荷兰阿贾克斯等全球逾20个体育场馆。

成为平昌冬奥会供应商，除了提升品牌形象以外，也是一个推动韩国当地企业市场的机会。

韩国华为技术有限公司自2007年成立，业务已经全面开花，KBS也是华为的客户之一，目前华为韩国的员工达到207人。

“韩国除了冰雪运动发达，同时也是全球宽带速度最快的国家之一，”丁能表示，“平昌冬奥会上，我们要在科技角度给大家带来更多惊喜。”

针对华为的新动作，博睿体育总经理李宜泽对懒熊体育说，华为作为综合性的网络信息公司，可以通过对冬奥会的网络信息服务，来实现自己的品牌和产品营销，这是体育营销里非常好的对接点，但他也表示，“如何在冬奥会筹备、举办过程提供完美的产品服务，如何实现营销和传播以及体验最大化，是考验华为的地方。”

体育营销的魅力

此次牵手平昌冬奥会，华为的体育营销版图上又多了一项冰雪运动。受到2022年北京冬奥会的利好消息，冰雪产业在国内受到越来越多的瞩目，更多的大众品牌也选择以各种方式搭上冰雪这股潮流。在刚刚结束不久的沸雪比赛中，京东金融就首次赞助了该项单板赛事。

尽管目前难以预测携手冬奥的经济和社会效益，但从华为过往的体育营销来看，这家年销售额近4000亿元的科技巨头，同样也是体育营销领域的老牌玩家，出手不凡，又获益颇丰。

“华为之前的体育营销主要是配合市场开发而进行的，他们在体育营销资源的选择方面还是很到位的，当然体育营销资源与传统广告资源不同的地方在于企业购买之后需要有一系列营销举措来链接市场，通过这些体育资源的‘力量’和文化来打动他们不同产品的不同用户，”李宜泽说。

2011年，华为手机独家冠名意大利超级杯（在鸟巢举行），此后又接连赞助了多特蒙德、AC米兰、阿森纳、巴黎圣日耳曼等欧洲足球强队。

不过华为并不满足于简单的赞助形式，也尝试过一系列更加个性化的服务和有意思的营销方式。

两年多前，华为联合AC米兰和阿森纳推出手机定制版手机，又和合作伙伴巴黎圣日耳曼一起举办了卡瓦尼和王皓的乒乓对决。

王皓曾拿着华为手机，与来华访问的卡瓦尼打了一场乒乓球赛。

帮助多特蒙德和阿贾克斯的主场搭建无线网络，也是华为在合作形式上的深化。这方面的技术积累也延续到了平昌冬奥会。

在欧洲市场尝到甜头后，华为继续把体育营销的触角伸到了中东、俄罗斯、印度、澳洲、美国、拉美等地，而这都是华为在海外市场的重要版块。

早在2012年，华为就成为澳大利亚堪培拉奇袭队胸前广告赞助商，并多次续约。2013年8月，华为冠名了第五届中东地区青年海湾杯足球赛，一年后又成为俄罗斯足协的官方合作伙伴。之后，NFL的华盛顿红皮队也成为华为的合作对象。

去年，华为还赞助了厄瓜多尔的埃梅莱克以及哥伦比亚的圣菲独立。但在美洲市场，华为更大的动作当属签下几位当红球星，J罗和桑切斯双双加入华为的代言阵营。

当然最重磅的消息来自梅西。今年3月，华为签约梅西为全球品牌形象大使。尽管此前梅西曾是华为对手三星手机的代言人，他所在的巴塞罗那又与中国另一个手机品牌OPPO合作。

不到一年，重金拿下梅西的效果开始显现。华为高级副总裁余承东就在11月底表示：“截至今日，2016年拉美华为手机零售量已突破一千万台！”梅西也应景地穿上印有华为logo的红色T恤 。

如今华为已经成为仅次于三星和苹果的全球第三大智能手机品牌，海外市场营收在去年达到近六成，其中欧洲中东非洲地区(EMEA)同比增长27.2%，美洲区域同比增长26.4%，体育营销功不可没。

持续的品牌和产品露出，极大拉近了华为与本地消费者之间的距离。在Interbrand发布的“2016全球最佳品牌100强”中，华为排名第72位。另一权威机构BrandZ认为，2015年华为的品牌价值超过153亿美元。

从单一的比赛到综合性赛事，从简单的赞助到多样化的合作，华为的体育营销玩得越来越得心应手。

体育营销的关键是寻找优质标的。五环无疑是其中最有分量的一个。相比英超、NBA这些极具商业价值的赛事，奥运会有着更特殊的影响力与意义。

华为成为平昌冬奥会第三级别赞助商。

“奥运精神与奋斗精神其本质和内核是一致的，是相通的。人类需要这种精神，企业需要这种精神，社会需要这种精神。对华为而言，商业的本质，不是索取，而是奋斗，”阎力大在签约仪式上表示。

因此对中国企业而言，让自己的logo和五环摆在一起，不仅能带来生意上的成功，更重要的是享受五环带来的殊荣。

安踏的成功就是一个鲜明的例证。在七年前成为中国奥委会官方合作伙伴后，安踏的业绩一路看涨，终于攀至中国体育用品品牌的老大地位。而361度成为里约奥运会官方供应商后，品牌美誉度得到提升，今年第三季度也取得可喜的业绩，同店销售增长7.3%。

“综合性体育赛事需要不同行业的不同内容支持需求，随着中国企业对国际市场拓展的需求，会有越来越多的中国企业加入到奥运、世界杯以及其他国际体育赛事中来，”李宜泽说。

奥运会就成为众多中国品牌所孜孜不倦追求的标的，华为无疑也背负了这种开疆扩土的期待。

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