斯波实验室(SPONIA)和OpenPlay近日发布了一份《大众足球市场概况与商业化对策》报告。由于OpenPlay本身自创立以来一直专注在面向大众足球的数据采集和分析的业务，他们的调研团队今年用了3个月的时间，走访了国内37座城市，所调研覆盖人群超过10万人，汇集了相对可靠的调查样本、数据与结论。

本份报告提供了以下5个方面的最新信息和启示：

▶ 大众足球的定义？它和业余足球的区别？

▶大众足球最新的市场规模和数据

▶大众足球受众群体的特征

▶与大众足球相关的互联网类项目的现状

▶大众足球的商业化对策和建议

懒熊体育选取其中的精华部分，分享给大家：

一，大众足球的定义

“大众足球”指面向大众群体的足球活动。强调的是时间、空间、面向群体的大范围覆盖与无差别特性。

在受众群体方面，任何有意愿参与、身体条件能够满足需求的人都可以参与。普遍来看，大众足球群体进行足球活动的行为，本身没有以收入和盈利为目的。

相较而言，通常所说的“业余足球”所囊括的群体更小一些，核心化、竞技化程度更高。对于参与其中的运动员而言，足球很可能是他们的第一副业乃至第二职业，是他们获得经济收入与社会认同的一种途径。

如果广义的足球人口呈金字塔状分布的话，业余足球群体则是承上启下，与职业足球和大众足球两端一首一尾紧密相连的中间地带。

二，中国大众足球的市场特性及数据调查结果

（本次调查以月均足球活动3次以上的大众足球参与者作为统计对象，部分数据因为调查样本计算结果置信度不足，以“部分”作为关键词，代指其占有份额。）

· 至2016年年底，全国共有足球人口1200万至1500万之间。相较于2015年，这个数字增长在10%以内。增长份额集中在青少年群体，占到80%以上。

2016年10%的足球人口增长率接近目前的极限，短期内可能难以再次重现。

· 足球人口活跃度方面，夏季夏季月足球活动3至6次的人群，占到统计总体的85%。地理分界线以北的冬季，这一比例会下降至不足25%。

·消费能力方面，上海、北京两城市的大众足球人口，单次活动消费额集中在50元至80元之间。其他一二线城市，集中在40元至60元之间。部分人群受特殊福利影响，没有场租负担，不计入消费能力调查与统计的范围。

·球场与商业化方面，国内估算有约20万块足球活动场地，非商业化运营的球场占到30%左右的份额，商业化运营、产权归企事业单位或物业/住宅区集体所有的占到10%~15%。社会持有且商业化运营的占到55%~60%，且这一比例在不断上升。

以场地集群为基础的体育服务商业实体数量，国内估计有3000至5000家，平均每家占地面积在6000 平方米左右。这些商业实体，有约六成集中在沿海地区与一二线城市。

· 赛事方面，以达到或超过3个比赛日为作为统计覆盖的标准，全国每年保守估计有7500个足球赛事，但是社会化公开赛事比例不足50%。有持续财力支持，年例化或更频繁办赛的赛事品牌有2500个左右。但是青少年赛事严重匮乏，其占到的社会化公开赛事的总比率仍在15%以内，数量仅有350个左右。

三、中国大众足球受众群体特性

1，选取欧洲、南美、日韩和北美等地的足球发达国家参考，会发现有如下特性：

· 足球发达国家的大众足球人口和资源依地域分布较为平均，远远超过中国，同时具备完善的联赛制度和青少年球员召集制度。

· 足球发达国家的大众足球消费群体，成年阶段与中国相似，青少年阶段则有很大的不同；足球发达国家几乎是全民参与，与经济收入和社会阶层无关。

· 在以欧洲为代表的国家，相对开放的体育用地和足量的政府财政补贴，保证了足球场地数量充足，同时解决了活动时间、地点过于集中的问题。与此同时，完善的青训体系和政府持续的财政投入，也使得青少年球员的训练课程支出得到大幅削减。

2，相比较足球发达国家，中国的大众足球受众群体，在并不多的共性之外，呈现出若干值得注意的不同点。主要有三点体现：

· 地域性极强，城市过度集中。国内的大众足球活动以城市，特别是大城市为中心集中。

· 消费者主体的变化。中国的大众足球市场，由具备独立经济能力的中产阶级以下群体，以及一二三线城市核心区域的中产阶级家庭子女构成。仅从群体收入与消费能力而言，其大众化程度，远不及欧洲、南美和日韩。

· 消费行为的特点。活动时间、活动地点、支出项目，三者都呈现了过度集中的特性。

活动时间几乎仅限于工作日夜间和周末；活动地点过度集中在商业化运营的球场及周边；支出项目中，场租占据绝大部分，装备器材、饮料虽然紧随其后，但是额度仍远不及场租。

青少年球员会有青训课程费用支出，然而相比于欧洲、北美和日韩的政府补贴直接参与，中国的青少年球员同比支出要远高于这些足球发达国家。

四、大众足球互联网项目概况

分为6个类型，试用表格做梳理如下：

五、商业化对策

1. 依据地域不同，进行市场细分，适时参与游戏规则建立

中国的大众足球市场，依城市集中的格局和特性已呈阶段性形成。这种城市化集中的趋势，在未来将不断加深，难以逆转。

城市规模越大，商业化总量也就越大，个体净值也就越高。与此同时，城市规模越大，当地大众足球消费主体的金字塔式分层和标签化特性就越清晰。在进行业务推广时，可以尝试在天然的市场细分的条件下，精准击中高净值空间和强需求地带，借此自上而下地推广业务。

对于一些市场总量增长潜力很大，但是尚未兑现或处在初级、混乱状态的市场局部，需要主动出击，参与当地大众足球活动的游戏规则建立，为推广业务和顺利变线提供先决条件。

2. 对轻量级、随机化、情绪化、热点化消费行为进行高度重视

重视这些消费行为，并以此作为切入点。从营收上考虑，这一块难以形成重心，也可能投入大于直接产出。但从品牌建设角度考虑，可谓事半功倍，也很有可能博得一些常规的推广手段无法获取的筹码与价值。

3. 线下运营、横向扩张需要更多社群角色参与

我们看到了很多”互联网+足球“产品在线下的推广。然而在大众足球领域，产品和服务的推广，推给谁？谁最有可能接受？

应该意识到，中国的足球活动的直接参与者和关注/爱好者是两个相对独立的群体，互相重叠度并没有想象的那么高。如果不能把通往价值核心地带的社群桥梁把控好，形成自然转化，可能无法达到推广和扩张的预期。

这个桥梁是：球员、教练员、赛事组织者、球场运营者、资讯团队等不同角色组成的大众足球社群中，最为活跃和开放的个体集合。

4. 面向全体用户开放而平权的产品与服务设计

对于大众足球活动而言，它本身就是一个社交活动（在英国，很多人提到足球的时候都要说“Association Football”）。而”互联网+足球“，很难替代足球活动本身的社交属性。不能依靠层级繁多的社交网络联动，去调动消费需求与情绪，不能依靠社交网络上建立的话语权和信息分享，去代替、分担甚至竞争大众足球活动本身具备的社交属性。

对此，建议完善产品与服务，然后让这些优秀的产出直接接触终端的球员，让每个球员个体都均等地获得良好的体验。

5. 行业资本的联合与思考

要明确一点：大众足球很难实现爆发式的增长。今年年底1200万至1500万的足球人口，已经无限接近于市场理想状态的上限（特别是考虑到出生人口下降趋势）。

对于现在已经入场的团队而言，从提高精确细分市场、提高个体净值入手是最为合理的策略。青训领域的消费潜力，大众足球层级竞技化的趋势，可能都会是引爆点。

在大众足球领域，回报周期相对较长（其实体育领域都是如此），个体净值需要时间才能挖掘完毕。在这样的前提下，已经在体育领域特别是足球领域有过尝试或者开始布局的资本方，调整过自己的投资策略和期望，回归长线程、理性化，易于形成合理的配置。

声明：本文来源于斯波实验室与OpenPlay。