很少有创业者像柴婧一样，在接受采访前，会把这位记者几乎所有的文章都看一遍，甚至在采访时帮记者想好报道角度。而像大多数创始人一样，柴婧也给自己创办的野玩儿刻上了浓墨重彩的个人风格。

“一个10个人的公司，做了30、40个人的事，” 柴婧的团队有着超强的战斗力，“但只要员工是去玩户外，就可以带薪休假，”15天的“野玩儿假期”，为的就是鼓励团队撒开了玩。

你可以说这家公司玩心很重，但更不能否认的是，野玩儿的野心更大。从去年5月成立，野玩儿实现了数百万元的营收并开始盈利，明年，柴婧希望野玩儿的营收突破2000万元。

做好准备，然后迎接挑战，这是野玩儿的行事风格，活脱脱的柴婧范儿。

为“新户外人群”服务

喜欢尝试新鲜事物，这是柴婧一直以来的个性。刚进入人民大学时，她一口气报了17个社团，但坚持到最后的只有登山社。2004年征服玉珠峰，就是她的户外初体验。

而她的职场经历同样丰富——毕业十年，曾在雀巢、Amazon、Lotto和探路者任职，探路者的智能穿戴事业部就是由她创办并出任总经理。此后，探路者和奇虎360共同投资了野玩儿的天使轮，柴婧就一心扑在了户外上，“我想户外会是我未来十年内都要一直做的事。”

在研究了美国、德国和韩国的户外发展路径后，柴婧感受到了这个风口，“户外参与程度和人们的健康观念以及人均GDP都有关系，”时机已到，但独角兽却迟迟没有出现。

对于野玩儿的初衷，柴婧提出了新户外的概念，“我就是典型的新户外用户，什么都想试一试。”

野玩儿团队每一位成员，都是户外发烧友。

相比传统的户外用户，新用户有这么几个特点：

＊用户更年轻：相比以往的35-65岁，目前的用户集中在15-40岁之间；

＊活动形式多样化：除了原有的登山、徒步、露营、跑步之外，滑雪、潜水、滑翔伞、探险游等成为热门选择；

＊装备科技化：在传统的鞋服之外，还需要更多GPS、码表、跑表、无人机等电子智能装备；

＊活动范围更广：出国成本更低后，户外的范围不受限制。

在传统户外行业，大多数资源集中在户外用品领域，但这些新户外群体对上游资讯提出了更多要求。原有的户外网站提供的攻略、线路、目的地等资讯已经无法满足用户需求。野玩儿要做的就是填补这部分的市场空白。

野玩儿要打造一个连接用户、品牌商和业内人士的平台。

目前，野玩儿的业务分为三大板块：

＊to B：这是野玩儿最主要的收入来源，为品牌零售商提供营销咨询、众人测评等服务，累计客户达数十家，包括Garmin、探路者、Discovery、凯乐石、700Bike、悦跑圈等。在众测领域，野玩儿已经成为国内最大的户外科技测评网站，累计完成100多期众测，每期有300-500人参与。

＊to C：野玩儿用大量的户外资讯积累了50万深度垂直用户，其中30%为原创内容，多数为介绍科技类产品，得益于奇虎360的导航，野玩儿60%的流量来自于此。此外，野玩儿也会发布户外路线供用户购买。

＊to P：柴婧把自媒体和运动员这些业内人士称为Professionals，即专家。从今年下半年开始，野玩儿打造了“野玩儿头条”，把各类户外自媒体的内容整合到自己的平台，目前已经进驻70多家自媒体，年底将达到150多家。另外，野外儿还签约了5名经纪运动员和30多名户外大神，并推出一档原创户外类视频节目《野玩儿神人志》。

从野玩儿成立开始，柴婧就确定了这样的商业模式，“很多品牌商都有赞助、签约运动员的需求，但找不到合适的资源，很多户外消费者需要合适的资讯和产品，但不知道去哪儿获取，”柴婧表示，野玩儿就承担了这个中间桥梁的角色。

野玩儿和Garmin举办线下户外分享会。

让户外离商业更近

柴婧出生于1986年，这对一个创业者来说，是个不大好贴标签的年龄，“有的人觉得我年纪太小，有的人又觉得我太大，”不过柴婧相信时势造英雄，创业者的成就与年纪、是否有工作经历无关。

但相比初出茅庐的职场新人，柴婧确实显得成熟老道，对于商业也有着自己的深刻理解，这从野玩儿的发展路径就可见一斑。

曾有投资人告诉她，“你着急赚钱干什么，先打造一个10万+！”柴婧的想法恰恰相反，相比10万+，她更着急赚钱。

“这首先是个商业项目，”出身于外企的她，对野玩儿有明确的定位，因此在评定一个项目是否成功时，柴婧最看重的就是持续盈利能力，其次是带给团队的成长以及对社会的意义。

“我不是风投喜欢的类型，”柴婧直言，“也许我们太过务实，从一开始就想着商业模式。”为了灌输团队的商业意识，柴婧凭着自己的人脉，请来行业大咖开办”野玩儿金牌闭门内训”，分享主题涉及财务知识、广告销售、用户体验等等。

在她看来，野玩儿拥有探路者深耕行业的资源优势，也有奇虎360带来的流量，更重要的是，这是一个复合型团队，而不是一个着眼于某一项运动的精细化团队，“懂户外又懂商业又懂互联网的人不多，有人做内容，有人做培训，我们做平台，让户外和商业结合。”

野玩儿就是这样一个团队。副总经理梁靖是前探路者电商负责人，主编金伟出身于中关村在线，此外还有来自Apple与奔驰的员工。一年之中，零离职率成为柴婧非常自豪的一件事，“我们找人的原则就是喜欢玩儿，有学习能力、有想象力。”

野玩儿团队有十名正式员工，离职率为零，这是柴婧（中间红衣者）非常自豪的一点（图中有两人为兼职员工）。

中国现阶段的户外领域仍在非常初期的发展阶段。中国户外联盟（COA）的数据显示，2014年，我国有1.3亿人开展徒步旅行、休闲户外等泛户外运动，占总人口的9.5%，有6000万人进行登山、攀岩、徒步等户外运动，占总人口的4.38%。而同一年，48.4%的美国人至少参与了一项户外运动，参与人数高达1.4亿人。

除了人口基数小，户外行业一直存在两个痛点。一方面人群比较分散，尽管精神相通，但差异化却非常大，比如潜水的人不会去登山，滑雪的人也未必喜欢攀岩；其次户外体验频次低，即使每周滑雪一次的发烧友，一年下来也只有20、30次。这些都导致户外行业都缺乏一个有效的商业模式。

野玩儿的作用就是拉近户外与商业的距离。例如在运动员经纪业务方面，野玩儿并不抽取佣金，“让运动离商业更近，他们有了赞助才能继续玩下去，”柴婧表示。

同时，野玩儿签约了不少户外网红，“我们不一定签户外技能最好的，而是更看重KOL的粉丝群体，”柴婧认为目前户外领域的KOL人数太少，而且获得大众肯定更少，“大众不认识户外，但户外市场在大众，所以我们要打造户外爆款。”

国家政策也正给予户外运动更多支持。11月底，发改委印发了山地户外、水上运动以及航空运动三大户外运动的产业发展规划。规划指出，到2020年，这三项运动的产业规模将达到9000亿。

在政策红利与资本推动下，柴婧预测户外的风口已经来临，“就像跑步前年兴起，大家都在东京名古屋跑，后来跑步就在国内火了，现在越来越多人问北京哪里可以攀岩，那么北京好的攀岩馆就会起来。”

声明：本文为懒熊体育原创，转载请注明来自：//www.mao361.com