11月27日，由懒熊体育主办的中国体育产业集市广州站在广州体育学院礼堂举行，昆仑决执行总裁何龙盛在会上进行了《中国赛事IP的模式创新》主题演讲，分享昆仑决这一赛事IP打造过程中的经验与思考。演讲主要内容如下：
我想试着回答一个问题，当我们谈论赛事IP的时候，我们在谈论什么？其中包括构成一个成功的体育IP的核心要素是什么，以及体育IP应该以一个什么样的路径来打造。我总结了三个层面，一个三段论：
1、内容层面
2、赛事本身传播与推广
3、赛事本身形成的品牌和粉丝效应
我发现有一句著名的话刚好可以描述这个三段论：我来了、我看见、我征服。大家知道这是凯撒的名言。“我来了”，回答了“你是谁”，你的定位和内容特质；“我看见”，回答赛事本身的传播和推广，累积助力资源；“我征服”，即一个体育IP受到的关注和粉丝的忠诚度。大的赛事IP，比如NBA、英超经过长期的积累有核心的内容竞争力，有很好的传播渠道，以及形成自己的品牌和粉丝群体，经过这样一个过程，赛事IP才算打造完成。
昆仑决为赛事IP提供了一个非常好的分析样本。昆仑决成立不到3年时间，是一个做自由搏击和综合格斗的赛事平台。我们组织全世界的搏击高手在昆仑决的平台上竞技，来角逐全世界的冠军。昆仑决每年有20多场国际级的顶级比赛，在全球各地巡回进行。打出来的冠军，就是全世界公认的冠军。
在传播端，在江苏卫视进行节目首播，在全国46个省市电视台复播，在全球70多个国家用4种语言输出。同时在互联网、视频网站端覆盖数亿受众。去年，昆仑决被海外媒体评为“全球年度最佳赛事”。
在品牌上，在我们所熟知的领域里，是全球排名第一的站立格斗赛事。在今年5月，懒熊体育组织的年度体育峰会上，被评为“十大创业项目”。今年12月15日，在央视5频道会播出我们的综合格斗节目。这是昆仑决在过去两年多里所取得的成绩。
下面我会结合三段论来分享一些昆仑决的经验。
一、内容层面
1. 规则驱动
任何赛事最核心的要素之一就是规则。制定规则，所有参与者，包括俱乐部、选手、赞助商，都在规则之下运转。我认为这是昆仑决在过去两年里崛起的一个根本原因。
大家知道，搏击在中国是新兴赛事和新兴领域。但其实昆仑决不是最早的。在昆仑决之前有很多先行者，做了很好的探索。但和过去的赛事不同的是，我们做昆仑决之前就很明确，我们做的是体育赛事，而不只是娱乐性质。在过去的十几年里，中国涌现过很多搏击类的节目。在今天，全国在电视上播放的搏击节目有40多个，在国际领域搏击创业公司可能有200个。那为什么是昆仑决？因为我们一开始就非常明确，昆仑决是一个职业化的国际化的赛事。一开始在制定赛事规则的时候，对比赛的公正性、透明度、严肃性、基本体系等方面有极高的要求。
举个例子，今年3月25日，在和海外的高手同台竞技的时候，所有中国选手都输掉了比赛。但是非常有意思的是，第二天非常多的海外体育媒体对昆仑决给予极高的评价。因为在过去十几年，我们在电视上看了太多造星，各个拳王的表演。在互联网时代，这是不可持续的，因为大家可以上网，看到昨天这个被我们的民族英雄打败的拳王实际上永远打不出像样的比赛，或者干脆查不到他的成绩。
在过去我们有太多比赛缺少一个严格严肃的规则驱动。我们需要尊重一个常识，所有体育赛事的魅力和核心竞争力就是规则。在回答“我是谁”这个问题时，昆仑决首先是体育赛事，是一个跟国际接轨的、尊重规则的体育赛事。
2. 市场化模型
在46号文之前，中国是不存在体育产业的，只有体育事业，多以体制内的或者说行政的力量在推动。
在搏击领域，没有一个主管、主办的单位，这是一个昆仑决的幸运。在过去这些年里，搏击得到了很多电视台的关注，几乎每天你打开电视都可以看到搏击类的节目。9月24日，昆仑决北京站搏击中心揭幕举办了一场比赛，当天全国有10场搏击比赛同时在进行。因为没有一个主管主办的单位，所以民间的力量、市场的力量可以在其中野蛮生长。
再举个例子，全运会。其实我们有大量的资源，可以整合起来做这样一个赛事。但为什么在传播手段越来越发达的今天，对于上届全运会在哪里举办，你可能未必还有印象。因为那是财政资源、行政力量（主导），主要是各省体育局的政绩和排名比拼，它不是市场化的。
46号文非常明确地提出了“体育产业”，我想这是中国最后一个解禁的领域。刚刚也提到，为什么这两年体育方面的投资很多，因为过去有大量的需求被压抑了，关于资源分配，体育产业有极大的空间可以提升。
3. 观众导向
赛事、娱乐、影视，本质的商业模式是一致的，都是内容，是内容，就需要欣赏、消费。
在这方面，美国有很多值得我们借鉴的地方。你去看看美国的拳击赛、NBA，看看现场的体验，看看转化成视频后在电视上的播放，你会发现，在他们那里，一切都是以观众为导向。全运会能不能做到以观众为导向？先不要说全运会，就说中超、CBA能不能这样？在我很来，现在中美体育产业很大的一个差别在这里。什么时候中超的比赛能成为一座城市的节日？
如果可以观众不只在看一场比赛，而是参与一场嘉年华，我认为那是我们体育产品的成熟。
我有一次在马德里，街头好多人拿着咖啡、香肠排着队，但是临近圣诞节，我以为是哪家商店有一个非常大力度的促销。后来我才知道，那是因为当天皇马和巴萨有一场国家德比。观众可以这样深入地投入，赛事一定有非常高的水准。
4. 时机
对昆仑决来说，时机很重要。昆仑决做搏击赛事是在46号文之前。第一场比赛在泰国，因为那个时候国内还没有取消赛事审批，所以我们的比赛在国内是没有办法举办的，只能在泰国通过卫星传到国内。非常幸运的是，昆仑决成立不到4个月，体育赛事审批取消了，之后46号文出来了，政策利好，也出台了一些支持。财政部把搏击跟冬季项目一样，列为五大补贴项目之一。中小学现在非常明确，有武术搏击进校园。
其实昆仑决到现在还没有盈利，但是为什么我们能有高起点，因为资本的力量，资本看好我们的未来，觉得我们的方向是对的，未来有巨大的空间。我们愿意以金融的逻辑，通过资本的力量，用今天的资源去博取未来的收益。在这个过程中，不早不晚刚刚好赶上了，来得太早，会死在沙滩上，来得太晚，后面追赶难度很大，所以昆仑决的时机非常好。目前的成绩得益于体育创业的天时地利人和。
二、赛事本身传播与推广
其实梳理一下体育产业、体育项目的发展，你会发现体育IP的成长和爆发，与传媒、传播技术有非常紧密的关系。
现代奥运会的分水岭是1984年，在那之前奥运会都是亏损的。为什么1984年奥运会成为了转折点，我觉得很大一个原因是市场化和商业化运作，这背后的支撑在于1984年电视直播技术得到了成熟的应用。1984年洛杉矶奥运会媒体报道铺天盖地，因为媒体宣传和电视直播的介入，使得赛事的关注度、能够触达到的资源有了一个空前的飞跃，广告模式、赞助模式、版权模式成为可能。直到今天，这些依然是赛事IP主要的盈利手段。
传播是一个赛事能不能扩张、能不能走得更远、能不能有机会成为一个顶级IP的重要因素，甚至可以起决定性作用。对昆仑决来讲，在传播上我们也非常幸运，一开始在青海卫视起步，第二年来到江苏卫视，现在每个星期天下午四点在江苏卫视首播，基本上每期收视率都稳居全国同时段卫视前三位。
去年之前，央视没有搏击类节目。在昆仑决12月15日登陆央视之后，央视可能有5档搏击类节目了。据我了解到的，所有在央视登陆的搏击节目，他们目前的赛事质量和品牌影响跟昆仑决都有差距。但是他们的收视率非常好，在央视播放的搏击赛事比央视播放的英超赛事还要高，而且高好几倍。
电视的转播、媒体的报道，极大地推动了赛事IP的价值。
再一个就是流量的红利。这里主要想说的是移动互联网的直播。我们现在很多比赛，比如腾讯、YY、网易，一个主播拿着手机就能直播了。周边、花絮、新闻发布会、称重都可以通过这样地方式传播，流量还非常高。我们试过，腾讯的主播拿一个手机做一个关于称重的直播，同时在线的人有30多万。腾讯的数字在我看来还是非常可信的。
我们跟网易做了一个尝试，网易有用户量非常大的新闻客户端，现在也想布局直播端，推出PGC机制，找专业机构来做网络直播，就与昆仑决合作。上个月试了三期，从搏击健身的角度切入，找一些美女来教她对抗，植入一些健身知识，观看流量达到1800多万。这个过程中，昆仑决不需要花多少钱，几乎0成本。
每个时代有每个时代的传播技术。如果5年前在微博上布局，几年前在微信公众号上布局，今天在直播端布局，以很低的成本就可以取得非常好的直播效果。传播的逻辑就是用更好的效率、更低的成本实现更广泛的触达。
在比如社交媒体的传播，昆仑决在海外开了Facebook。我们做了非常短的视频，比如泰拳王播求，在海外有非常多的粉丝，我们做了他上场前的拜师舞和他的表演，就这么简单的两段短视频，在Facebook流量达到280万和340万。如果我们通过传统的手段进行市场推广，可能不会有这么好的效果。
三．赛事本身形成的品牌和粉丝效应
当你有了核心竞争力，有了稳定的内容输出能力，有了视频传播能力，到最后大家是不是能喜欢你，这个是最难的，我们的策略是通过社群。昆仑决在全国，去到一个地方举行完比赛，就会建立一个微信群，现在我们有一两百个这样的微信群。我们的赛事，比如12月登陆央视的比赛、选手备战的情况等，随时会在微信群里发布。
还有一个是百度贴吧，是昆仑决的粉丝自发发起来管理的，现在有28万注册人数，每天活跃登陆的16万，发布了140万条帖子。
最后就是App，我们的App上有比赛视频、所有选手的核心数据，可以找到附近的俱乐部、附近喜欢搏击的人。关注昆仑决的人会来到App，成为赛事的粉丝。他们是最可能为赛事买单的用户，成为你的消费者。
最后总结一下，打造赛事IP的三段论的意思就是：得规则制定、得内容者，得话语权；得传播者，得商业价值；最终归根到底，得粉丝者，得天下。
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