云裳在公交车上第一次被人认出来的时候，既高兴又忐忑，那是在她跳了十几年广场舞后第一次感受到生活不再是从前了。
“生活从未如此美好”，她说。
生活同样产生波折和变化的，是一手打造这些广场舞“名师”的创业者们。从2015年资本、媒体和创业者一起制造的喧嚣，到今年融资热潮过去，亿万大妈撑起的广场舞市场中，这些创业项目也经历着崛起或败落。这跟体育行业有很多相像之处。
不可否认的是，广场舞已经成为中国当下中老年人最常见的运动项目，在第一轮洗牌过后，这个赛道变成了什么样子？
“舞池”里都是谁？
2013年，千万大妈跳着广场舞进入公众视野，这一种早已存在的活动忽然爆发。很快，“太吵”、“扰民”、“占用公共资源”的声音也随之而来。围观群众的调侃、指责和全国大妈们的沉迷其中形成了有趣的对比。
百度搜索“广场舞扰民”，新闻从2013年下半年出现，页面多达37页。同样的变化还体现在学术界的探讨，围绕“集体主义回归”，“广场舞人群特性”，中国知网上“广场舞”主题论文数量从2013年开始陡增。
2013年中国知网上从学术角度探讨广场舞论文数量陡增
2015年被媒体称为广场舞创业元年，大量资本和创业者们的介入成为更吸引眼球的话题。
最早切入的糖豆广场舞（以下简称糖豆）也成为最受资本追捧的广场舞创业公司之一。继公布1500美元B轮融资后，糖豆在今天又公布获得IDG资本和祥峰投资追投的500万美元B2轮投资。领投方顺为资本告诉懒熊体育，“广场舞的其它项目我们都有看过，糖豆在用户量和视频制作上占了绝对优势，如果一定要在这个领域投一家，我们的选择是糖豆。"
从糖豆宣布的数据看：线上千万级用户，日活250万，短视频UGC＋PGC内容每月播放近3亿次，签约老师100余人，App挤进QuestMobile全网排名前300名，这些数据在广场舞领域确实居于前沿。
但糖豆的软肋也十分明显，线下方面迟迟未有动作。而2015年先后成立的就爱广场舞和舞动时代抓住了这块短板，迅速在线下搭建了"俱乐部体系"。
2015年进入广场舞创业的公司不在少数
舞动时代创始人刘应龙告诉懒熊体育，他们成立伊始就开始拓展线下，通过最初遍布全国的2000个城市合伙人，用2个月时间做到200万俱乐部成员。
一个现实就是，无论线下俱乐部的构建，还是线上人群的积累，在广场舞这个行当，目前都不存在绝对壁垒。
就爱广场舞从BBS论坛起家，线上用户的忠诚度是创始人范兆尹的一大优势。目前百度指数平均每天超过8000的云裳老师，在谈到为什么和就爱签约的时候，提到最为重要的一个原因是"相信范范"，早在云裳还在BBS论坛发布广场舞视频交流的时候，范兆尹就是他们重要的渠道打通者。
2012年，范兆尹从广场舞服装导流网站起家，业余经营广场舞教学视频BBS，此后在网站中加入BBS社区功能，沉淀留存下来十几万广场舞用户。目前线上用户300万，App日活十几万，签约视频教学老师50余人。
不同于糖豆或者舞动时代，就爱广场舞在线上线下的动作更加均衡，用户量级也在二者之间，范兆尹借助线上优势，通过招募，快速复制出了舞动时代的线下俱乐部体系，体量相近。
另外一种显得更为小众且稳妥的方式，带有“半官方”性质的创业公司从领舞人群切入，1758和梦舞九州是这其中的典型代表。1758目前App用户注册量33万，日活2.5万-3万之间，承接体育总局成立的全国排舞推广中心的运营工作，其舞蹈内容由职业教练员录制，并拥有国家体育总局颁发广场舞教练员证书的资质。
2015年11月成立的梦舞九州和1758核心优势有相似之处，其在今年5月与国家体育总局签订合作协议，冠名承办“中国梦.舞九州领舞杯”全国广场舞大赛，主打通过赛事、产业论坛等切入线下人群。
据懒熊体育了解，除了今日糖豆完成B2轮融资，就爱广场舞、舞动时代也都将在近期完成新一轮融资。
吸引这么多用户之后怎么赚钱？
糖豆创始人张远的办公室位于北京北五环外的科大天工大厦，从他的窗口望出去，能看到一尊竖立在广场中央的毛主席像，张远笑称，“每天都能站窗户边上看一下”。
对于当前在“集体主义”环境下成长起来的广场舞用户，这个不大不小的巧合反而成了张远的警世钟，“我每天早上起来最头疼的还是不够了解用户”。
在糖豆40多人的团队里，采取“小米式全员客服”，包括张远在内的所有员工，每天会被自动分配到一定量的用户提问，而非特定放在某几个客服员工身上。
糖豆目前用户主要分布在2-4线城市，内容上用户上传的UGC内容和平台制作的PGC内容相比为9:1。2015年后，移动端的比重逐步扩大，占到90%。
糖豆生活是糖豆App里的一个栏目，里头更多是关于养身、减肥、颈椎、美食——围绕中老年人生活方式的一系列PGC视频内容。张远透露，这部分内容主要通过和一些专家合作。在关于颈椎手法的一则视频里，点击量超过9.2万，其它则平均在2000-4000，从用户的评论数量及内容来看，有着不错的势头。
糖豆广场是张远颇为得意的另一个App版块，“以舞会友”，这是张远频频提到的一个词。同城广场舞栏目的形成源于糖豆用户的社交属性。“二三四线城市用户活动区域相对稳定，以舞会友就是基于这种需求做社群”。舞友可以通过App发布视频内容，并同城寻找舞队。
对于糖豆来说，迅速获取线上用户是目前的首要任务。2017年糖豆将准备切入交易环节，从电商入手，产品涉及到中老年系列产品，营养品、保健品、理财产品、电视购物等。
对比而言，在线下极为活跃的舞动时代提供了变现尝试的样本。
舞动时代创始人刘应龙学习音乐出身，毕业后一直从事活动策划的工作，在线下运营这块积累了大量的人脉和经验。这也是舞动时代以重线下的姿态切入进来的主要原因。
最初，围绕着在视频网站积累了9年人气的广场舞老师春英，刘应龙从微信群入手，派出市场人员在两个月内搭建了省、市、区三个级别的舞友俱乐部，微信群总量2125个，由120位市会长打理，递推往下每个市会长再管理5-15个区县会长，合起来全国2000多个城市合伙人，覆盖32个省份及3个海外城市。
和逻辑思维构建知识输出型社群不同，通过微信构建的广场舞线上俱乐部壁垒显得没那么牢固。范兆尹用同样的方式通过线上招募完成了这套体系的复制，而没有合同关系等约束的大妈站长们，也易于被别人撬动。
未来，如何在俱乐部体系上加强管控力度，或许是这二者在线下竞争最关键的一步。
旅游场景的切入也是被频频提到的一种方式，在目前舞动时代微店的旅游产品里， 主要是1500-2500元不等的国内游，包括北京、云南、西藏、新疆、海南、内蒙古等地。主要形式由明星老师随行，舞蹈教学或带领大家编舞，注重舞友之间的交流，除了常规景点参观，均加入汇演和晚宴等环节。
在产品的推广和售卖环节上，社群模式发挥了极大效应。以意见领袖为主的产品打包付费收效逐渐见长，自上而下的社群体系在信息传达上十分有效。产品通过微信链接发布到群内，舞友在群里讨论后统一报名。舞动时代目前整体人均付费142元，付费用户人均650元，此后将专注 “银发”市场。
在今年上半年舞动时代营收过了千万元，它从旅游场景切入的方式也成为其它公司拓展效仿的对象。
在携程旅游网2015年发布的《国内老年人旅行分析报告》中，已经退休或临退休的老年人是国内游客的重要组成部分之一，是错峰、淡季出游的主力军。在整体的消费上，老年游客一次国内游平均花费达到3200元左右。而国家统计局公布数据显示，截止到2014年底，中国60岁以上的老人占到总人口的15.5%，达到2.12亿。这块市场的确不容小觑。
范兆尹对旅游场景的切入显得没有那么感兴趣，按范兆尹的说法，旅游不会是主要收入产品，更重要的是作为社区产品来增加用户黏性，比如当地特产的配送，以此细分出更多品类来提供收费方式。
不过，从舞动时代曾受困于一次港澳游中用户向媒体曝光体验的现象来看，在保证体验的情况下还能从中盈利，需要更进一步探索。
在线上线下较为均衡的就爱广场舞目前主要方向仍是深化内容，加强线下俱乐部的管控，“当这个群体的信任度建立起来以后才会有真正的利润出现”，80后的范兆尹强调这个缓慢过程里的初心。
在就爱目前的盈利探索里，电商占到整体70%-80%，翻看其App“金币商场”专区，鞋、靴、大衣等季节性产品陆续上架，另外包括手机充值卡、心率检测手表、餐具手提袋等符合中老年特性的产品逐一在列。
针对目前大部分广场舞公司相对薄弱的线下部分，范兆尹的思路是在常规中深挖。
一方面，与景区合作的尝试正在进行，已经敲定的与重庆某景区合作的广场舞邀请赛正在筹备之中。通过商家冠名或者景区直接出资赞助的方式进行，范兆尹告诉懒熊体育，景区比赛的确是一个需求，但不是一个高频的需求，所以实际上不足以成为线下营收的主要板块。对于景区来说，引流和一定媒体曝光的需求都存在，但从广场舞用户年龄层来看，从口袋里掏钱去景区的机会并不大，其主要诉求在于增加人流量。
另外一方面，举办全国性大赛成为线下积累用户的一个版块。在今年5月到10月，就爱广场舞和融贯电商合作的"国舞风云榜"全国广场舞大赛决赛在北京水立方举行，海选触达到全国12个省份13个城市，吸引了超过全国4000支舞蹈队伍参赛。按照一支舞队10人来算，这次经过线下海选的比赛也超过了40000人参加。
范兆尹认为创始人要具有网红心态
变现比想象中更久远
去年10月，掀开广场舞创业神秘面纱的是一份信息全面的《中国广场舞行业研究报告》，同样进入公众视野的，还有这份报告的90后作者方惠——大福广场舞创始人。
如今再联系上方惠，仍旧乐于分享，“现在还是在做硬件，只是和广场舞关系没有那么大了”，拿到第一笔200万融资，到广场舞平板项目宣告失败，方惠支撑了不到一年时间。“平板的消费太低频，我们最后其实是倒在了渠道上面”，一台标价699元的老年人平板，方惠从项目起始卖出了2000台。但另一方面，智能手机性能上的更新，中老年人在智能机方面的学习速度，都极大削弱了对平板电脑的硬需求。
方惠的试错一定程度上印证了这个群体的反常规，通常的商业打法或许没有了解群体个性更重要。
广场舞人群的集体主义时代背景是用户爆发的一大原因，当这一背景下的群体老去，广场舞创业的核心用户随之大幅度缩水。显然，无法突破特定的局限性，这块大市场将变成一门“短暂”的大生意。
在糖豆看来，糖豆用户年龄层70后占主体，而前后的60后和80后并不是急剧减少。从这个现象看来，广场舞的形式显然已经覆盖到了部分非“集体主义”人群。
就爱广场舞在这个问题上也有自己的考量，“所以我们从最初就是做中老年兴趣社群，广场舞只是作为一个切入点，在未来一定会去延展其他兴趣，并且这个兴趣是可以通过引导和迁移来打造”。
“成为中老年人文化娱乐入口”，“搭建中老年人兴趣社群”，“打造老年人生活方式”，“让老年人拥抱互联网”，关于创业口号，广场舞创业场上从来都不缺，围绕老年人生活方式的整个链条上，任何一个环节都可以成为很好的入口。
但回归商业本质，1-2年拼抢之后，这个新兴“舞池”必然会只剩下决斗者。不同于58之于赶集，滴滴之于Uber，广场舞的社区属性将更符合微信、陌陌所形成的流量聚集效应，线上流量归于一家，形成一家独大的市场状况。
“广场舞”百度指数今年整体跌出平均水平
而变现的环节或许比创业者们想象中将来得更晚，或许是在3-5年后，这个“舞池”的人群才会在创业公司的长久陪伴之后打破传统的购物渠道和方式，成为“互联网化”的消费者。
必然可预见的是，无论是理财、保健品、营养品、保险、旅游或者电视购物，都将通过这些掌握核心用户的公司打通货品流通渠道，减少中间环节，成为中老年相关产品的代理者。
那时会是一场更激烈的争夺。
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