德甲三强入华分食蛋糕，2万亿的足球产业让德国人坐不住了

2016-11-24大公司余伟

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此前从未来华的多特蒙德全球大使卡尔·海因茨·里德尔（Karl-Heinz Riedle）在这2年里四次踏足中国，类似的还有沙尔克04市场总监比约恩·恩特尔（Björn Endter）。

他们的目的很简单，推进各自俱乐部在中国的商业项目。今年10月，沙尔克04青训营在江苏昆山开营，多特蒙德与动吧体育的青训合作项目也完成了签约。

过去，以中国为代表的新兴市场，往往被认为是英超、西甲豪门竞相掘金的富矿。但近两年，以拜仁慕尼黑、沙尔克04、多特蒙德为代表的德国俱乐部，开始从商业赛、媒体覆盖、青训输出、赞助等方面全面开发中国市场。而这其中，青训成为了他们共同讲述的主要故事。

德甲兄弟切分中国市场

德甲球队大举开发中国市场，始于2年前。

彼时，多特蒙德在新加坡建立了其亚洲地区第一个办公室。一年前，为球队参加今年国际冠军杯中国赛做准备工作，里德尔随同球队胸前赞助商Evonik首次来到中国。今年，他的球队分别参加了国际冠军杯上海站和深圳站的比赛。与此同时，“大黄蜂”还斩获了区域合作伙伴中元奥动（Wow Sports），双方签约三年（2016-2019）就体育旅游展开合作。最新的进展是，他们又与动吧体育就青训展开合作。

“从长远来看，我们可以每年都过来。” 里德尔对懒熊体育表示。

里德尔参加国际冠军杯中国赛活动

沙尔克04也在加快向东的步伐。绰号“皇家蓝军”的他们，于去年在北京开办了短期青训营，今年又先后与广州富力及广州恒大踢了友谊赛，最近他们在昆山青训营也正式开营。除此之外，沙尔克04还与未来竞技场合作。后者作为沙尔克04中国区代表，开通并管理俱乐部微博、微信、中文官网等线上媒体平台，增加与中国球迷的沟通渠道。

“2年前，受到了华为和海信这两个中国赞助商的影响，我们制订了国际化的策略，决定向东行。1年前我们制定了针对中国市场的开发策略。”恩特尔对懒熊体育表示。

说到德甲球队开发中国市场，自然不能忽略排头兵拜仁慕尼黑。

去年，“南部之星”拜仁开通全新中文官网，与阿里巴巴签约为成第一家入驻天猫国际的海外俱乐部，与恒大在广州踢友谊赛。今年，德甲巨人开通了中国办公室，将足校落户在与德国有着深远渊源的青岛。

参与进来的还有沃尔夫斯堡。张稀哲回归国安后，狼堡也并未停止向东的脚步。今年5月，他们与山东玲珑轮胎达成青训方面合作。

“相比英国，德国的商业文化更有一致性和协同性。因此，几家俱乐部来华运营模式是建立在利益互惠和收益双赢的基础上。” 专注于体育产业研究的萨尔福德大学教授西蒙·查德威克对懒熊体育解读到。

德甲球队集体大规模开发中国市场并不算早，但中德两国足球交流源远流长。中国男足国家队首位外籍主教练便是德国人施拉普纳。2005年荷兰世青赛上，带领的中国国青队相继击败土耳其、乌克兰等队，杀入淘汰赛阶段的克劳琛也是德国籍教头。甚至，北京体育媒体人梁言将克劳琛视作执教中国国字号足球队仅有的两位成功外教之一——另一位是将中国男足带入世界杯的塞尔维亚人博拉·米卢蒂诺维奇。

球员层面，古广明、杨晨、谢晖、邵佳一、蒿俊闵等球员亦相继留洋德意志，前德国国脚、汉堡队长约尔格·阿尔贝茨也曾效力于上海申花俱乐部。

不过，过去很多年里，中国一直是英超、意甲、西甲豪门休赛期捞金的热门市场，这些球队也从中赚得盆满钵满，德国球队很少涉足。

“相比英超俱乐部来，德甲球队在商业化和国际化方面是后来者。但德国俱乐部学得很快，而且在开发足球市场方面有不同的商业方式。因此，他们果断而迅速地进军中国市场。”西蒙·查德威克指出。

德甲全球化遇上中国足球热

谨慎的德国人加入到了全球化和争夺中国市场当中。

“足球在变得越来越国际化，德国本土市场趋近于稳定和饱和，我们要将在德甲及欧洲的影响力扩展到海外。” 恩特尔分析到。

多年来，包括英超、西甲豪门在内的球队开发中国市场，套路并未出现大的变化，逃不开媒体传播覆盖、输出青训项目、签约合作伙伴、参加商业赛、授权产品销售几个方面。

德甲也自然不例外。虽然电视转播收入不及英超，但就电视转播在全球的覆盖程度而言，德国职业联赛做得毫不逊色，德甲已落地超过200个国家及地区。在俱乐部层面，针对中国市场的开发，区域商业赞助拓展方面，德甲的确有慢于英超、意甲和西甲的地方。

“因为德国联赛50+1条款的存在，从国际和商业角度看，德国足球有些方面还是不那么成熟。这条规则的存在，会限制德国足球的商业化发展。具体而言，德国俱乐部在面对机会时无法完全做到资本化。”查德威克表示。

在德国俱乐部来华开发中国市场的过程中，中国品牌也起了推动的作用。

2013年，华为赞助了多特蒙德。一年后，华为和海信相继成为沙尔克04俱乐部主场（费尔廷斯球场是欧洲最现代化和科技程度最高的球场之一）的供应商，前者提供球场通信解决方案，后者供应球场LED电视显示屏。

“中国市场有大量的公司想把自己的品牌带到欧洲、德国市场，反过来，也有欧洲和德国品牌想进入中国市场，我们可以在这其中扮演媒介平台和桥梁的角色。”恩特尔向懒熊体育分析到。

沙尔克04市场总监恩特尔做客懒熊体育

另外，随着中国宏观经济进入新常态，产业升级调整也成为大势所趋。再加上人们生活水平日渐提高，年人均GDP迈过8000美元大关，消费升级的到来，以及政策的扶持，中国体育产业迎来了真正崛起的阶段。

“你可以看出来，就增长潜力而言，这个市场是多么重要。之前，英格兰、意大利等国家的俱乐部来开发中国市场，但并没有真正与中国市场建立长久的联系。我们来并非是为了赚快钱，然后离开。多特蒙德来中国是想寻找长期的合作关系。”里德尔对懒熊体育表示。

按照欧洲成熟市场的规律，足球在整个体育产业中的比重为40%左右。在中国体育产业2025年五万亿的宏伟目标下，中国足球产业也成了香饽饽。

“中国这么火的足球市场，不仅仅德国，很多国外俱乐部都想来。包括塞尔维亚贝尔格莱德红星在内的俱乐部都跟我联系，希望帮他们在中国做一些宣传。所以，德国球队入华不是特例。”胡良平告诉懒熊体育。他出任CEO的恒圣体育，目前在中国代理销售德国足球青训教程。

德甲青训救中国足球？

在德甲球队入华过程中，青训输出都被视作深耕中国市场，甚至帮助中国足球的核心手段。

“我们并没有和任何俱乐部进行对比。我们的哲学是将我们的教练带到中国的青训课堂当中，暂时也没有寻找代理商来运营我们的青训项目。”恩特尔对懒熊体育表示。

数十年来，中国足球始终处于学习国外优秀青训过程中，却始终无法走出一条适合自己的道路。足球改革已经启动，根据国务院《中国足球改革发展总体方案》，全国中小学校园足球特色学校在现有5000多所基础上，2020年达到2万所，2025年达到5万所。《中国足球中长期发展规划（2016—2050年）》再次对从足球学校、校园足球、足球人口和足球场地等地方下达指标。

一系列利好之下，众多青训项目相继获得资本青睐，索福德体育B轮获华人文化控股数千万美元注资，动吧体育A轮获得3000万元融资，胜利联盟拿下经纬创投等多家机构的投资，恒圣体育获得熠帆资本1000万元Pre-A轮融资。包括德甲四强在内的众多国外俱乐部亦纷纷试水中国足球青训市场。

给火热的足球市场泼了一盆冷水的是中国男足国家队。在2018世界杯预选赛亚洲区十二强赛中，国足开局不利，高洪波引咎辞职，里皮高薪上任。

关键之道体育咨询公司CEO曾对懒熊体育指出，“孩子们成天奋斗在小升初、中考、高考的压力之下，足球进校园任务挺重的，课余时间基本没有在业余俱乐部里，很难形成体育健身运动、参与体育的习惯，自然也就难成真正的体育消费人口。当然，指望两年就发生太大的变化也不现实。”

相比之下，德国足球依靠着青训早已从2000年前后的低谷中重回巅峰。

2006世界杯以降，德国成年男足国家队逢大赛必进四强，并于2014年在巴西捧起了属于日耳曼人的第四座世界杯冠军奖杯；2009年，德国足球包揽U21和U17欧洲男足青年锦标赛冠军；2013欧冠决赛更是成为德国人的内战。

球员方面，以托马斯·穆勒、托尼·克罗斯、诺伊尔、罗伊斯、厄齐尔、杰罗姆·博阿滕、德拉克斯勒、特尔施特根为代表的一众青年才俊早已成为众多顶级球队的核心。

德国足球的青训是金子招牌，这其中，多特蒙德、沙尔克04都是其中的佼佼者。

在胡良平看来，无论是德国、西班牙、荷兰、意大利、法国等欧洲足球，还是以巴西、阿根廷为代表的南美足球，抑或是日本、韩国等亚洲强国，都存在中国足球学习的地方。但德国青训有一点颇为吸引他。

“欧洲这么多国家，他可能是唯一由足协牵头来强推的举国体系。德国足球培训不仅仅是足球技术的培训，还包括周边的内容，比如心理教育、营养补给以及一些特定技能，将足球视为教育的一个方式，而非以俱乐部为载体。”胡良平说。

根据懒熊体育获得的德甲官方资料，德国足协注册会员为690万人，2001年起德国36家职业俱乐部在青训方面投入超过10亿欧元。自2007/08赛季以来，德国足协和德国职业联赛定期对各俱乐部青训营进行单独审核评估，标准涵盖300个类别，包括基础设施、人员、组织和运动理念等。目的是促进俱乐部之间的竞争，提高青训质量。

德国足协亦推出青年人才晋升计划，在全国设366个审查点。自2002年以来，共有约6万人通过该计划得到晋升。此外，德国约4500个俱乐部共约9000名教练在其青训系统内定期接受审核与培训。