从5650万英镑的“天价”签约英超曼联，到现在赞助在中国几乎无人知道的新西兰橄榄球，AIG就像自身的发展一样，经历了“AIG帝国”的兴衰等所有旅程，但不离不弃的是对体育的依赖与投入。

原本两天的行程，压缩成了一天，很多既定的计划与安排都不得不打乱，新西兰全黑队（All Blacks）第一次来中国以不完美而开始。

“我们是做保险的，这种意外，不变的是变化，我们及时调整了计划，基本上正常进行了。”作为这次活动的赞助商，美亚财产保险有限公司（AIG）北京分公司副总经理谢谦说，推广计划之所以改变是因为“航班取消了”。

不仅如此，在谢谦接受懒熊体育采访的采访间里，也不时被“热情”的球迷或工作人员打断。此外，在农业大学的体育馆里，很多座位都空了出来，一位农大的体育老师对懒熊体育说：“为什么不能开放让更多的学生进来参观？”

就如这次活动一样，作为在中国受众极低的橄榄球项目，需要考虑的问题更多。很多时候，他们只能选择“校园”，而不是普及度非常高的足球、篮球等明星——他们可以到各个城市进行“巡回活动”。

就赞助商AIG来说，他们很清楚赞助橄榄球意味着更多耐心、细心以及更长久的考虑。

因为体育营销对这家1919年成立的保险公司来说，有着不同寻常的意义。最早，2006年，AIG以4年5650万英镑赞助了英超曼联，这家赞助商也与曼联一起经历了最美好的四年，2007年曼联夺得阔别三年的英超冠军。“中国的曼联粉丝很多，曼联球衣上的AIG标志已经成为经典了。”谢谦说。

不过，AIG在最引起注目的时候，却经历了自身难以逾越的挫折。AIG先是经历了“造假丑闻”（贿赂等），然后再遇上了2008年的经济危机。在2008年第四季度，AIG的亏损达到了617亿美元，创造了美国有史以来最大公司季度损失，最终美国财政部和美联储再次出手，救助资金为300亿美元。

在这一系列偏离轨道的过程中，AIG疲于奔命，而与曼联的赞助也无法再继续续约。此后，曼联与Aon签了4年8000万英镑的球衣广告赞助合同。

不过，在曼联130多年的历史上，作为第三个球衣赞助商，AIG与夏普、沃达丰、Aon写进了曼联红色的血液历史中。

“企业赞助行为是一个很复杂的考量，那么曼联给我们带来很好的效果，”谢谦说，“但我更愿意往前看，因为赞助曼联是2012年之前的事情。”

此后，AIG在经历破产危机等一系列问题后，又开始将目光投入在了体育营销上。

2012年，AIG与新西兰橄榄球联盟（NZR）签署协议，成为旗下所有球队的赞助商，为期5年半。尽管双方都没有透露赞助金额，但可以肯定的是，这个金额跟赞助曼联的“天价”相比，只能算是个零头。

但对AIG来说，可选择赞助的体育赛事资源毕竟有限——受资金预算限制。大家都清楚，新项目认可程度低、推广艰难——英式橄榄球项目在中国的发展甚至不如棒球。

“即便这项运动在中国还不是广为人知、蓬勃发展的一个状况，但是……球队的精神跟AIG精神是高度契合的。”作为在AIG工作10年的谢谦，她经历了公司很多的发展阶段，她反复重复这句话。看起来，“体育精神”已经成为这家公司企业文化的一部分了。

从赞助曼联到新西兰全黑队，AIG也经历了不同的阶段，但不变的是对体育的依赖与不离不弃。

不过，AIG的好运气也来了。

在湖南卫视的《爸爸去哪儿》节目中，有一集是播出了关于新西兰的，其中提到了橄榄球。这很正常，在新西兰橄榄球是“国球”，就连习大大访问新西兰也被赠送新西兰全黑队8号球衣。而在2016年，7人制英式橄榄球被纳入奥运会项目，作为最具实力的新西兰也极有可能夺得冠军。

显然，AIG在决定赞助新西兰时绝对没有想到这些“互动”，尤其是中国元素的加入，这在他们看来无疑是“我们做了一个正确的决定”。

不管怎样，任何一家公司都有兴衰起伏，甚至是低谷，但这不意味着就没有机会。体育营销只是其中一个方面，但AIG对体育营销的不离不弃与依赖也是一个值得钦佩与聪明的事情。

“不停变化的世界使商业中充斥着新产品诞生的机会，第一个掌握风险解决方案的人也就成为第一个介绍新产品的人。一个公司不要追随别人，第一才有乐趣。”AIG原总裁莫利斯·格林伯格在《帝国的兴衰——AIG的故事》一书中写道。在79岁时，他被动离开供职了近40年的AIG。

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