吴晓波说：“商业是一场有节制的游戏。"

80后范兆尹在自己个人公号的第一篇文章里引用吴晓波这段话来表明自己广场舞创业的态度，"如果有一天，当你掌握了大量的用户，尤其是中老年用户，你会面临极大的商业诱惑，来源于保险、理财、保健品等高毛利行业企业，根源是来自你自己的贪念"。

当最早切入的糖豆广场舞占据头部线上流量，后来者舞动时代在线下风生水起，中期切入的就爱广场舞则用300万线上用户及逐步推进的线下俱乐部站在了这二者中间，成为线上线下的平衡者。

“现在来说就是继续深化内容，加强线下俱乐部的管控能力”，就爱广场舞创始人范兆尹告诉懒熊体育。

2015年初成立的就爱广场舞目前线上用户300万，App日活十几万，签约广场舞视频教学老师50余人。通过线上招募构建线下俱乐部体系，覆盖全国各省市。

就爱广场舞线上人群的早期积累主要来自2012年的广场舞服装导流网站，范兆尹在业余时间经营BBS，聚集各大视频网站的广场舞教学视频，此后直接在网站中加入BBS社区功能，成为广场舞用户学习讨论区，沉淀留存下来十几万广场舞用户。

在就爱广场舞的App界面里，舞友圈的界面和微信朋友圈、QQ空间颇有相似之处，“这个和朋友圈的差别还很大，我们会更注重妈妈们的用户习惯”，范兆尹说。针对广场舞用户，就爱广场舞App的版本更新后更加突出图片本身，“第一个版本图片是大图，第二版本缩小了，主要是鼓励用户能看到多一些图”，这种设计出于舞友们在习惯上更倾向于晒图表达，而非文字，这种改变是为了让手机一次翻页能显示更多图片。范兆尹的引导带来了目前就爱广场舞App每天3万张新增图片的变化。“这是对用户形态的把握，也是个基础的功能，以后可以在这个基础上开发一些功能，比如延伸直播之类，目前还处在培养习惯的阶段。”范兆尹告诉懒熊体育。

通过App以及微信公众号，范兆尹在广场舞周边产品的开发不在少数。“目前电商占整体收入的70%-80%”，范兆尹透露，目前整体营收少，还未到变现的时候，电商的现金流显得占比较多。翻看“金币商场”专区，鞋、靴、大衣等季节性产品陆续上架，另外包括手机充值卡、心率检测手表、餐具手提袋等符合中老年特性的产品逐一在列。范兆尹表示，电商也是服务业务的一部分，主要是通过这种服务来增强与用户之间的信任。

“当这个群体的信任度建立起来以后才会有真正的利润出现，如果有针对中老年靠谱的旅游产品理财产品出来，我们就会推荐给中老年人。”范兆尹强调这个缓慢过程里的初心。

针对目前大部分广场舞公司相对薄弱的线下部分，范兆尹的思路是在常规中深挖。

一方面，与景区合作的尝试正在进行，已经敲定的与重庆某景区合作的广场舞邀请赛正在筹备之中。通过商家冠名或者景区直接出资赞助的方式进行，范兆尹告诉懒熊体育，景区比赛的确是一个需求，但不是一个高频的需求，所以实际上不足以成为线下营收的主要板块。对于景区来说，引流和一定媒体曝光的需求都存在，但从广场舞用户年龄层来看，从口袋里掏钱去景区的机会并不大，其主要诉求在于增加人流量。

另外一方面，举办全国性大赛成为线下积累用户的一个版块。在今年5月到10月，就爱广场舞和融贯电商合作的"国舞风云榜"全国广场舞大赛决赛在北京水立方举行，海选触达到全国12个省份13个城市，吸引了超过全国4000支舞蹈队伍参赛。按照一支舞队10人来算，这次经过线下海选的比赛也超过了40000人参加。

范兆尹认为创始人要具有网红心态

旅游项目是近期广场舞创业公司正在尝试的一个方面，就爱广场舞在这块的尝试显得相对静默，“旅游不是主要的收入产品，现在来看其实是作为一个社区产品来增加用户黏性”范兆尹举了个例子，在旅游的基础上开发一些收入方式，比如当地特产的配送，细分出来会有很多。

广场舞人群的集体主义时代背景是这个市场用户爆发的一大原因，当这一背景下的群体老去，广场舞创业的核心用户随之大幅度缩水。就爱广场舞在这个问题上有自己的考量，“所以我们从最初就是做中老年兴趣社群，广场舞只是作为一个切入点，在未来一定回去延展其他兴趣，并且这活在那个兴趣是可以通过引导和迁移来打造的”，范兆尹表示，现阶段还远远不是做延展的时候。

未来，就爱广场舞将在内容上继续深挖，并增强线下俱乐部的管控能力。优化已有的市场、运营、技术等几个部门。

在范兆尹个人公号的第一篇文章里，他用“有节制的商业化不等于没有商业化”来概括自己目前的想法。中老年兴趣社区的构建是件需要长期经营的事情，80后范兆尹看起来显得非常有耐心。

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