前IMG中国区总裁力推SlamBall，布局四年如何从零开始 | 创业熊

2016-11-17创业熊姚舜

“在这项运动中，你不需要高大身材或是强壮体格来取胜，需要的是坚定的勇气，”斯篮搏创始人梅森·戈登在《斯篮搏运动概论》的序言中这样说道。

同样，职业斯篮搏球员、绰号“Take Flight”的惠特尼·怀特也说过类似的话，他在教授初学者如何起跳去触碰篮筐时说道：“向上伸直你的双臂，不要让它们垂下来，不要露出你的恐惧。”

斯篮搏是SlamBall的音译名称，是一项结合了篮球、橄榄球、冰球以及体操的运动，通常被称作蹦床篮球。

2000年，在洛杉矶街旁的一家咖啡馆里，梅森·戈登坐在桌子旁对着一张餐巾纸涂涂画画，他试图将电子游戏中那些炫酷的动作搬到现实中，而这张餐巾纸上正是斯篮搏运动最初的构想草图。

很快，在洛杉矶的一个仓库中，利用废旧的篮球和体操蹦床设备搭建的第一块斯篮搏场地诞生了。随后斯篮搏开始在美国进行推广，2002年，第一季全球斯篮搏联赛在TNT电视台播出在18-34岁观众群中收视率达1.6%；第二季联赛转播由6周扩展到了16周，首场比赛的观看人数更是达到230万人。2007年，IMG集团与梅森·戈登联合创建了斯篮搏全球公司，开始了向国际市场的扩张。

在中国，2012年斯篮搏体育文化发展有限公司（下称斯篮搏中国）于上海成立。尽管这项运动落地已逾四年，但它的市场依然小众，很多人对此毫无了解，少数人也只是在电视或者网络上看过这项运动的集锦，而能够进行比赛的场地更是凤毛麟角。

▲斯篮搏中国董事长兼CEO孙至诚。

但在体育领域，即便是再小众的运动也会有它忠实的信徒，斯篮搏中国董事长兼CEO孙至诚就是其中之一。这位前IMG中国区总裁第一次看到斯篮搏时便被其观赏性和激烈性深深吸引，也下定决心去推广这一新兴运动。

“当时很多同事不了解我为什么想推这样一项运动，我是看到了其中的乐趣，”孙至诚对懒熊体育说，“这与我的性格也有关系，看准一件事就会坚决去做。”

四年前斯篮搏刚刚进入中国时在杭州举办了一个夏令营，同时也为了观察这项运动是否能够吸引中国的孩子。当100多个来自不同背景的孩子看到美国职业球员天马行空的想象、技惊四座的表演时，他们脸上写满了神往，而当他们经过一周的训练掌握这项运动特点，露出兴奋的表情时，孙至诚确信这项运动在中国有着光明的前景。

“斯篮搏符合现代孩子的习惯，它的观赏性很强，又带有一点点暴力，有很大的想象空间，你不需要有两米高，就可以灌篮，”孙至诚说。

随着近两年体育产业在中国的迅猛发展，诸如橄榄球、棒球、冰球等许多“舶来品运动”纷纷试图在中国打开市场，但都遇到了各自的困难，斯篮搏也不例外。事实上，体育本就是一种文化，任何一项运动从零开始推广都需要时间周期。

中国信托体育高级顾问梁功斌在谈及大陆棒球发展时曾给出了一个“十年”的发展期，而孙至诚认为，这个期限对于斯篮搏同样合理。“目前新媒体、互联网加快了推广的速度，能让很多人在短时间内看到，”他说，“但是从看到到慢慢接受再到喜爱需要一个过程，任何体育都需要这样一个过程。”

自2012年进入中国后这四年时间，孙至诚主要将精力放在了斯篮搏在中国的落地、规划、体系化以及吸引民众参与的工作上，相对宣传和曝光并不多。他认为只有先将基础工程做稳做扎实，接下来才是推广。

“到四年后的今天，基础框架基本都搭建完成，现在该进入爆发期了，明年开始会更多地投入到品牌推广，结合不同的娱乐市场做一些跨界宣传，打造品牌的影响力。”孙至诚表示。

斯篮搏进入中国落地，主要布局在三个方向。孙至诚首先选择高校作为斯篮搏的主阵地，在不同城市选择有代表性的高校作为基地，服务当地8所高校，这在未来也能形成一个赛区概念。目前，北京大学、南京大学、武汉体院和上海交大4所高校都已建立斯篮搏授权的训练中心，武汉体院更是在上学期开设了斯篮搏选修课，并撰写了第一本教材。目前这个模式也已经被带回美国进行复制。

▲武汉体院的斯篮搏训练中心。

孙至诚表示，从高校布局的出发点是让更多的人参与进来。他们在上述4所高校出资建立了比赛场地，每个高校都设有斯篮搏社团，由这些社团组织学生进行免费体验尝试。在全球范围内也有一个大学斯篮搏体育发展协会（USAA），这是全球斯篮搏体育发展联盟（MSAA）旗下的官方大学管理组织，主要职责是制定包括大学生运动员培养、分区、组织在内的各项大学斯篮搏体系。

第二个方向就是面向大众，打造娱乐体育中心。斯篮搏中国第一个娱乐体育中心将在杭州的黄龙体育中心落地，在3000-4000平米的室内，既有正规斯篮搏的训练基地，也有蹦床中心的娱乐性项目。孙至诚希望提供一个娱乐时尚的环境，通过培养孩子对蹦床的兴趣，让他们慢慢转向去体验斯篮搏。这些体育中心也将是未来布局中国正式职业俱乐部的基础，据孙至诚预测，到2018年，在中国将会建立有斯篮搏职业俱乐部联赛,这也将是斯篮搏赛制体系的重要一步，为所有大学球员提供有效的上升通道。

第三则是针对幼儿的兴趣培养，主要是与商场的娱乐中心合作。像斯篮搏中国已经在北京斯普瑞斯奥特莱斯设立VFLY蹦床中心，面向5-12岁的孩子，重在娱乐体验，其中整合了斯篮搏运动的体验内容，同时也有系统性的培训，这也为从事斯篮搏运动的人才提供了一个职业通道。

另外，斯篮搏中国的App也将在11月上线，据孙至诚介绍，该App结合了整个运动中所有的一切，从线上到线下，突出游戏、互动、参与的体验。

在谈及一项体育运动时，不可避免地要提到它的顶端职业联赛，顶端联赛商业化越高，推广起来相对也越容易。对于斯篮搏，Global Series就是它的最顶级联赛，事实上，这项联赛严格意义上讲只能算半职业，因为参赛球员都来自不同的背景，平日里都有自己的工作，有模特、演员、警察、职业运动员等等。孙至诚透露，2018年在中国落地的俱乐部联赛将为全职业性质，时间会选在夏天，在NBA、CBA赛季结束后，这样也能弥补这一时间段职业体育赛事的空缺。

遑论中国斯篮搏，即便是Global Series目前的商业价值也极为有限，除了一些小额赞助外，商业收入多来自于版权的售卖。11月18日即将开打的中国大学斯篮搏锦标赛目前的赞助商有斯伯丁和华为荣耀，前者更多是提供和开发比赛用球；至于联赛冠名方面，红牛有可能加入进来。

孙至诚对此并不担心，在他看来，斯篮搏不只是代表一个联赛、一个俱乐部或者一所学校，它代表着一个完整的产业链，而其中又包含着像球场搭建、装备生产、认证系统等等十分丰富的内容。

“任何一个体育项目最终还是粉丝经济，”孙至诚说，“等粉丝基础扩大以后，商业价值就会上来，电视版权、赞助数额等价值也会增加，这需要一个过程。”

能够完整拥有一项运动，将它打造成为一个IP，这是孙至诚如此热衷斯篮搏的另一个原因。“很多公司只拥有赛事的版权，但我可以说，我拥有一项运动，”他自豪地说，“斯篮搏永远是我的baby，我也会借助别的平台和资源来帮助它发展。”

除斯篮搏外，孙至诚还参与了许多其他项目——比如与华纳百录合资成立欧冠篮中国，担任NBA退役球员联盟大中华区首席代表，同时也作为西甲的顾问在中国筹备一些青训的项目。最近他也在观察火爆的冰雪项目，加上本身就是冰球爱好者，因此正在跟NHL、加拿大的冰球组织谈一些可能的合作。