11月16日，火辣健身公布完成新一轮融资近亿元人民币， 由晟道投资领投，阿米巴资本、前海亚信等投资机构跟投。面对健身产品同质化严重、用户留存低、商业变现困难几大传统难题，火辣健身获得了继续尝试新想法的资金。
在成为火辣健身创始人之前，徐威特更为人熟知的身份是机锋网创始人，加上之前的投资经历，徐威特成为投资人十分青睐的一类创业者。“我们确认合作投这个案子前后不到一个小时，这件事就确认下来了”，火辣健身的天使投资人阿米巴创始人王东晖，在两年后的第四轮融资发布会上向媒体回忆。
如今的互联网+健身市场，商业化是大家都在关注的问题。
目前拥有最大注册用户量的Keep也仍在寻找更有效的变现途径，收入目前最主要来自广告业务，除此之外其App上电商的SKU在8月时在20左右，但如今已过100，涵盖自有品牌和代理品牌，从销售数据来看其转化率仍不够理想。这也是工具类应用试水电商均遇到的难题。
火辣健身今年4月开始做商业化尝试，徐威特告诉懒熊体育，目前火辣健身第三季度营收近千万人民币。
火辣健身目前的主营业务和收入同样是广告和整合营销业务。
在火辣健身自主研发的一套电子化教学系统里，视频画面由教练、计数器、背景音乐、文字讲解四个部分组成，其中独特之处在于慢动作回放教学讲解。徐威特认为，“慢动作讲解会更有利于用户理解和回顾，单独练习某个动作的时候，这个讲解其实可以起到50%左右线下教练的作用”。火辣健身目前自主研发的在线课程有200套。
结合视频教学内容，针对企业客户的不同特性，研发与之相匹配的教学课程，这是火辣健身在整合营销方面的策略。
以客户之一的腾讯拳皇98Online游戏为例，视频在画面右下角植入logo，并将游戏中的拳击动作和健身相结合，左下角为常规读秒器，画面外配以不同氛围的音乐。类似的还有与汽车品牌合作的在开车场景中的锻炼动作。据徐威特介绍，目前火辣健身已合作的整合营销客户包括奔驰、宝马、奥迪等车企品牌，以及Zespri奇异果、腾讯拳皇98Online游戏、旭福Move Free保健品等品牌。
火辣健身将拳皇动作与健身相结合
除了线上App，火辣健身在产业内的布局值得关注。目前已经投资的包括互联网瑜伽品牌Wake瑜伽，运动时尚装备品牌EDCO，两者发展势头都还不错。
徐威特告诉懒熊体育，一方面作为创业公司需要把精力集中在一个方向上，另一方面，通过金融的手段来对市场进行布局有利于未来业务拓展。
一年前，火辣健身把重点放在App教程以及线下健身房的合作中，并尝试私教O2O。现在来看，课程内容仍是重点，在经过考虑和验证后后者则被战略放弃。在行业健身类App同质化严重的情况下，火辣健身希望通过原创优质内容来细分用户群，除此之外，企业服务和品牌构建也成为他们正在做的事情。
“我认为作为一个健身App来讲，它提供的不仅仅是我们要做一个健身的教学型产品，更多的是教人怎么生活”，徐威特告诉懒熊体育，在内容运作上，除了保持PGC的内容生产，火辣健身也将尝试打造健康媒体平台，并对外开放，原创微信号企业生活指南、果豆美食等已经开始提供一些内容。徐威特认为锻炼只是这其中很小的一个部分，此后会通过和有品质的原创内容合作来获得有品质的内容用户。
“潘帕斯”健身房管理系统是火辣健身相对独立的一个版块，这个在2015年2月筹备的产品，到今年5月正式上线，上线6个月目前服务500家客户。
徐威特告诉懒熊体育，最初做“潘帕斯”，发现市场上90%的健身房都在以手机记课的方式做管理，部分企业则使用针对会所、KTV、高尔夫球场等开发的管理系统。
“我们认为可能再往前走健身房首先还是要建立一个基本的体制和管理策略，2015年下半年一些企业开始做健身房管理系统，我们经过调研就找准了这个方向做潘帕斯管理系统”。徐威特说。
国内提供免费Saas（软件即服务）给企业客户的不在少数，目前已经占有一定市场份额的青橙科技，免费切入的小熊快跑都有各自优势，火辣健身在做法上相对常规，持续提供免费版本拓展客户，并在此基础上提供可定制化增值服务，暂时并未考虑做线上线下的导流。
对比Keep和咕咚，大流量品台横向拓展用户的尝试很常见，目前3600万注册用户的火辣健身在这块的尝试显得十分慎重。“横向拓展用户群的前提要看平台本身是否可以很好的经营和深度运营一个新的群体，拓展是否有较强的关联性，体育行业运营门槛比较高，在其他的品类上我们会考虑引入更多优质的合作伙伴”，徐威特说。
距离2015年4月的6000万元A轮融资，火辣健身的这一轮来的有点漫长。晟道投资CEO薛宇宁透露，这次融资前后经历多多次核查、调研，最终看重了这个行业的天花板和竞争格局。晟道投资为拥有5亿资产的当代集团控股的人民币基金，薛宇宁表示，在体育这方面将会下重注，此轮投资后会从很多层面帮助火辣健身注入资源。
“健身行业不仅仅是在互联网方向上去做，首先它是偏向于教育、学习和体验化的过程，我们想要传达自己的理念和价值观”，徐威特这样总结自己两年来的创业过程。
懒熊体育记者 严小寒
声明：本文为懒熊体育原创，转载请注明来自：//www.mao361.com
