赵默雷:运动与时尚是两种潮流的结合,好的消费体验需要好故事 | CSIM

2016-11-13特别策划王松

11月13日,由懒熊体育主办的中国体育产业集市(CSIM)深圳站在科兴科学园国际会议中心举行,深圳卡司通体育总经理赵默雷进行了题为《当时尚遇到运动》的主题演讲。在他看来,运动与时尚相结合会是两种潮流的结合,形成一种生活方式,一种生活态度。原始产品渠道推广方式现在已经变成了内容和流量的时代,有很好的故事和内容,才能带来更好的消费体验和消费参与。


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深圳卡司通体育总经理赵默雷


演讲主要内容如下:


一提到懒熊体育,大家都很清楚,卡司通是做什么的呢?我相信在座的同学们很多都不了解,但是当我提到阿里巴巴的云息大会、阿里巴巴、奔驰一些车展发布就会知道,我们卡司通是一家专注体育、专注会展的一家服务商,我们也登陆了新三板。


卡司通体育就是专注体育会展、为大众创造快乐、为大众创造价值的公司,我们希望真正打造一个事件,为更多的企业和大众创造价值。


现在很多购物中心,越来越增加了体验式消费,从以前的20%增加到了40%,所以大家看到越来越多的瑜珈馆、训练营出现在购物中心当中,我相信这种互动体验式是一个非常重要的趋势,这也是我们的方向。


2017年卡司通体育的项目有亚洲女子运动与时尚展,专注女性消费市场的节日。这个产业类别非常新,基于我们的很多调研,现在女性选择商品的需求和男性有很大的差异。有三个特点,第一,漂亮;第二,舒适;第三,功能还不错。穿着漂亮一定是女性最关注的点,所以在这个情况下,我们发现现在不管是耐克还是阿迪达斯都成立了自己的女性产品专营店,像时尚品牌的话,Zara等品牌都广泛使用了亮色系,比如荧光绿、荧光蓝等。


《当时尚遇到运动》,以我个人的理解,作为运动用品,时尚是一个元素,是一个系列,对于时尚品牌来讲,运动也同样是一个元素,对时尚来说更多的是一些趋势、一些潮流、一些风向标。说到运动,这两年大家一直非常热烈讨论是2014年46号文件,不管是我们的项目、人才、资金都涌现到了体育产业,体育产业就成为了一种趋势、一种潮流,当一种潮流遇到另一种潮流的话,就成为了一种生活方式、一种生活态度。


这些亮色被广泛运用到了很多活动当中,大家穿着闪亮、色彩鲜明,大家一下就可以看到这些人的生活态度,在这些活动当中,越来越多的年轻女性占主导地位,这些活动使得他们可以更好地宣扬自己的个性和生活态度。


再回到我们的零售终端来看,原来的陈列方式不能适应现在的潮流,更多品牌开启了训练营和互动体验式的活动,特别是现在越来越流行的跨界,越来越多的互动式和体验式的活动出现了。当这些活动出现时,我们发现,原来的产品渠道推广方式已经变成了现在内容和流量的时代,只有你有很好的故事和内容,才能带来更好的消费体验和消费参与。


在这种情况下,我们卡司通希望提供一个企业品牌能够讲故事的地方,利用一个消费的节日让大家团聚在一起。


现在运动的形态、方式和内容都有很大的变化,比如说健身,2014年有一个数据报告,健身当中女性的比重达到了58%,现在这些数字还在增加,在这种情况下,我也跟大家分享一下我自己的经历。


我以前是办健身卡,偶尔去上一些课,工作忙或出差的话有时候就用的很少,时候一长就过期了,这个时候我发现我们楼下有一个集装箱式的健身房出现了,这是什么东西呢?我一看是超级猩猩,下载了APP,了解了一下原来这里面有很多的课程,我就去上了一次,以后我发现一上这个课,大部分的同学都是女生,我太太经常问我去干什么了,我说上健身课,他让我拍一张照片,一看全部都是女生,我太太就不高兴了,我说我真的是健身,没有其他的想法,后来我太太跟我一起去上课了,之后我发现我太太练的比我还有兴趣。


这说明一个什么问题呢,健身不仅解决了社交,还解决了家庭和谐的问题,另外就是女生参加健身活动的目的还是为了美,所以对于美丽的投资是女性永远不会放弃的一个消费热点。


比如说体育运动,早期深圳有“东西冲”(深圳地名)的穿越,当时一个社团里面可能只有一、两个女生,因为很多女生怕晒黑,但是现在一些很时尚的跑步活动里面有很多女性,而且她们不仅自己参加,还会带着闺蜜一起去参加这种娱乐性的运动。


第三个我想讲的问题,上周我们刚结束在德国一个体育产业创新大奖的活动,跟大家分享一下参加这个活动的感受。


一,智能穿戴协会已经跟我们体育产业结合起来的,我们现在想的智能穿戴已经不是过去说的运动手环,越来越多的是人体运动健康和身体的一种综合的系统,这种应用在未来会越来越广泛。二,电子科技和运动项目的结合会成为将来的一个趋势,我看到过一个产品,在一个健身器械上跟智能穿戴的VR形成一种娱乐,是健身+娱乐+科技的结合,将会成为未来的一种趋势。


第四,任何的创新都离不开运动项目的参与,如果对产品没有感知、对兴趣没有热爱的创新都是不行的。


最后,回到我们的话题,运动和时尚,我们想这是一种生产方式,是一种生活态度,我们希望搭建一个平台,让更多的人通过积极、阳光的方式,让更多的人加入进来。


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