体育用品行业是中国体育产业最大的支柱，这同时也意味着行业竞争的激烈程度极高。在这样的背景下，由前CBA球员林晨耀创办的准者体育要如何突围？

▲懒熊体育专访林晨耀。

与很多运动员不同，林晨耀退役后并没有遇到转型的苦恼，从小喜欢经商的他，早早为如今的创业打下了基础。这位土生土长的福建人，似乎有着“闽商”身上共同的特点：头脑敏锐、务实，竞争意识强。

14岁进入体校后，林晨耀就和一位师兄开始卖球鞋，收购因质量问题被商家处理的次品“断鞋”，用铁钉和车线缝住，一双进货价80元的鞋再以120元卖出。

“那时候就喜欢做点小生意，球员时代炒房、做模特，”林晨耀对懒熊体育说，“我喜欢尝试一些新鲜的事物。”

2008年，还在CBA福建队效力的林晨耀就开了网店和两家实体店，并以他的绰号“大脚”命名，这也是准者体育的雏形。2011年退役后，林晨耀成为了厦门公安局的一名特警，虽然中途在2013年复出参加全运会，又帮助四川队冲击CBA成功，但网店的经营一直没有中断。

如果说上述经历展示了林晨耀的经商头脑，那2013年的“两场战役”无疑展示了他极强的竞争意识。当时，德国护具品牌鲍尔芬（Bauerfeind）刚进入中国不久，林晨耀拿到它的代理权，但要求就是一年得做到100万元的销售任务。

最终林晨耀在那年完成了700万元，打了漂亮的一仗。王哲林、刘玉栋、吕晓明等前队友在微博的转发宣传也帮了很大的忙。

▲林晨耀（右一）在福建队时的队友，左二为刘玉栋。

同年，林晨耀签下了斯伯丁，并在天猫前三名代理商的PK战中笑到了最后，于次年成功冲到了首位，并且连续三年占据斯伯丁销量全国第一的位置，其中斯伯丁604Y累积销量超过100万颗。

在这两个品牌上取得成功后，准者体育开始拓展代理类目，现在还包括威尔胜、摩腾、李宁、维克多、红双喜、Speedo等品牌。总体来说，林晨耀的策略是以篮球为核心，积累了一定口碑和人气，再逐个往其他品牌突破。

不过，光做代理商显然是不够的，除了市场竞争激烈，缺乏特色也难以将品牌做大。2014年，林晨耀正式把自己的原创品牌命名为“准者”，logo是一个瞄准镜。林晨耀解释说，准者意味着“投篮要准，时刻准备着，定位就是高性价比的专业运动装备。”

这两年准者迅速打响了知名度，2014、2015年麦迪中国行，穿得就是准者经典款的球服。这款售价59元的篮球服，当前月销量是7875，并提供基础定制、汉字定制、图案定制等服务。

▲2014、2015年麦迪中国行，穿得就是准者经典款的球服。

队服定制的需求一直不小，并且是长期存在的，但在早年，业余球队更多是通过线下实体店订购队服，电商平台流行后则为他们提供了更多的选择。而在近两年，许多运营校园、业余体育联赛的公司也会提供配套的队服定制服务，如城市传奇、U联赛、赛客足球、世纪联盟等。

但准者运营的过程中也并非一帆风顺。创立之初，由于在供应链和代工厂方面经验不足，准者遇到了诸多方面的问题。但经过一年的资源整合，林晨耀创建了自己的工厂，现在已经有80多名工厂员工。把生产掌握在自己手上后，不仅产品质量有所提升，发货速度也有了保障，如今定制球服的发货时间平均是3-5天。

准者在产品定位上一直保持着高性价比，获得了不少篮球爱好者的支持，如今已经有了一批忠实的粉丝。自主品牌+代理品牌双线并行的情况下，准者体育也取得了很好的成绩，去年“双十一”的销售额约1000万元，去年总销售额超1.2亿元，而今年这个数字预估将超2亿元。

在这个基础上，准者体育也准备切入内容和社区，进一步沉淀用户。今年，自媒体“篮球是爱”的CEO谢程帆以联合创始人的身份加入准者体育。而从去年6月开始运营的自媒体“准者篮球训练营”如今也有了20万粉丝，以发布篮球趣闻、资讯、教学视频为主，还有推出了一个篮球社区App“BALL IS LOVE”。

有了这两个平台，更多的合作也提上了计划。林晨耀的规划是未来将要把准者体育打造成专业篮球装备卖场，满足篮球迷一站式购物需求，同时也将提供面向粉丝的内容营销和训练服务，另外还将介入赛事组织运作，提供直播、组织和视频服务等。

线下实体店也是很重要的一部分，目前准者体育已经有了20多家线下店，其中大部分是加盟的形式，经营者很多都是当地的篮球KOL，林晨耀计划今年把这个数量拓展到50家。

但到了现阶段，单纯开实体店已不够，通过活动、赛事吸引用户到实体店持续消费，才能更有机会发挥它的价值。准者体育正在加强这方面的内容。

▲准者的一家实体店。

许多像林晨耀这样运动员出身的创业者，退役后更多选择了培训业务。林晨耀在2015年也创办了准者篮球训练营，目前累计招收的全国各地的学员近千人，同时林晨耀自己也在厦门大学担任执行教练一职，并带队在2016年中国名校杯篮球赛决赛中战胜北京大学获得冠军。

据《2016中国体育用品产业发展白皮书》显示，2015年体育用品业增加值达2800亿元，同比增长15.8%。书中还写道：尽管体育用品业整体增速高于GDP增幅，但目前经济下行压力较大，伴随人力成本增长、原材料价格上涨、出口汇率波动等因素，行业发展能力面临更多挑战，产业链中低层风险进一步增大。

目前中国体育用品市场云集了国内外各大品牌，而在最近又有And1、茵宝、JOMA、Sprandi、Descente等新的对手进入，对于林晨耀和他的准者体育来说，想要在这个市场突围，挑战依然不小。

林晨耀在商业上的适应和突破在他同龄的中国运动员中并不多见，然而现在公司已经超过300人，他也坦承在管理和企业文化等方面带来的压力。

“运动员创业确实会比普通人更好，因为他更专业，球迷和消费者对他会更有信任感。”林晨耀说，“如果把产品做砸了，别人再也不会给你第二次机会，因为大家都知道你是谁。”

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