11月5日，在懒熊体育主办的中国体育产业集市（CSIM）厦门站的活动中，安踏助理总裁徐阳、贵人鸟旗下AND1品牌负责人张雷、匹克品牌中心副总监林小雄、特步品牌策略中心副总监朱晨光进行了《体育品牌营销新阶段》的论坛讨论，此外，林晨耀、吕晓明和尚平三位退役职业篮球运动员也进行了《体育明星创业的酸甜苦辣》的论坛分享。以下是各位嘉宾在论坛中表达的主要观点和精彩内容：

徐阳：体育营销贵在坚持，赛事能让我们掏钱赞助就是成功

过去一年里我觉得最好的体育资产和体育赛事是NBA，因为它积累了70年，体育营销是贵在坚持，大家不要太急功近利，我们做体育用品行业在看体育赛事的时候还是要看它的积累。

我们非常看好体育赛事的发展，每年会花非常多的钱去做市场调研，目的是想知道我们的消费者在哪里，因为我们投的每一分钱，每一个赛事都是赛事消费者在买单。不管你做什么赛事，有没有办法说服我们花钱去赞助你，如果能，我觉得你的赛事基本上就成功了，因为我们这块会花巨资。

以前有一句话是，投一分钱的体育资源要花三分钱去做推广，现在不成立了，推广不需要你花钱了，媒体变成了一个桥梁，最重要的是把故事做好，我们篮球事业部投了非常多的钱去做资源，把资源做成故事，当有故事了之后，任何传播都是水到渠成。

张雷：移动互联网让用户和品牌快速连接，并反作用于产品

我们为什么要做AND1，因为我们看到了集团公司在全产业链的布局，很多人才都是相通的。一个篮球运动员在场上可能会穿你的产品，但平时是不是要健身？是不是要预定场地？所有链条可以串联起来的，这比投资一个体育赛事或者是传统的一个体育赞助更有价值。

新媒体出现后很多方式都改变了，移动互联网让我们在做体育营销的过程中能快速的连接到用户，用户又能快速反馈到我们的产品，包括产品的研发和创造过程中，接下来我们会和体育赛事组织者一起去创造更多产品。

林小雄：新媒体数字营销是对品牌的解放，赛事服务能给用户热情

从体育营销来讲，我们在广告、资源、人力这块投入都很大，尤其是篮球这块，奥运会上多个代表团都是我们赞助的。另外，我们做了一个自行车赛事，发现赛事服务能给用户带来更大热情，也更容易接受我们品牌。

新媒体和数字营销对品牌是一个非常大的解放，比如说直播，以前可能只是在电视上看，但像这次霍华德的中国行，他个人的生活细节，沟通等全部敞开给大家看了，去广州分公司的时候，他教店员导购产品，总部的工作人员也能看到，从中又有了很多互动。

朱晨光：数字营销可以1分钟引爆创意，营销关键是真诚

以前我们做一个广告营销，要告诉用户为什么选择我们的鞋子，有什么好处、功能性等，是一个非常复杂的过程。但数字营销或者新媒体出现后，如果有非常好的创意的话，一分钟可能就引爆了，在这种瞬息万变的环境下，我们压力越来越大。无论面对什么样的营销环境，情怀是一定要坚持的，如果你有非常真诚的态度去服务你的消费者，为他提供好的产品，我相信所有的营销都不是难题。

目前我们进入到足球领域已经有超过5年的时间了，投放也比较大，占总的广告营销在20%-30%，但只能换来5%到10%的比例，我们之所以坚持这么多年，是希望服务更多青少年足球运动员。我相信五年以后，国内的运动品牌一定可以在中国市场上超越国际品牌。

林晨耀：运动员创业比普通人容易，但消费者不会给你第二次机会

运动员创业确实会比普通人更好，因为他更专业，对球迷和消费者会更有信任感。包括我们对产品的认识度，我们介绍给消费者，球迷包括消费者会更加信任我们说的话。劣势就是，我的公司现在已经超过300人，在管理上、企业文化等各个方面，觉得有压力，我们也在沉淀和学习。我们还有一个劣势，就是不会说假话，如果把质量做砸了，别人再也不会给你第二次机会，因为大家都知道你是谁。

不能什么事都以赚钱为标准，我们做了很多事情都不是为了赚钱而去的，可能你做到了一个度，自然而然钱就来了，就看你付出了多少，努力了多少。还有就是做自己喜欢作的事情。我对培训一点兴趣都没有，我也不知道怎么教小孩，我就是喜欢卖东西，所以我现在就卖东西。最重要的是要做自己喜欢的事，擅长的事是最好的。

吕晓明：以前是肢体带动头脑，现在是头脑带动肢体

运动员创业我觉得最大的一点是，没有捷径可以走。我们有吃苦的态度和坚持。创业给我最大的收获，就是起点会变得更高一点，我做什么赛事，政府会更支持一点。

不足的是，大家都说运动员四肢发达，头脑简单，以前是肢体带动头脑，现在转过来，是头脑带动肢体。我刚开始整个人是非常茫然的，打球是很单一，可是做公司，我们会更复杂。怎么把我们的团队做好，我们退役下来要学心理学，管理学，口才等。

眼前我做的是篮球培训，我感觉创业必须要有脚踏实地的态度，态度决定一切。我第一次试水的时候是很茫然的，我茫然的是我现在做的事情一切都太顺了。说赚钱了吗？我赚钱了，但成功与否不能以这个来衡量。接着我去跟一些学校进行品牌合作，包括现在在全国很多城市都跟我谈合作。每一个阶段，都要进行自我总结，不能以钱来衡量。对创业者来讲，对我们来说最需要的是自信，这个比金钱更关键。

尚平：创业就是告别好的生活，可能比当运动员更累

我也是一位篮球运动员，我们超越梦想篮球俱乐部成立两年，但我真正参与进来是半年。我觉得俱乐部需要一些正规化的东西，于是我就慢慢把它建立起来。

许总我上次听他讲课，他说的一句话我非常感动，他说创业就是告别你的好生活，他在创业过程中一直感受快乐。其实我那一段时间非常不开心，很累，后来我听了许总的话，心态对了，才能好好的创业。每天看着自己不停的在成熟，再有一些小的进步和小的调整，而且带的团队也能跟着你的步伐一起走。这就是开心的。

创业就要拿出运动员的态度来创业，一定会成功，所有事情都要落地，创业可能比当运动员更苦更累，一天24个小时吃喝拉撒都由教练帮你搞定一切的生活已经是不可能了。

声明：本文为懒熊体育原创，转载请注明来自：//www.mao361.com