北京时间11月2日晚24时，中国运动品牌安踏将与菲律宾国宝级拳手曼尼·帕奎奥在拉斯维加斯永利酒店完成一笔重大签约，后者曾经在八个不同级别赢得世界拳王金腰带。

3天后，帕奎奥将和另一位安踏旗下的拳击明星邹市明一起出现在拉斯维加斯托马斯-马克体育中心。北京时间11月6日0点，邹市明将与泰国人帕波姆争夺WBO世界蝇量级金腰带；在此之后，帕奎奥将挑战瓦格斯，争夺WBO次中量级拳王头衔。

这次签约与两场金腰带之战连接得严丝合缝，也暗合了安踏最新的宣传口号“双拳出击”。

邹市明与帕奎奥的比赛被安排在同一天，紧跟在安踏签约帕奎奥的发布会之后。

成功拿下帕奎奥后，安踏在争夺国际一线运动明星资源的路上迈出了十分重要的一步。在国内运动品牌战场，帕奎奥将会是第一个综训领域（在跑步、篮球、足球等专业装备市场之外的综合训练装备市场）的顶级明星。

双方的接触早在里约奥运会前就已经开始。今年年初，耐克因帕奎奥对同性恋人群的不当言论宣布与其解约，这也给了安踏这样始终难以得到世界顶级运动明星资源的公司机会。毕竟在中国市场，针对同性恋人群的不当言论，带来的负面作用显然还无法跟在欧美国家相比。

帕奎奥早就看准了中国市场，并且相当看好搏击在中国的未来。2014年8月，他带着自己的国际职业拳击教育机构在北京国际饭店闪亮登场，该机构成立于香港，计划在中国开设至少16家拳击俱乐部，包括北京、上海、广州等城市。

“虽然很难，挑战很大，但我们坚信能在中国立足，并培养出中国的拳王。”曼尼·帕奎奥当时对懒熊体育说。

另一方面，安踏早先在搏击市场的耕耘也为这次合作打下了良好的基础，据一位全程参与这次签约的知情人士对懒熊体育表示，帕奎奥和邹市明经常一起训练，对邹市明身上的安踏装备非常熟悉，了解这一品牌及其在搏击方面的投入。因此，这次谈判非常顺利，安踏以一个非常有性价比的价格——尽管并未透露具体数据，但该知情人士对懒熊体育表示远远低于李宁签约韦德的10年1亿美金——达成了这次合作。

在跑步与篮球两大市场的白热化竞争中抽出一只手，突然发力波澜不惊的综训市场，这是非常“安踏”的动作。

在代言人量级上压倒其他国内竞争对手、通过顶级运动资源提升品牌影响力及品牌溢价、开发海外市场特别是东南亚市场、精耕乃至独占国内搏击市场……通过签约帕奎奥这一个看似独立的事件，安踏赢得了未来足以影响数亿人的巨大市场和品牌国际化的广阔想象空间。

顶级运动明星一直是体育品牌的兵家必争之地，尽管在近年国产品牌做大做强的路上，也曾拿到一些具备国际知名度的一线运动资源，但是在同国际大品牌的争夺中，每一次胜利签约往往都伴随着比对手高得多的报价和付出。另一方面，不要说科比、詹姆斯、梅西、C罗这些全世界都有巨大影响力的超级巨星都被耐克、阿迪达斯等巨头垄断，就连姚明、刘翔、李娜这些国内顶级资源，也没有任何一家国内运动品牌成功染指。

现有国内品牌的国际明星资源几乎全部集中在NBA领域，李宁有韦德、匹克有霍华德、安踏自己有隆多和克雷·汤普森。主攻跑步市场的特步曾经签下美国短跑名将加特林，但在2015年北京世锦赛前被耐克横刀夺爱。有些另类的是361°，他们相对而言更专注于国内代言人，虽然也签约了马布里，但他们现阶段的头牌是中国游泳运动员宁泽涛。

在这样一个资源格局下，拥有帕奎奥这一出场费高达一亿美金的绝对巨星，有机会让安踏甩开其他品牌一个身位。

从16岁步入拳坛至今，曼尼·帕奎奥征战职业拳坛21年，先后在八个不同级别荣膺世界拳王头衔，被美国媒体称为“成吉思汗后第二个征服西方世界的东方人”。虽然在2015年输掉了与梅威瑟的世纪之战，但从他在拳击界的地位以及当下国际影响力来讲，即使是李宁的韦德、匹克的霍华德也难与其比肩。

而从安踏目前的品牌发展历程来看，走得越远，就越要避免对某项单一资源或者单一品类的过度依赖。比如跑步之于特步、篮球之于匹克，都重要到一旦出现问题整个品牌都面临伤筋动骨的程度。相比之下，虽然安踏对于各产品线的比例和管控都相对合理，但是在它所有的赞助资源中，中国奥委会合作伙伴这一身份依然无可替代。

这绝不是说有了帕奎奥，安踏就可以舍弃中国奥委会（COC）体育服装合作伙伴这一目前最重要的赞助权益，但拥有更多顶级签约资源，无疑是一种积极的尝试和筹码积累。

此前，安踏在2013年同COC续约，将双方的合作延续至2016年里约奥运会周期结束。目前，这份合作已经到了签署新一期合约的当口。据懒熊体育了解，未来的COC体育服装合作伙伴权益有可能将一直签署到2024年夏季奥运会结束，包含两届冬季奥运及两届夏季奥运会。因为时间长达8年，又包含北京冬奥会在内，其价格将是一个前所未有的天文数字。

此外，帕奎奥并不是安踏简单的代言人，他还将为安踏搏击产品线乃至整个综训品类的强势站场。

在所有国内体育品牌中，安踏是唯一一家涉猎搏击产品并进行了相当投入的。早在2013年，他们就签约了北京、伦敦两枚奥运金牌得主邹市明，尝试涉猎搏击市场。而邹市明转入影响力和曝光都更大的职业拳击，则是达成这笔合作的重要前提。

在签约邹市明之后，安踏高调杀入搏击市场，这是一个非常小众的领域，但好处是几乎完全不存在国内竞争。尽管一开始，搏击类产品在安踏全部营收中的占比微乎其微，但经过这几年的经营，搏击已经成为安踏着眼未来的一块重要市场。

“邹市明对商品的帮助其实还挺大的，我们搏击系列商品的市场越来越大，已经能在安踏整盘商品的市场中去谈比例了。”安踏品牌高级总监朱敏捷此前在接受懒熊体育采访中表示，“它是一个小众的项目，但是我们会考虑在搏击上持续的投入。这个原因很简单，因为搏击是综训集大成的一个项目，搏击的人一定要练核心，一定要练有氧，你什么都得练，你力量也得练。所以搏击是未来综训里，当人晋级到一个阶段都会进入的一个领域。”

除了现有搏击市场的开发以及未来在整个综训品类的长远布局，安踏更看重的是将搏击打造成自己在中国市场内的独有领域，以提前占领这一未来综训领域的高端市场。签约帕奎奥是对这种思路的强化。

“这个领域会有前景，这个领域目前是我们独占的。它虽然不是一个大品类，但是却是我们的签名品类，有时候人就是这样，你需要一个签名一个小的特征来记住一个人，或者是一个品牌。就是这样我们觉得搏击有这样一个潜力能成为我们的一个特征。”朱敏捷说。

除了这些，得到帕奎奥还对安踏存在相当重要的战略意义。

在坐稳国内体育品牌的老大位置之后，安踏面临两大瓶颈，一是国内市场濒临饱和，各品牌竞争越发激烈，现有市场已接近天花板且守土不易；二是品牌价值难以有效提升，安踏主品牌的利润率、品牌溢价空间有限。

在现有大环境下，2016年上半年，安踏通过“单聚焦，多品牌，全渠道”的管理模式成功地保持住了超过20%的收益增长，斐乐、斐乐儿童、安踏儿童都有不错的业绩表现。在此基础上，安踏已经与日本高端运动品牌DESCENTE达成合作，于今年8月开设中国首家专卖店，预计于2016年底，将专卖店的数量提升至5到10家。与此同时，更多的跨品牌合作与收购都在进行中。

然而，这并不能从根本上解决主品牌溢价低和国内市场日趋饱和的问题，签下帕奎奥给安踏在两个问题的解决上提供了更大的想象空间。

在帕奎奥的家乡菲律宾，他是国民英雄级别的超级明星，在整个东南亚都有无可比拟的人气和市场号召力。

利用帕奎奥的影响力，安踏可以从菲律宾开始，以一个全新的品牌形象进军拥有超过5亿人口的东南亚市场。对于中国运动品牌，除中国大陆外的亚洲地区是一块尚欠开垦的肥沃土壤，此前仅有匹克在这个领域有成规模的投入。财报显示，2016年上半年，匹克在亚洲除中国大陆外的销售区域内实现了1.390亿的销售额，比去年同期大涨67.3%，不管是绝对数字还是增长率，都显示出这一地区的巨大潜力。

相比于门槛较高，比较难打入的港台日韩，东南亚地区在亚洲市场中占据着极为重要的地位。以该地区的总人口和消费习惯来看，如果开发得当，可以成为国内品牌在中国大陆之外最大的收入来源。目前，安踏在东南亚还没有自己直营的专卖店，仅通过代理的形式有所涉及。未来通过帕奎奥，安踏可以大张旗鼓地向这一地区发力。

一旦在东南亚站稳脚跟，不但可以为国内销售已经接近天花板的安踏主品牌找到一块数亿人口的全新空间，更能成为安踏品牌国际化道路上的重要一步。这也会是这家中国运动品牌往上进阶的一个好机会。

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