2016年10月30日，斯巴达勇士赛（Spartan Race）在北京丰台首农·紫谷伊甸园开跑。近4000名中外选手参与，其中不乏央视主持人沙桐和短跑选手张培萌等知名人士。另外，体操奥运冠军陈一冰也来到现场。
将斯巴达勇士赛引入中国的是体育营销公司盛力世家，他们拿下了这项障碍跑赛事在大中华地区的经营权，双方达成了10年的合作意向。
比赛当天，盛力世家副总裁于蕾接受了媒体采访。以下为访谈节选：
Q=媒体
A=于蕾
Q：给选手提供赛后冲热水澡的服务是出于怎样的考虑？
A：我们的确安排了赛后可以冲热水澡，这个也是跟国外团队沟通、争论好久过才决定的。他们可能觉得赛后洗热水澡不够勇士，但是这是特殊情况，在北京的温度太低了。
Q：跟斯巴达比赛IP拥有方的沟通合作过程是怎样的？
A：我们跟他们是从今年2月份开始接触，第一场比赛是在今年10月16日于上海进行。整个谈判过程非常艰苦，我本人也参与过很多国际合作的谈判。斯巴达跟很多合作方都不一样，它对自己赛事的品牌有非常强的保护感和认同感。创始人Joe（ 全名为Joe De Sena，亦为斯巴达勇士赛CEO）是一个非常自律的跑者，以前是个极限跑者，参加的都是100公里以上的赛事。后来，他觉得这些赛事对他的意志不够挑战，才开始做这样的勇士赛。他旅行的时候，都要拿着一个类似大铁铃一样的东西，就是为了磨练自己的意志。
跟这种意志特别坚韧的人谈判，就跟跑马拉松一样。我们跟他们谈判，开电话会议，一般都是从晚上10点一直谈到凌晨一两点，还要有邮件。第二天一早起来，新的内容又来了。整个谈判过程，对我的意志也是一个磨练，谈完对我来说，都可以去跑个斯巴达了。
短跑选手张培萌参赛
Q：谈判过程中，哪些方面争论比较多？
A：争论的点就是关于中国市场的认知。因为在很早之前，就JOE就把家眷转移到了新加坡，他对亚洲市场有非常高的期望。他是做了很多前期的工作，才决心进入中国。之前在韩国、马来西亚、泰国、新加坡都办了比赛。他看到在其他国家的首场比赛都是爆满的。所以，就容易对中国市场有特别不符合实际的预期。
双方都需要对中国市场有一个合理的预期。如果收费过高，对我们和对跑者都是有伤害。我说的收费包括选手的报名费和赛事经营的授权费。授权费高的话，意味着我的办赛成本提高了。无论授权，还是分成，如果办赛成本大幅增加的话，如果只是北京、上海两站，我可以不计成本来做示范，但我们毕竟要推广到全国。
如果在一二线城市，如果收费都这么高，那么到了三四线城市，无论是当地商业环境，还是跑者水平，都难以承受收费水平那么高的赛事。所以，从报名费来讲，整个亚太区，中国赛的报名费也是偏低的。中国这2站比赛的平均价格是329人民币，国际平均水平是100美金。
同时他们也对于中国受众的认知跟实际也是有距离的。在我们接受这个比赛之前，除了一些专业媒体、行业人士有了解外，几乎很少人对这比赛是有认知的。
可能之前国内有类似的一些跑步比赛，但是参与人口很少。斯巴达相对来讲是更加小众的赛事。但我们肯定不会把这个比赛往小众赛事上引。我们更多的是让他们了解中国市场。我们花了很多时间，让他们给我们传授这种市场营销，跑着互动这样的知识和经验。
Q：斯巴达的推广成本以及推广策略。
A：远远高于我们其他任何一项比赛，比如挑战100、北京半马。这些赛事的推广预算，都没有超过斯巴达挑战北京站。
我们把参赛人群分为健身人群和跑步人群。这跟传统赛事不一样，它对核心力量的需求很大。健身人群，我们之前很少接触，花了我们很多时间。精准营销，我们从健身的微信公众号、跑者群，还有和健身房的合作，在知乎、百度百科，做了种子营销，做了攻略让大家了解。另外，还做了一些百度关键词的搜索。大部分营销是在数字和社交媒体上去找到有健身倾向的人群。我们每个周末，跟北京、上海有不同的合作伙伴安排4-6场训练营，对健身房和我们自身都有好处。
央视主持人沙桐参加比赛
Q：中国这2站斯巴达勇士赛的收支情况是怎样的？
A：现在谈不上赚钱。这2站比赛，就是做出来给全国立标杆的。这么大的赛事投入，跟一场普通10公里完全不同。它一站比赛现场赛道、障碍物料等搭建的投入接近一个半程马拉松的成本。
赛场将近60万平米， 北京站以前都是农家地和花地，我们都要把它先铲除，还有很多废物要清除掉。上海站赛场都是很多年没有用的荒地，草都一人高。我们整个都是一亩一亩算钱，赛道平整成本很高，而且障碍都是斯巴达专业团队从国外飞过来搭建的，赛道计时也是从美国运过来的计时芯片，毕竟这是个全球体系。
上海和北京的场地，目前只签一届，但是都表达了希望长期合作的意向。
Q：比赛审批过程中，有哪些特殊的地方？
A：我们的比赛并不是一个高压区，但是障碍又是钻、又是爬，跳泥坑，还有火，大家主要对这些要有了解，聚众这方面到还好，担心跑者出现人身的问题。
Q：明年的赛事格局。
A：明年计划有4站，除了北京上海还有两站。北京、上海，是我们的自营赛事，其他城市是授权经营。
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