家住上海的杨吉钧是一名资深的篮球爱好者，闲来无事就去篮球场和朋友一起打打球挥洒汗水，有时也会参加一些业余的篮球赛事。后来在朋友的介绍下，他参加了在上海举办的“钻石篮球联赛”，之后就成为了这一业余赛事的忠实拥趸。“钻石篮球联赛各方面比较专业，有技术台有摄像有赛后数据，还有专业的裁判，比较接近正规比赛，这个和以前的其它比赛是不能比的。”
杨吉钧参加的钻石篮球联赛，是上海动友文化传播有限公司组办的业余篮球联赛。他们每两个月分为一个赛季，每个赛区有十支球队参加，如今创办不到两年，在篮球圈内已经小有名气。
目前国内，类似的篮球赛事并非罕见。由红牛赞助的“城市传奇篮球争霸赛”已在今年年中完成数千万人民币的Pre-A轮融资，面向草根学生的U联赛也拿到了Pre-A轮融资。
在互联网+体育的背景下，赛事已经不仅仅停留在线下，线上服务于篮球赛事数据的公司也纷纷兴起，如智慧运动场、我奥篮球等。
不过，相较体育产业整体的飞速发展，篮球项目的速度一直相对较慢，上述公司中只有智慧运动场完成了B轮融资。不少业内投资人认为，在篮球这个基础发展较好的领域，46号文带来的政策红利却不甚显著。如今线下赛事+线上数据的规模虽已初步成型，但基于业余篮球赛事的创业项目，未来的商业模式可能还需要从业者潜心摸索。
线下篮球赛事盛行
动友体育的CEO阿ken是个业余篮球的爱好者，他明白喜欢打篮球的人的“痛点”：“他们都喜欢和自己队伍水平相当的球队PK，仅仅和队友玩会觉得没什么意思。”这就给了业余篮球赛事挖掘的市场。
而参加过许多场业余篮球比赛的阿ken发现，这些比赛大部分都不太专业。“组织上就很混乱，主办方并不是专业办赛事的，只是出于兴趣爱好，简单找一个场地，然后找几个球队，就开始比赛了。裁判、场馆都很不到位，也经常会有争议，更别谈赛后的数据统计和集锦了”。
鱼龙混杂的市场就意味着机会，阿ken就萌生了自己创立一个业余篮球联赛的念头。2015年初，阿ken和他的朋友们率先在上海举办了第一届钻石篮球联赛。很快就召集了6支球队。随后钻石篮球联赛就逐渐向全国扩张，目前付费球员超过40000人、付费球队超过了2200支。
钻石篮球联赛的颁奖仪式。
把目光瞄准业余篮球赛事的，阿ken并非独此一家。在国内背负盛名的城市传奇早在9年前就已经创办，如今已覆盖了全国16个赛区32个城市，参赛球队数量已过万。城市传奇创始人周一帆在接受懒熊体育采访时放出豪言，目标要做草根赛事的“老大”：“品牌即品类，你必须先代表这个行业，昆仑决代表了搏击，我们就想要代表草根篮球。”
此外还有面相草根学生的U联赛，也走过了两年的时间。创始人王振宇曾效力于八一男篮，如今已经带领他的团队进驻了20座城市，200多所高校，今年目标要覆盖到300所学校的篮球项目。其中，既有北京、上海、天津这样的一线城市，也有杭州、南京、重庆、昆明等二三线城市。他们的目光还不仅仅在篮球项目上，足球、跑步等项目也是他们工作的重点。
线上数据成为核心
纵观这些篮球赛事，与传统的业余篮球赛事相比，互联网数据的介入是一大亮点。与赛事相应配套的，是每场比赛还会提供球员球队的数据、集锦等，让业余赛事有了职业比赛的味道。
阿ken和他的团队研发了一个叫“篮球圈”的App，球员不仅可以通过它了解到自己这场比赛的数据，还能自动生成一系列的比赛视频、照片等。不仅仅有这场比赛的十佳球，一些有趣的囧球的瞬间也会被记录。
城市传奇也有自己的官方App“微战”。在“微战”中，详细记录了城市传奇一场比赛的赛况、本场最佳和球员统计。面向草根学生的U联赛也搭配了一个自主研发的Statscast篮球软件，利用平板电脑进行数据统计，并在赛后通过微信平台反馈给参赛队员。
这些篮球赛事项目，都是以线上的数据服务于线下的赛事为架构，核心依旧是线下的赛事。而另有一批项目，却把线上的数据服务作为了核心业务，智慧运动场就是其中之一。
智慧运动场项目属于15年3月成立的上海慧体网络科技有限公司，今年年中完成B轮融资。运营总监杨思杰告诉懒熊体育，目前公司拥有一套较为成熟的技术统计和视频记录的工具，可以对篮球、足球等竞技类大众体育赛事做数字化的包装和升级，给球员提供相应的服务。
杨思杰称：“目前市场上大部分的业余篮球赛事，哪怕是成建制的业余篮球联赛，除了比较关键的比赛可能会找人来摄影摄像，但是数据没有一个很好的展现形式。”这也就给了智慧运动场相应的市场空间。
为了能够更专业的记录赛事的数据，从慧体成立的那一刻起，公司就开始研发一套现场记录比赛数据的半自动化工具。这套工具前前后后共测试了三、四个月才上线，如今仍在不断的研发完善中。
而视频＋数据的结合，也是智慧运动场的亮点之一。一场篮球比赛过后，智慧运动场不仅记录了球员的全场视频和技术统计，其中每一个单独的球员数据都能展现相对应的视频。“如果这场比赛一个球员有两次盖帽，我们可以迅速定位到这两个帽的视频。”
智慧运动场App的截图界面。
在杨思杰看来，独立的数据和独立的视频，短期内可能会对用户有刺激，但长期的效果却不如将两者结合在一起。“用数据和视频结合的方式，能够带给球员更好的体验，能够让球员能更仔细的去分析这场比赛，打球也会更认真一点。”
以数据统计为切入点的篮球创业项目其实也有不少。同样在去年年中完成天使融资的我奥篮球，就是一款针对赛事组织者开发的篮球数据统计软件。赛事组织者可以在App端创建比赛，填写基本资料、Logo、赛事名称、主办方、赛事设置等，还可以在App端实现实时的文字和视频直播，用户通过我奥篮球的微信公众号，就可以看到相关赛事的直播，同时也能实时地看到球员的相应技术统计。
“小而美”地向全国辐射
就传统的业余篮球联赛而言，目前国内并不缺成熟的赛事，比如武汉篮球城市超级联赛、“福矛杯”篮球邀请赛等。但这些地区性的赛事都仅仅是在当地有着不错的影响力，却很难向全国方向发展。
在创办钻石篮球联赛之前，阿ken花了两年的时间筹备。他最初就想好，这个联赛未来必定是要往全国发展。为了实现目标，阿ken制订了两个标准，“轻量化”和“要盈利”，也就是“小而美”。
轻量化指的是无论是设备还是人员配备，都尽可能的缩减规模和成本，从而以便于往全国复制。钻石篮球联赛所有的裁判、工作人员都是兼职，所有的数据收集、现场拍摄都是通过自行研发的手机推流软件和数据记录软件来进行，场地也与场馆主谈妥了长期合作。目前阿ken的团队仅有十几个人，主要负责的是联系各个城市的代理和线上的运维。
盈利也是阿ken的一个很重要的目标。为了保证盈利，阿ken举办首届钻石篮球联赛时，就对报名球队启用了收费模式。一开始阿ken还担心收费的模式会让篮球爱好者望而却步，但没想到很快就集齐了报名的6支球队。“对于花钱买服务的消费模式，他们还是很乐意接受的。”
如此钻石篮球联赛便有了向全国推广的基础。为了在一个新城市落地，阿ken会联系当地的一些赛事代理或者场馆主合作。“因为我们的联赛体系比较成熟，因此在当地寻找合作伙伴的时候并没有遇到很大的困难，找到了不少合作伙伴。”
15年11月，宁波赛区试点开张，这也是钻石篮球联赛首次走出上海。如今，钻石联赛已经覆盖了包括上海、宁波、广州、西安等在内的18个城市。
无独有偶，周一帆也表示城市传奇需要“缩减运营成本”。过去在各地举办赛事时，他们采取的是与当地赛事执行公司合作的模式，这导致他们在一些赛区介入不深，运营成本也偏高，这是他们要着手改善的环节。
而致力于线上数据服务的智慧运动场，也把“轻量化”和“缩减成本”放在了首位。
智慧运动场目前的业务模式，主要是与有办赛事需求的场馆主，或者现成的赛事资源寻求合作，提供相应的赛事服务。而在半自动化的系统的协助下，赛事现场仅需2名工作人员就能完成数据采集和录像，而大部分的工作人员也都是兼职。从开始的与合作伙伴对接，到最终的赛事数据上传，慧体的团队仅需20余人就能完成所有的篮球赛事服务。
类似的“小而美”的模式，也让智慧得以迅速向全国扩张。如今，智慧运动场已经推广到了全国100座城市，每周上线的篮球比赛有3000场，覆盖超过6万个球队，30万名球员，同时也与FIBA 3X3篮球联赛、中国三对三篮球联赛、AUBA安踏大学生篮球联赛等知名赛事达成了合作。
AUBA安踏大学生篮球联赛现场图。
不过，寻求与现成的赛事合作这样的业务模式，也给杨思杰和他的团队带来了不少麻烦。“现在这个市场，很多赛事方做这个还是缺乏专业性。”杨思杰苦恼地表示。“他们在赛事的组织和梳理上会出现一些问题和漏洞，让我们在执行的时候遇到困难。比如一场赛事报名的有20人，实际到场却只有10人，还都是没报名的。”赛事本身的不成熟，也会制约智慧运动场这样的赛事服务项目。
商业模式依旧是个难题
钻石篮球联赛目前的盈利点主要是三块，其一是上文所提到的报名费，其二是赛事IP的赞助商，以及线上App的广告。钻石篮球联赛和Nike签了十年的赞助合同，在此期间Nike不仅提供赞助资金，也会提供赛事的奖品、现场用球等，冠军的奖品就是十双Nike球鞋。
其三则是面向C端的篮球赛事的周边，这也是阿ken关注的重点。阿ken会向篮球爱好者提供定制的篮球服、出场服。他们的模式采用的是“零库存”，用户在在线订制下单后，阿ken才启动进面料、生产等一系列流程。一方面减轻了运营仓储成本，另一方面在设计上也能提供更为丰富的款式。
在阿ken看来，这是他渴望形成的一个小的篮球生态圈：“我把一个联赛，推到一个当地，当地的业余篮球爱好者通过线上的平台来观看联赛，然后再把产品带到当地，由当地代理销售，从而形成一个闭环。”
阿ken和他的团队售卖的篮球装备定制。
这个模式与城市传奇不约而同。城市传奇创始人周一帆在今年5月在接受懒熊体育采访时认为，草根赛事IP的前期主要还是靠B端广告赞助和C端的产品售卖。红牛对城市传奇的一年的冠名赞助费用已经到了千万级的人民币，而在C端城市传奇也面向各参赛队的定制队服。
重点在线上数据服务的智慧运动场大致也是如此，除了线上的广告位和赛事服务本身的收入外，他们也会帮一些篮球用品做营销策划，把体验店开到赛事现场，参与产品在线下的售卖等等。此外，为部分球员或者球队打造VIP式的增值服务，也是他们的营收点之一。
谈到未来，这些业余篮球联赛的创始人看中的还是赛事IP的娱乐化。周一帆渴望的是城市传奇能够通过IP衍生出游戏、影视、动漫、综艺节目等多元化内容，这对于赛事规模较大的他们来说，也是个比较切实的目标。
而阿ken则更重视对参加赛事的球员球队进行包装，比如打造一个明星球员，让他与职业球员PK，打造一个篮球场上的KOL（Key Opinion Leader），从而挖掘更多的商业价值空间。同时也会探索更多的线上线下玩法，让赛事更有娱乐性，更符合平民化的特征。“打篮球的都有一个明星梦。”
杨思杰则表示智慧运动场也会往这个方向考虑。“目前我们的目标还是想覆盖足够多的用户，等到实现这个目标后，今后我们会思考一些方式让这些人打球打的更开心，创造一些更好玩的东西，帮助用户去做篮球、足球甚至其它体育运动服务上体验更好的东西，比如说游戏。”目前他们内部也在测试竞技游戏化的功能模块。
不过在业内的投资人看来，业余篮球赛事的项目，未来如何盈利会成为制约他们发展的掣肘。
“篮球的创业项目其实一直很多，但是走出来的很少。”一位关注体育产业的投资人如此告诉懒熊体育，这一方面受限于篮球这项运动，“越是历史悠久的体育活动，用户需求未被满足的需求就越少，所以大家创业就围绕几个点：订场地，业余赛事，咨询，电商等。”对于目前打篮球的人来说，现有的篮球服务已经基本满足，所以创业者很难找到创新点。
而这些业余赛事未来计划的盈利模式，上述投资人也表示谨慎看好。“现在这些商务模式的实际盈利能力非常一般，未来也很难，做一个大家都不愿意埋单的高成本服务是没有前途的。”
在他看来，业余赛事的品牌才是灵魂，首先要把品牌做起来，吸引更高的关注度，再来开发商业价值。
动域资本的分析师蔡赴日也有同感：“篮球项目的基础发展要优于其它项目，相对的上升空间就小一些，所受的各方面红利与其它项目相比有一定劣势，因此创业的点相对就会少一点。”业余赛事更是个要花很长时间去做的事，“做一个曝光度很高，能受大家广泛认同的赛事难度是很高的。”
一位曾经从事篮球赛事创业的CEO告诉懒熊体育，在中国做赛事的难点还在于难以获得头部资源。“赛事的头部资源中最主要的一部分是优秀的球员，但他们都在国家手里，你很难得到，所以你也就很难短期打响品牌。”
至于未来的盈利趋势，杨思杰也承认，中国的篮球爱好者还没有习惯于接受更高级的服务，让他们为新生的服务模式买单有点难。“球员打球已经打习惯了，就我们提供的服务来说，我觉得整个市场还需要3至5年才能完全接受这个东西。”
不过杨思杰却很有信心。“市场上目前球员接收到的服务还是太简单，有很大的市场开发空间，你不知道这些打篮球的人会去消费多少钱，有可能是我们还没给他们提供足够好的服务。”
“关键在于能不能寻找到用户愿意为赛事服务买单的模式。”蔡赴日表示，“如果你的服务够好够到位的话，用户的付费习惯会慢慢地被培养出来。而这一过程，可能也需要两年以上的时间。”
上述项目的相关资料对比。
在篮球盛行的美国，业余篮球联赛也办的很红火。比如每年在洛杉矶举办的德鲁联赛。德鲁联赛在营销和包装上做的很好。一方面在篮球文化浓郁的美国，篮球本身就是个高度受欢迎的项目，业余联赛也会有很高的关注度；二来，也是更为重要的，一些大牌球员也会参加这一联赛，如詹姆斯、哈登、罗斯等，这也带来了关注度和更为充沛的商业价值空间。
德鲁联赛还能吸引到NBA球星参与。
而对于篮球文化不那么浓郁的中国来说，尽管线下的赛事规模和线上的数据服务已逐渐成型，但要走到这一步，还有很长的路要走。
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