北京市篮球文化中心——这座位于北京市核心商务区世贸天阶的篮球馆，不仅有一个洋气的英文名“The HooPLACE”，也被称为“篮球天阶”，寓意为“篮球运动的神圣殿堂”。上周六，一场特别的篮球赛在这里举行——来自日本的街头篮球赛事SOMECITY北京站。

尽管在最终的决赛中，来自北京的NO WHO不敌日本的BALLAHOLIC，但作为成绩最好的中国球队，NO WHO与上海站脱颖而出的武汉逆行一同获得了前往日本参加SOMECITY的资格。

协助这项赛事在国内落地的Ballin，旨在打造一个业余篮球第三方综合性服务平台，他们瞄准的用户是核心业余篮球人群，创始人李柯称他们为“打球人”。

“我们以线上平台为出发点，目标市场是篮球KOL（意见领袖）”李柯对懒熊体育说，“以Nike提出的金字塔理论来说，篮球的消费市场是从职业顶级下沉到普通参与者，我们的目标在金字塔中端。”

▲体育营销的金字塔结构，图片来源：Ballin

位于这个金字塔中端的运动员数量不少，以上述比赛为例，最具有代表性的是BALLAHOLIC队中的球员“K-TA”铃木庆太，他是日本最著名的街球手，甚至在中国也小有名气，同时还是SOMECITY联赛的创始人之一；而K-TA的决赛对手，NO WHO队的王璁被称为“北大街球王”，在业余篮球圈有一定知名度。

李柯认为，这些意见领袖是很好的传播人群和渠道消费者，他们所在的野球市场在现金流的滚动上或许占到中国篮球消费市场的1/3到1/2。

各类业余赛事是这些球手活跃的地方，目前国内比较知名的有红牛城市传奇、钻石篮球联赛、武汉城市篮球超级联赛等。Ballin的目标是把大大小小的业余赛事集中起来，帮它们做升级服务，形成一个赛事大联盟的体系，未来自主举办联盟的顶端赛事，并向海外输出。李柯透露，团队已与SOMECITY、VBL、纽约洛克公园EBC联赛、奥兰多和旧金山的PRO-AM联赛、德鲁联赛等赛事合作，未来将与它们进行连接。

掌握赛事、球队、球员数据的同时，Ballin将继续完善资讯内容、社交、培训、电商和球员经纪等版块。

内容方面主要是围绕业余赛事、球队、球员做报道，也有关于训练、装备、营养方面的资讯。而培训则主要通过与Triple Threat篮球特训机构的合作，为业余球员提供篮球能力提升的精英化训练。

李柯2010年便创立了运动品牌Bounce，通过多年的运营积累了良好的口碑，他们也将计划推出Ballin系列的产品，相对Bounce价格将有所降低。但在电商方面，Ballin不仅想售卖自己的产品，也准备接入其他品牌，还会让平台上的KOL用Ballin的自有渠道和供应链进行商品分销。

业余球员经纪市场过去一直存在不少痛点，球队老板会花钱雇佣球员参与比赛，按球员水平、名气和赛事级别来支付球员报酬，但这方面一直没有规范化。

“很多球员在篮球界肆无忌惮，收取双方佣金来左右整场比赛结果，（在业余圈）打的时间长了会坐地起价。”北京ACE篮球队领队赵沐说。

王璁则表示，也碰到过老板不付钱的情况，“大部分球员没有经纪人，需要有办法保障球员和球队双方的权益。”

Ballin想通过球员经纪业务帮助球员和球队有效匹配，作为一个第三方平台来优化市场，未来再探讨更多形式的服务。

虽然从项目启动至今也不过半年左右的时间，但李柯和团队对产品架构和商业模式已经有了整体的规划，并在近期获得了娱乐工场数百万人民币天使投资。

接下来他们将在赛事端发力，建立覆盖全国10-20个城市的赛事体系和国际赛事通道，并制作内容传播。

“我们想让他做精品、头部的赛事，比如全国总决赛，8-12支队打1-2天，另外做一些有话题和看点、小而美的赛事，而不是全面铺开去做大范围赛事运营，这种是很难盈利的。”娱乐工场合伙人吴烨锋对懒熊体育说。

Ballin团队过去在篮球圈积累了不少资源和品牌、赛事运营的经验，但对一个刚起步不久的项目来说，做一个平台型公司的难度要比单纯的工具、社区大得多，各个方向都还需要时间去摸索与尝试。

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