健身市场不断扩张，国内传统健身器材制造公司都在忙什么？

2016-10-25大公司严小寒

全民健身似乎已经不再是个新鲜的话题，跑步、健身房、运动康复也一直是体育产业热度不减的创业项目。人们开始走向健身房，并且越来越不满足于健身房。传统健身器材制造商们在这股热潮里有着各自的打算。

20世纪80年代末，中国健身器材公司先后涌现出来，以舒华股份、好家庭实业、泰山集团、澳瑞特、万年青、乔山、英派斯等健身器材为代表性的实业公司相继在市场打开，中国健身器材的生产企业数量每年以10%-15%的速度递增。

那还是个代理和贴牌的年代，中国健身器材制造业远没有发展到可以自主研发和生产。

随着中国加入WTO（世界贸易组织），健身器材制造业加大发力。根据美国的咨询公司Lucintel发布的《Global Fitness Equipment Manufacturing Industry 2013-2018: Trend, Profit, and Forecast Analysis》，2013-2018年全球健身器材行业将保持3.5%的复合增长率，到2018年预计达到106亿美元的市场规模。其中，中国、印度等发展中人口大国健身器材市场尤其被看好。

稳健的制造江湖

1994年，张佳华创立深圳好家庭实业有限公司（以下简称好家庭）的时候还只是一家5人的小公司，如今在全国70多个主要城市建立了分公司和办事处，400多家直营店。

同样的变化和扩张，也体现在1990年代其他几家制造公司。

1996年创立的舒华股份有限公司，以健身器材与展示架的研发、生产与销售为主营业务，生产上自主生产以外，利用外包和外协模式，满足旺季需求。

如今在销售方面，大多数公司采取的模式相似，线上线下相结合，线上通过天猫、京东等第三方网上交易平台直接销售以跑步机为代表的健身器材产品。线下与经销商合作，一方面将跑步机、力量器械、健身车及部分室外路径产品通过经销渠道进行销售。另一方面与当地经销商协助公司参与当地政府采购投标。

舒华股份于今年8月挂牌新三板，2015年营业收入10.6亿元，也是目前整个新三板体育版块2015年唯一营收上10亿的公司。

舒华股份2016上半年财报-盈收.png

*舒华股份2016年1-6月报告

和其他传统制造业一样，健身器材制造市场按区域划分被割据。

几大制造公司在产品上几乎都涵盖家用和商用健身器材，品类上各有主打产品。好家庭主打家用健身器材，舒华和乔山以跑步机起家，澳瑞特抓住了商用、户外的产品线。在覆盖区域上，1990年代这批老牌公司都选择尽量覆盖全国各省市，设立办事处或者开设直营门店是最好的选择，但普遍选择以总部为主阵地，把重点放在周围省市。

好家庭市场总监周剑富告诉懒熊体育，在好家庭覆盖的全国省市的分公司中，平均每家配备2-3个技术师，深圳总部的投入最多，在品质和质量上也最有保障。

澳瑞特的北京办事处位于西四环一栋独立商用房里，设立展示区和办公区，北京的企事业单位需要采购时会直接到现场观看试用。在其周围小区的公共健身设施里，记者都能看到其品牌的标识。

消费升级的好时代

周剑富任职好家庭市场总监将近一年，他承认自己赶上了好时候，恰逢好家庭将业务往线上平台倾斜，“去年我去听了《失控》的作者凯文·凯利的演讲，对我的触动非常大，让我意识到互联网真的能带动很多东西。”进入传统制造业，看起来并不是周剑富转变的最好选择，“互联网只是一种工具，我们是用它来给别的产业带来改变，而不是直接进到这个行业去。”

周剑富口中的倾斜，也是这个健身器材制造江湖所必需面临的选择。

2010年，中国国家统计局行业信息中心停止公布行业在市场份额、销量等方面的数据，周剑富告诉懒熊体育，“好家庭从2001年开始连续十年在销售额、销售量、市场份额三项指标上就是全国排名第一。”从家用健身器材起步是好家庭后继发力的重要因素，相比大多数to B的健身公司，好家庭的品类显得更为丰富，整体以跑步机和动感单车为主。

周剑富告诉懒熊体育，好家庭今年开始有意加大在线上平台构建的投入，“我们的产品在线上卖实际上是非常不划算的，可是这块的投入相当于一个展示窗口”，对于好家庭来说，客单量较小的线上渠道很难覆盖单笔成本，随着线上购买家用健身器材的需求增大，这一销售渠道更多承载的是品牌曝光的作用，“用户在天猫、京东、淘宝搜索健身器材时，我们的名字得出现”，周剑富解释线上投入的必要性。

除此之外，从去年7月开始，好家庭逐步打造自己的线上健身器材平台，并于今年5月正式上线，“就像你会去天猫超市买日用品，去良品铺子买零食，我们希望打造一个健身器材的线上平台，而不仅仅是自己的商城网站”，目前而言，好家庭健身的页面上，入驻的还是以自己的产品为主。点击购买会发现，大多数产品的库存上并不充足。周剑富告诉懒熊体育，此后会逐步完善加大投入。

为此，好家庭也逐步加大了年轻化的团队建设，“我们在产品经理这块投入提升，预备团队基本上以90后为主力军”，周剑富解释说，这种用人的开放性，主要源于董事长张佳华的个人背景偏学术派，学习改变和创新的能力强。

好家庭的这一举动并不难理解，人们健身运动的热情逐步高涨，健身房数量增多，消费升级，都是家庭健身设备购买量极大上升的原因。针对这一变化，在好家庭的线上购买平台，我们可以看到针对健身房和企业客户的资料提交栏，“针对企业的还是没有变，只是多了这样一个渠道，缩减了销售人员去找客户这样一个环节。”他们希望通过把企业用户和个人用户放在同一平台，能将以往销售人员的后续服务也放了进来。

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*好家庭线上平台截图

而传统行业在这种人事变动下，团队的沟通和协作将是一大挑战。

沿海城市似乎天生带有良好的互联网基因，这方面被山脉包裹的西部企业显得相对匮乏。

山西澳瑞特是一家成立于1991年的老牌公司，在针对互联网做出改变上，他们并不热衷，“我们不像沿海城市的公司，我们对这一块是不够了解的”，澳瑞特总经理郝虎山告诉懒熊体育。

“基因”不是澳瑞特缩小线上阵地的主要原因，在郝虎山看来，澳瑞特的主阵地还是针对企业用户，“商用，企业单位，户外器材，政府是我们的主阵地”，对于熟悉企业端的澳瑞特来说，转移精力到线上，极不划算，“针对个人我们是不划算的，完全没有必要”。

周剑富也曾告诉懒熊体育，即使好家庭一直做家用健身器材，在线上渠道上也非常吃力。

澳瑞特的改变体现在对产品智能化的升级和研发上，在这个大的市场上，澳瑞特的目标非常明确，针对自己最擅长的企业端客户，在器材的智能化上做提升和改进，“用户的需求在变大，这是一个市场细分的过程，每个企业的竞争优势不一样，我们想做的是百年企业，而不是硬性转型扩大资金规模”，郝虎山这样说。

对于“互联网+制造业”，传统制造业在很多方面都显现了他的不适应。既有规则的强烈冲击，管理模式上的变化，以及人才的培养和紧缺，都让这些“大船”无法掉头。

对于澳瑞特这样的老牌公司来说，这种“掉头”显然没有那么必要，“当然我们也会去结合互联网做改进，但始终体现在产品上”，郝虎山向懒熊体育介绍，目前澳瑞特已建立自有的健康管理平台，购买器材的用户将会在器材上看到自己的运动数据，云端平台则会推荐适合用户的运功方案和计划。

新的领域探索上，3年前澳瑞特开始介入运动康复器材，郝虎山告诉懒熊体育，“我们很看好康复器材的市场，目前也一直在布局分销机构”，而养老服务业运动康复需求的增强，医院康复室的建立所展现出来的扩展意图，都是澳瑞特选择介入运动康复器材的原因。

连锁加盟健身房方面，已经在全国签订了205家加盟协议的光猪圈创始人王峰告诉懒熊体育，一家300-500平米的光猪圈健身房里，会囊括跑步机、杠铃等基本健身器材。光猪圈的器材主要是和国内厂家合作，做智能化改造，形成自有品牌。王峰告诉懒熊体育，国内健身器材公司的产品质量越来越好，就这一点上来说，国内外在技术层面上的差距越来越微小。而大多国内厂家有2-5年不等的维修期，这方面存在一定优势。