懒熊体育对话观澜湖朱鼎健:靠高尔夫太难,我为何进军足球

2016-10-24大公司余伟

10月22-23日,2016年观澜湖明星赛在海口观澜湖举行。这项2年一届的比赛,每届都会邀请国内外众多体坛、影视娱乐明星前来出席。


今年也不例外。歌手方面有周杰伦。体坛明星方面,有前NBA球员姚明、阿伦·艾弗森,保罗·斯科尔斯领衔的一众前欧洲足球选手,以及体操奥运冠军邢傲伟等。影视演员导演方面,迈克尔·道格拉斯、杰雷米·雷纳、冯小刚、何平、王志文等悉数亮相。


众多明星的到来,也吸引了中外数百家媒体的转播和报道。


比赛期间,懒熊体育对观澜湖集团主席兼行政总裁朱鼎健进行了专访。


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懒熊体育对话朱鼎健


以下为访谈节选:


Q:举办明星赛的商业价值在哪里?


A:一方面推广观澜湖自身品牌,提高知名度。更大的意义是,对海口市、海南省传播。两年一届的比赛,这是第四届了。第一届是自己品牌的推广,第二届开始推广体育产业,第三届推广整个旅游产业。这一届,延伸到文化电影产业、足球事业。


如果只是高尔夫球员比赛,看得人有限。但是没有多少人看艾弗森、姚明等明星打球,所以还是很有兴趣的。我们走的不是体育频道,而是entertainment娱乐板块。


Q:今年观澜湖明星赛的财务收支情况。


A:比赛是盈利的。我们每年都会邀请一位影帝,包括请明星在内,大概一个亿的投资。当然,今年我们要多花了一些钱。所有东西搭好了,台风来了,球场里面1000多颗树被吹倒了。那几天很辛苦,团队都在通宵,重新搭建弥补。


收入高于投资。收入来自电视转播版权销售、商业赞助等。营销推广方面,我们已经有多年没花钱去做广告。所有推广,都是靠媒体合作,官方合作,跟国内外社交媒体合作。这段时间内,这个比赛给海口带动了2万多间酒店客房的预订。当然,还有给航空公司的带动。


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迈克尔·道格拉斯和杰雷米·雷纳来了。


Q:如今在海口观澜湖,高尔夫客群大概占多大比重?


A:海口观澜湖有600个客房,如果只是靠高尔夫生意,真的会很困难。高球客群的入住量才占我们的酒店客房的12%。

其他就是MICE。Meetings(会议)、Incentives(奖励旅游)、Conferences(大型企业会议)、Exhibitions(活动展览)和Events(节事活动)。


Q:之前观澜湖提出要将高尔夫球场管理品牌输出到其他地域。这方面进展得如何?


A:过去这2年,是高尔夫整治的过程,在这方面没有推进。不过,有其他一些品牌,上门来到海口,想跟我们合作。澳大利亚最大的影视公司Village Roadshow,跟我们在这里展开电影制作、拍摄和水上乐园的投资合作。还有泰国投资者过来寻求合作,打造泰国主题的文旅项目。


Q:观澜湖集团的业务架构,连续扩展业务的考虑是什么?


A:观澜湖原来有高尔夫、地产、综合旅游三大业务。我接了之后,延伸出了五块:品牌合作,教育、文化体育产业、养生旅游、商业地产综合体。


6年前,我接手观澜湖的时候预料到,必须要升级转型,做大众旅游产业。因为中国高球人口规模并没那么大。当然,我还是很鼓励高尔夫,我推的是大众旅游、大众体育的思路。想从生意角度,把大众旅游板块跟文体、旅游、地产更好地结合起来。


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体坛明星中不乏姚明、艾弗森


Q:投身足球事业的背景和契机是什么?


A:自从参与到政协的平台,经常接触到中国梦、双创这几个词。中国梦含义很丰富,足球梦就包含在内。据报道,中国有3亿足球人口。虽然中国足球离强国还很远,但足球需要打家共同去发展。


我们如何能够参与到足球当中?这里有的是得天独厚的气候,我们有体育运营经验。当海南省文体厅,跟我们探讨能不能参与到国家足球发展中时,我们马上答应去做。


中国很多球队职业球队,一到冬天都缺乏球场训练。跑到外地,但语言又不通,吃得也不习惯。大家在冬季都有足球训练的需求。前期是有个培养期,但我一点都不担心。


Q:足球业务现在进展得怎样?


A:到今天,我们已经完成了五片11人球场。未来会加速扩建。足球基地是公开预定的。


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