10月16日是一个办赛的热门日子。在大片雾霾中艰难前行的承德马拉松、以文化地标命名的长城马拉松和盛力世家运营的Spartan Race斯巴达勇士赛上海站，都在这一天以不同的方式吸引着人们的目光。但从事先宣传的影响力来看，最受期待和关注的，恐怕还是万达旗下的IRONMAN铁人三项赛。

在这同一天，万达体育旗下首场铁人三项赛IRONMAN 70.3——1.2英里游泳（1.9公里）、56英里（90公里）骑行、13.1英里跑步（21.1公里），全程70.3英里——在合肥鸣枪。来自58个国家及地区的超过1600名选手参赛，其中超过500人来自国外，包括万达体育全球CEO菲利普·布拉特等。

这也是万达在体育产业令人眼花缭乱的资本运作过后，第一次落地举行大型国际赛事，而举办地就在万达集团的文化旅游综合体项目中。

万达IRONMAN首站落户合肥。IRONMAN官方图片（Matt Roberts/Getty Images）

414天，从收购到落地

万达IRONMAN的故事，还要从去年8月底说起。当万达突然宣布收购世界铁人公司（WTC）的消息传出时，不少圈内外人都深感意外。

一方面，WTC本身经营和财务状况不错，据万达官方的数据，当时该公司收入连续四年复合增长率超过20%，公司净利润连续四年复合增长率达到40%。据《华尔街日报》的报道，从2008年收购WTC到转手给万达，Providence Equity Partners投资回报率达到了4倍。

另外一方面，万达买下IRONMAN品牌后怎么玩，亦成为人们关注的焦点。

从宣布收购到合肥站赛事落地的414天，万达一只手执行项目，考察选择举办城市、筹备赛事，另一只手则进行IRONMAN赛事的推广，签约推广大使、办铁人训练营。

万达IRONMAN项目时间表（2015-2016）

• 8月29日，万达宣布并购WTC；

• 11月19日，万达并购WTC完成交割；

• 12月24日，首个举办城市厦门揭晓；

• 1月7日，IRONMAN品牌赛事落户合肥；

• 2月2日，合肥和厦门站启动全球报名；

• 3月14日，克雷格•亚历山大出任推广大使；

• 3月24日，IRONMAN铁人品牌万达工作组成立；

• 6月9日，世界小铁人中国首赛落户广州万达城；

• 7月7日，IRONMAN中文官网上线；

• 7月31日，IRONMAN铁人训练营开营；

• 10月16日，IRONMAN 70.3合肥站开赛。

举办城市合肥亦在紧锣密鼓地进行着准备。懒熊体育了解到，拿下赛事举办权之前，合肥市政府便对万达给予了大力的支持。这种支持通常是较低的地价等优惠条件。

不光如此，为保证举行游泳比赛的天鹅湖水质达到要求，合肥市政府从八月底开始将湖水排空，9月5日开始又通过合肥市西南部补水工程引淠史杭水源进行补水。

办IRONMAN比赛，合肥对天鹅湖进行了换水。IRONMAN官方图片（Matt Roberts/Getty Images）

这不难理解，志在打造“大湖名城”的合肥需要大型文化项目来带动城市的文化转型，体育又是从上到下都大力扶持且能带动区域经济的产业。

“铁人三项这样的赛事，包含了公开水域游泳、骑行、长跑的比赛。对于拥有相关资源，尤其养在深闺人未识景区资源的城市，会有一个带动作用。同时，也能对投资环境产生一定的吸引力。地方政府能收获税收、就业等经济效应，也能获得提高知名度、美誉度等社会效益。”关键之道体育咨询公司CEO张庆对懒熊体育分析到。

从万达角度而言，其庞大城市综合体的万达文化旅游城能够带动巨大的消费，给地方政府带来税收、就业等经济效应，自然受到眷顾。根据万达官方数据和说法，今年9月24日正式营业的合肥万达文化旅游城在国庆7天客流量为101万人次，其中合肥万达乐园游客超过17万，这创造了合肥历年黄金周客流最高纪录。

万达体育流量生意开张

“万达的企业棋盘是建立在当下消费升级的大背景下，无论体育、旅游娱乐、商场消费，还是金融，这些都是最后万达控制人流的最有价值的手段······万达要做的事情就是如何把现有消费群的消费能力转化为公司的产品和服务。”在发表于《经济观察报》上的口述文章中，王健林这样表述。

而体育便是去控制人流量和进行消费转化的手段之一。

控股盈方体育传媒、收购世界铁人公司后，万达宣布将两者合并为万达体育，并划出三条核心业务线：观赏性体育（媒体&营销）、参与性体育（休闲运动）以及服务（制作、数字和服务）。

这其中，以铁人三项为代表的参与性体育赛事和运动在万达文化的体系中，扮演的是推广和引流的角色。“铁三为代表的参与性耐力体育项目，主要是人气的带动，地标属性的确立，以及一部分引流的功效。”张庆指出。

收购WTC后，万达极力对外传递的一个信息，也是IRONMAN自带流量，“举办一场小规模的千人铁人三项比赛，人均携带朋友或家人数为3人，人均停留时间为4天3晚，举办地的酒店房间消耗总数为5000间。”

以此次合肥站为例，从比赛周开始，数千名运动员与家属、观众、游客以及媒体来到合肥万达文化旅游城，其中，超过1600名选手来自58个国家及地区，至少住上两个夜晚，选手中不少是带着伴侣和孩子全家来参赛。

万达体育全球CEO菲利普·布拉特携全家参赛。IRONMAN官方图片（Matt Roberts/Getty Images）

“表面上看我是在买体育产业，其实从深层次来看，我们是想通过体育产业把旅游等相关产业做得更大。”王健林在前述文章中表示。

事实上，如何长时间留住观众和游客，让体育与旅游更好的相融，一直是横亘在中国众多体育赛事、场馆、地产面前的一条鸿沟。

以中网为例，从去年开始，中网将自身定义为十一黄金周期间以网球为主题的休闲度假业态，而不是单一比赛的概念。但因为场馆建设初期并没有从商业的角度考虑体育场馆周边业态的发展，因此中网也面临这方面挑战。

“中网算是做得不错的了，但是我们也没有更强的潜力去发力，因为没有形成服务集群。”中网公司董事、总裁张军慧对懒熊体育说。

回到万达文化旅游城项目，懒熊体育在赛事期间注意到，比赛终点附近的万达酒店群夜晚亮灯率不低，营业时间内，万达茂人气旺盛，就餐时间多数餐厅都需要排队等号。

不得不说，万达文化旅游城项目内丰富的业态起到了很大的引流作用，毕竟一个包含了娱乐休闲购物中心万达茂、万达乐园、酒店群、住宅、商业地产等多种业态，而万达茂内部又包含体育、娱乐、购物、餐饮、电影多种元素，再加上赛事所吸引的成千上万选手及其亲朋好友等。

“万达这些都是一条龙服务。终点附近的酒店设施能得到充分利用，作为起点的天鹅湖附近也有万达的酒店。能把一项运动和企业自身的硬件设施结合起来，并不多见。”张钒在接受懒熊体育专访时表示。1995年，他成为了第一位完成IRONMAN KONA比赛（IRONMAN世锦赛，相当于年终总决赛）的中国人。

第一位完成IRONMAN KONA的中国人张钒受访。拍摄：余伟。

赴美留学定居后，张钒依然坚持参赛。供职于辉瑞制药的他，在今年2月份收到万达的参赛邀请后欣然接受，并办了十年签证，以便更多地回国推广铁人三项运动。

当然了，需要承认的是，合肥万达文化旅游城在9月24日开业，IRONMAN赛期以及周末，也是造成了人流量集中的重要因素。当比赛结束，如何维持后续的流量将会面临考验。

“（万达文化旅游城）现阶段，平日的入住率不高。这个是自持物业的发展形态。项目发展初期，通过体育赛事、活动、旅游、商业、餐饮等有特色的内容来吸引人流量。未来，加上逐渐有住宅配套跟进，就是一个新城的建设模式。”张军慧对懒熊体育分析到。

在张军慧看来，随着不断发展，这个项目逐渐就会形成卫星城。“综合的要看区域的住宅量。因为居住环境比老城区方便，再加上中国老龄化程度的提高，两极人群的加大，这种形态的入住率逐渐会增加，居住环境也比老城区更方便。”

一定程度上，体育之于万达是流量生意。IRONMAN官方图片（Matt Roberts/Getty Images）

显然，对于万达来说，合肥站的举行也意味着其体育流量生意的开张，而这只是开始。明年，IRONMAN品牌赛事将在中国南部大陆全面落地开花。除了今年的合肥和厦门站，柳州、曲靖和重庆届时也将在出现了这项赛事的版图中。

同时，万达体育打造的中国杯足球邀请赛也将于明年年初在广西南宁打响。多项赛事的接连落地，将让万达体育的线下流量生意全面铺开。难怪王健林说，万达体育会在2017年基本成型。

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