10月16日，2016年中国体育产业集市第二站在杭州举行，来自咕咚、get、小李子、激想体育、乐刻的五位嘉宾在集市现场进行了《体育电商如何弯道超车》的论坛，分享了在新形势下，体育电商的市场搏杀和发展趋势。
咕咚电商总监 李晶
咕咚基于7000万用户，是中国最大的社交App，咕咚是以用户群为基数的开发。体育电商和其他电商的不同就是更专业，更服务化，更品牌方更好合作，新款可以在App做一个引爆。第二就是服务，服务来源于我们在这几个App中都有运动的存在，跑步时手环上可以串联数据，这些都是传统电商达不到的。
我们有接近20万用户跑团，全国线上赛事有100场。传统电商以价格取胜，现在整个零售业从线上线下，再到新兴渠道，更多品牌商把利润空间给新兴渠道去维护，价格策略有，但现在整体这个现象不多。
从传统电商来看，如果价格同质的情况下，天猫，淘宝，京东，大多数人会选择第三者，不太会选择淘宝，因为这里假货比较多。到2.0时代，就是渠道流量，因为大家都希望自己导流，一些渠道需要微信啊，今日头条啊，进行合作。3.0时代，就是口碑和服务，其实能够打造自己的品牌，我觉得是未来最王道的。我可以既做裁判员，又可以做运动员。
get创始人 李明
运动电商机会多？第一，一个很大的痛点没有解决，现在所有线下，品牌直营店在商品品类准备上，了解商品文化背后故事，未必做得过线上，这是线上的机会。第二，从零售来讲，运动消费人群素质很高，客单价很高，退货率非常低，有一定的毛利率，库存周转率很高，非常适合让公司进入数字平衡，进而快速发展体量，很安全的一条路。
其实做好电商就是两件事，获客成本更低，谁能用更低的价格拿到消费者，拿到更好的利润空间，淘宝无法逾越就是全行业获客成本最低的。但我们的用户群不一样，咕咚也好，Get也好，小李子也好，我们就是用工具、内容、独特的人群，获得了我们行业内匹配我们的用户，而且用户更信任我们，我们做这个行业的内容、工具、社区服务，当提供同样的商品的时候，当商品、客服一样时，用户在我这儿更方便。淘宝是大山，很难抗衡，但是淘宝由一家家店组成，那里面只有极个别的行业前几名有标杆水平。这是我们独立平台的机会，用户量不是我们的机会，而是抓住了跟现在规模匹配的用户。
小李子创始人 李鹏程
我们本身在淘系，之前马云说过，今年要来一个线上线下物流的结合。之前是对立面，相对独立。现在界限越来越模糊。依托线上大数据，突破线下服务手段，新的玩法也好，达到消费升级，把用户体验做好。虽然我们淘系出来，也做了自己的App，也是觉得这个人群太垂直了，需要更好的内容、玩法。我们的线下店从去年开始，上海开了3家店。开店的时候我们依托线上数据看看这个城市有多少用户粉丝，多少流量可以导入过来，线下店陈列空间很有限，用户进来怎么提高坪效，这个月3号我们开了新的店，里面有很大的屏幕，这个鞋拿过去可以当场扫二维码，看到产品信息、视频、信息、代言人，如果店里没有尺码，可以线上购物。
我不觉得电商会颠覆传统零售行业。两者可以很好结合，线下店有价值，线上有线上的打法。如果把足球行业覆盖到一百万用户，不知道要多少家店，但是线上可以很快用内容产品覆盖掉，反过头来，用线上反哺线下。通过线下，获得不一样的价值，然后通过活动赛事可以持续在我这里购物。
激想体育董事长 张波
我们属于运动综合品类互联网服务商。为什么这么定位呢。你来卖货，我来提供卖货以外所有的服务。从2015年来说，体育消费总产值差不多4000亿，我们国家的4000亿70%通过服装鞋帽产生，就有2800亿。我们只做了十分之一，太小了，都不好意思说，未来空间巨大。另一个，我要去拓展细分领域的话，我认为未来女性消费者占多大，女人做主，做生意不研究女人一定失败，未来我做垂直精准，为什么我不能给女士提供性感运动的legging，性感运动的bra，这块消耗量很大，女孩子不会买套装，但是会买十几二十条紧身裤，如果我说要做某个品类做爆品，会重点研究它。
我觉得电商不是单纯地卖服装跟鞋的，我觉得一个是体育的服饰装备，一个是体育场馆的电商化，我觉得未来人也是电商的一个产品。我觉得为什么我们现在的体育场馆没有电商化呢，因为我们这些做互联网的人总是要动到人家的脸上了，那帮人心里就非常的不爽，我学校里面的篮球馆，我为什么要给你啊，我自己要赚钱的。如果未来，体育电商都装进去，装备会是一部分，场馆会是一部分，还有一个就是体育行业这些人，他们也是体育电商的资源。比如以后我要做一个活动，我要请谁来，总得有一个资源，现在我不知道请谁，我也不敢请。比如我想请一个足球运动员，我会想知道他有没有在我们的电商平台上有一个价格。因为现在没有把体育经纪这一块纳入电商，它是完全不透明的。我觉得未来体育电商肯定不止是服装鞋帽，我觉得装备，赛事，场馆，人，构成一个比较完整的体育电商平台。
乐刻创始人 韩伟
乐刻自己做电商，可能是我能看到的平台数据中，我们是最好的，我们做测试，包括单价、购买频率、转化率，我们是最好的。乐刻现在线下直接购买健身房产品的流水，其实跟我们线上成交的，只差两三个百分点。我们刚那个问题只是说电商会不会成为未来平台公司转型的一步，我认为不是啊。如果是的话，乐刻应该大规模去做电商，但是我们现在不急于做这个。
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