作为中国商业健身房的开端者，青鸟体育迎来了新的主人和资本，在今天的融资发布会上，新任董事长卞光明宣布，青鸟体育获得中体鼎新领投，冠军VC跟投的3000万人民币A轮融资，而这背后是中国传统商业健身房15年的变化史。

▲青鸟融资发布会现场，新旧两任董事长卞光明（右边）和王锋（左边）

2001年6月18日，位于北京东三环的第一家青鸟健身兆龙店正式开业，这被认为是中国商业健身房的开端，历经15年的沉浮，如今，这家老牌的健身房迎来了新资本的关注。

10月12日，新任董事长卞光明宣布，青鸟体育（2013年改名叫青鸟体育，包含青鸟健身和青鸟瑜伽两大品牌）获得中体鼎新领投，冠军VC跟投的3000万人民币A轮融资，盛源金融担任了投资顾问。

卞光明称，此次融资将主要用于智能化系统的打造，来降低直营店与加盟店运营管理成本，通过线上App+线下门店的形式，完成即时咨询交流、预约课程、手机支付等。另外也会做一些赛事与社群，比如，青鸟已经和EPTC健身培训联合推出的一个线上微信28天急速瘦身课程。

随着大型综合性健身房运营成本上升，传统健身房的升级改造势在必行，青鸟15年的曲折历程或许能折射出国内健身市场的发展状况。

青鸟健身是国内商业健身房的开端

2004年春节联欢晚会，时任青鸟技术总监的吴承翰携手青鸟的教练登上了春晚舞台，表演了以健身为内容的《阳光健身房》节目，健身随之成为潮流。

“当时健身是一种时尚潮流，还不到消费需求的层面，教练也是重点发展成健美教练，一年也有很多场商演。”现任浩沙健身CEO吴承翰对懒熊体育说。

能登上春晚的舞台，足见青鸟当时的地位，壹季创始人祝贺也向懒熊体育表示：“我是2003年进入健身行业，当时有张健身卡是件特别时尚的事，青鸟给我的感觉就是引领时尚，以前还有健美队，培训等，如果教练能进入青鸟，就是一种被认可的方式。”

引进国外最好的设备，推出私教服务，课程管理、培训体系，建立星级私教体系等，青鸟开启了健身行业商业运作的开端，良好的体验也吸引了张艺谋、章子怡、张丰毅等明星成为青鸟的首批会员。

前青鸟董事长王锋也是早期用户之一，“我是2002年成为青鸟的会员，办了张双人卡是6000多元，刚开业时候差不多1万，所以当时很有优越感，一些设备都没见过，运动氛围也很好。”

▲青鸟体育兆龙店外景。

2008年之前是国内健身行业快速发展的时期，2003年进入青鸟的吴承翰把私教的价格从60-80元提高到了150元，“价格提升后私教课程也卖得非常好，业绩是过去的三倍，2005年已经有健身房把私教课程卖到300-500元了，单店最高峰的时候一年能卖几百万。”吴承翰说。

据王锋透露，目前在北京的7家直营青鸟店，这两年的营收维持在5000万左右，而2003-2005年，仅三家直营店的营收就每年超过5000万。

感受到这股热风的还有祝贺，从事过健身教练、课程顾问、前台等职位后，祝贺在2007年抓住机会和开发商合作也开起了健身房，“当时机会比较好，健身市场也挺欣欣向荣的，年卡也能卖一个不错的价格。”

同样在2007年，经过国家体育总局、国家认证认可监督管理委员会联合评估，青鸟健身百盛店成为中国首家五星级健身中心并获颁001号证书。

但好景不长，2008年成了健身市场的分水岭。

“2008年开始，健身从业者，投资人等都开始投入，健身房数量开始显著增多，大家开始打价格战，这时候房租成本又上涨非常大，很多俱乐部开始扛不住了。”吴承翰说。

而据祝贺透露，2008年后其他城市也陆续开起了健身房，房租上涨，水电费也上涨，但由于竞争压力，年卡却越来越便宜了，很多健身房的年卡在1000-2000元，有的甚至在1000元以下。低价吸引了很多会员，但体验开始变差了，跑步机、器械等需要排队开始用了。

行业陷入了恶性竞争，祝贺在2010年前后选择和开发商终止了合作，而青鸟也未能幸免。

2011年1月11日，青鸟宣布北京所有直营店暂停营业，官方声称股东变更原因，但事情涉及到了上万名会员，事件更是在中央电视台新闻频道遭到曝光，股东重新变更后才得以重新开业。

青鸟健身总经理王成在接受央视的采访时候表示，公司在2009年账面亏损达1700万。不仅是青鸟，整个健身行业开始处于调整期，据吴承翰透露，浩沙的年卡价格在价格战后也重新调整到了3000多元。

青鸟体育要进行改造升级

国内由于高昂的房租成本，人力成本，以及健身人群基数较少，大型健身房的预付费模式一直打不破，比如一家3000平米的大型综合健身房，算上房租、器械、装修等，启动资金就需要几百万，还不包括后续的人力，水电等。

一方面预付费模式可以快速回笼资金，保证现金流，另一方面在市场好的时候可以快速拓展。

但弊端是，健身是一项“反人性”的运动，在用户健身意识还不强，缺少监督的情况下，大多数用户难以坚持，导致很大一部分用户在买了年卡后并不怎么消费。

市场上有的卖私教课程的方式又让用户不太舒服，那么仅剩下一群核心用户，但这也意味着健身房失去了大部分二次消费的用户。

如果用户的健身意识没有起来，传统健身房的运营模式被认为是不可持续的，虽然像一兆韦德、威尔士这样的健身房在这几年快速扩店，营收做到了10几亿甚至是20几亿的规模，但大多数传统健身房都面临着倒闭或者升级改造的困境。

“如果一家健身房给你开始销售3年、5年的卡，一般情况下他们的经营状况开始不好了，需要更多现金流，这是目前很多大型健身房面临的问题。”一位匿名的健身人士说。

▲青鸟体育西直门新店内景。

作为11年的青鸟会员，虽然王锋看到了健身市场的一些弊端，但对健身市场的长期看好让他在2008年收购了青鸟瑜伽后，又在2013年收购了青鸟健身，之后合并为青鸟体育，2013年12月，他又斥资1000多万元对5家店进行了改造。

“当时健身市场一定是越来越好的，但竞争也激烈了，收购青鸟后要与时俱进，在装修上好了很多，另外在成本上降低了，比如店面面积缩小，人员缩减等。”王锋说。

但真正深入进去后问题也随之而来，传统健身房依赖人力，不方便，经营负担重等，于是王锋在2015年创立了光猪圈健身，定位小而美的智能健身房。

据王锋称，此次稀释大部分青鸟的股权，也是为了全身心投入到光猪圈健身的创业，而卞光明作为早期的青鸟用户，也是光猪圈天使投资机构冠军VC的创始合伙人，对于如何借助光猪圈的模式以及青鸟的改造，双方有了清晰的探讨。

比如，把在光猪圈试验过的物联网体系放到青鸟，可以减少人力成本，降低管理难度；升级用户体验，做个人的数据储存；另外还可以做教练员和课程培训体系等。

卞光明在谈到投资青鸟体育时说：“青鸟体育拥有青鸟健身与青鸟瑜伽两大品牌，旗下有15万的优质会员、良好的现金流与核心区域的场馆，这在体育产业内属于非常稀缺与排他性的资源，未来独立IPO与捆绑上市机会很大，而之前两年体育基金的经历与项目资源，更会给青鸟体育带来全产业链的资源与协同性。”

健身市场开始多元化

2015年，像Keep这样的互联网健身工具出现后，也培养了一批小白健身用户，他们开始走进健身房。而随着健身概念越来越火，差异化的需求也开始出现，比如，有特色的健身工作室增多，月卡化的小型健身房开始出现。

“专业的瑜伽馆，单车工作室等是有市场需求的，他们不是要取代健身房，而是要做的更专业，”吴承翰说，“这是市场发展的结果，浩沙也在开主题性的健身房，700平米左右，纯跑步机、纯动感单车的等。”

浩沙提出了百城万店的概念，目前有300多家进行了合作，有合伙、联盟（品牌管理）等形式。另外，还和钛酷科技进行了合作，进行智能化的改造。

祝贺在2014年创立的壹季则跟健身房不太一样，单店300-400平米，有各种小的器械，主要针对专项训练，还有各种户外训练营，户外赛事等，目前在8个城市开了近20家直营店，北京地区的会员数接近3000，做得好的单店营收超过了300万。

另外，模仿美国SoulCycle模式的GuCycle、Space Cycle（不止单车）等单车工作室也开始增多，连锁精品健身工作室开始受到资本的关注。

当越来越多的精品工作室和主题性的健身房开始出现时，对传统健身房的冲击不可避免，7月，创立于香港的连锁健身品牌加州健身因资金短缺出现了关门潮，位于北京世贸天阶店以及上海的店都暂停营业。

但也有好消息，希望转型把健身房改变成运动培训和复健中心的古德菲力，完成了数千万人民币A轮融资，这或许是另一种借鉴模式。

“伟大，是熬出来的。”

这是今天青鸟融资发布会的背景板词，这家中国商业健身房的开端者，离伟大还需要熬出更多的路来。

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