据SportsPro网站报道，最近，位于摩纳哥的体育战略咨询公司Rushmans宣布完成一笔交易，他们将与古巴国家广播公司商业部（RTVC）一起，经营和参与创建古巴的体育内容及赛事，并向国际市场进行推广。

作为开创性的一步，根据此项协议，古巴的直播和录播赛事内容将第一次呈现给国际观众。这些内容包括古巴国家棒球联赛、拳击等其他古巴赛事，以及下个月即将在哈瓦那进行的古巴对美国足球友谊赛。

今年早些时候，在其公开与RTVC的合作关系之前，Rushmans还是一家与投资公司“LGC资本”组成的50/50合资企业。一月份，Rushmans任命知名古巴电视节目主持人、体育评论员赫克托·维勒为公司的战略顾问。

网站SportsPro找到了Rushmans的创始人奈杰尔·拉什曼进行了详细的访谈，了解了关于这位英国商人在古巴的工作情况，以及Rushmans与RTVC的这次合作对古巴体育事业的意义。

SportsPro：这段合作关系是怎么达成的？为什么要与RTVC合作？

拉什曼：在创立Rushmans公司之前，我有过许多商业机会。2015年，一位摩纳哥的朋友在原油行业，在做一个古巴的海岸石油钻探项目。他创建了公司，在伦敦的ISDX证券交易所进行投资。长话短说，我当时问他，‘你看，我去过很多次古巴。我对古巴相当了解，你需不需要我的帮助？’是的，他需要。

所以我就进入了那家公司，现在那家公司已经在加拿大的TSXV证券交易所上市，叫做LGC资本，股票代码是QBA.V。LGC资本的生意完全聚焦于古巴和古巴的投资市场。因为我做了很多相关工作，在哈瓦那花了那么长时间，所以我得到了一个机会与一些古巴人交谈，他们问我：‘你有自己的公司Rushmans，你已经在体育行业发展了那么久，你能不能利用我们的资源和机遇帮我们做成一些事情？’

当然，这省略了中间大量的细节，因为过程十分复杂。直到最后，我们与RTVC，古巴国家广播公司的商业部门，达成了合作关系，围绕古巴体育传播、共同建设电视内容。

显然，古巴国内第一运动是棒球。足球增长的很快。对拳击人们也很感兴趣。我们正与RTVC一起经营这些，我们做成的第一笔生意就是10月7日古巴对美国的足球友谊赛。

SportsPro：这场比赛的销售情况是怎样的？兴趣点是什么？

拉什曼：嗯，我们开始的太晚了，时间很紧迫，因为理想情况下我们应该在四、五个月前就开始了。但最终我们完成的非常好——这场比赛如此令人激动不已，因为这将是一场历史性的比赛，除了体育的吸引力以外，人们还乐于从见证历史的角度去期待这场比赛。目前我们已经做成了几笔生意，还有更多生意在进行中，所以能够在四个星期内完成这个开始是很不错的。

SportsPro：除了这场比赛，以及在棒球和拳击之外，你们还将销售哪些赛事？

拉什曼：对古巴来说这是全新的生意，我们必须按照适合古巴的方式去做事。这是他们的表演，我们只是来帮他们搭建舞台。我们想要表现的优秀而稳健。我们都正在学习。古巴有着自己的司法体系，所以我们当然必须要在这一体系下，创造体育商业环境，为他们的体育事业做出贡献，同时要保证古巴人对此不会感到任何不妥。所以在哪些生意可以做，古巴人是比我们更占据主导的。

SportsPro：你曾提到你已经来过古巴很多次。古巴的体育行业是怎样发展的？在这里进行商业运作感觉如何？

拉什曼：古巴的商业不能说“非常发达”，但如果说到体育行业的纵向深度，他们的体育行业架构是非常好的。这反映在了他的奥运金牌榜名次上，作为如此小的一个国家（成绩不错）。我想他们在拳击这项运动上的累计奖牌数仅次于美国。古巴有着非常好的体育文化，他们鼓励青少年在很小的年龄就投身体育，让他们通过逐级竞争最终站在国际级的竞争平台上。这是一种非常好的架构。

现在，讲到商业环境，这在古巴是全新的状况，因为政府还没有决定他们可以接受多大程度的国际化。古巴体育实行的是举国体制。现在这个围墙中的商业探索还很少，但不论对古巴还是对我们，都需要面对这块全新的领域。

SportsPro：当这样的机会浮现时，我们推测你可能会先在市场上评估海外广播商对古巴体育有多少需求。那么海外的需求程度是怎样的？

拉什曼：最初我们并没有特别正式地做调查，因为并不是我找到他们寻求合作，是他们找到了我。我是被找过来帮助他们的，当然，我们过来之后就开始思考我们能做些什么。实际上，需求是非常旺盛的。看看吧，我们不在这里卖德甲的比赛，我们不在这里卖英超的比赛，但对内容的需求，尤其是棒球和足球，是非常好的。拳击也不错，但还是取决于我们怎么去运作。

我认为，与RTV一起举办赛事活动的想法特别令人感到激动。古巴的地理位置非常有优势，既与拉丁美洲有联系，又与美国相距不远——距离弗洛里达海峡仅92英里。现在古巴与美国每天都有飞机通航，美国游客前往古巴观看体育赛事和展览的话，拥有旅游豁免权，所以他们出入古巴非常方便。所以，在这个时间点参与到古巴的项目中，是非常合适和有趣的。

我认为必须要清楚一点，就是世界上很多人一直在听美国人和美国的新闻在说古巴发生了什么，但古巴人有着不同的看法。古巴有自己的方式，外人是难以说清的。这是一个自豪感非常强的国家，而且他们也应该感到自豪。现在他们决定要向前发展，我想这句话是说，他们发展的脚步会比较缓慢而稳健，但绝不会停滞。他们传递出来的信息是古巴对商业是开放的，但他们会按照他们认为合适的方式去做，按照对古巴人民和社会来说正确的方式去做。

SportsPro：你们打算什么时间宣布第一批交易？我不确定古巴的体育赛季什么时候开始，但你们有展开工作的具体日期吗？

拉什曼：正如我之前所说，我们现在正做足球友谊赛。今天我们已经宣布了我们在做这笔生意。所以我会想下一笔生意的宣布会发生在接下来的几个星期。对于棒球这一块，他们已经调整了他们的赛季日程，与国外的赛季相互错开，以便俱乐部的球员可以到其他联赛打球。这对他们来说，是相当新颖的举措。

SportsPro：您什么时候会回古巴？您将在那儿呆多久？

拉什曼：下个星期。最近我差不多每个月有一个星期待在古巴，不过待在那儿的时间正越来越长。我接下来的几次旅程将会分别持续10天或15天，因为要做的事情越来越多了。

SportsPro：古巴与美国的关系已经解冻，但在主要的体育市场，这两个国家的关系是怎样的？

拉什曼：他们之间的关系非常好。当然，古巴与绝大多数拉美国家的关系也都非常好。他们与俄罗斯、中国和加拿大的关系特别密切——他们都是古巴很大的贸易合作伙伴。与欧洲关系也不错。说到西班牙语国家，古巴人非常喜欢西班牙和西班牙足球。他们之间也有一些互惠贸易往来，交换一些权利，打包一些权利，相当有意思。

SportsPro：下个月摩纳哥将举办Sportel国际体育版权峰会，峰会期间你们应该会很忙吧？现在你们有没有正在接触一些潜在客户，商讨未来可能的交易？

拉什曼：是的，我们会参加Sportel峰会。我们正在与Pitch国际接触。我们与Pitch有着持久而友好的合作关系。对我们与Pitch达成交易有利的一点是，他们拥有长期稳定的资源，他们在足球领域很强势，他们在典型市场很强势，而这是我们不擅长的。他们有一支很好的西班牙语团队，很有利于在拉丁美洲开展工作，所以我们很高兴能与他们合作。这之间的关系就是，RTVC与我们合作，而我们与Pitch合作。

SportsPro：除了权利方面，对关注古巴体育发展的海外投资者来说，还有什么其他利好吗？

拉什曼：当然有的，这也是我们的主要推动力之一。古巴像一块未经开垦的肥沃土壤。奥巴马来访问过，罗马教皇来访问过，坦帕湾魔鬼鱼队在奥巴马身在古巴时过来了，纽约宇宙足球队也正在赶来与古巴国家队打一场友谊赛，看看吧，滚石乐队和Major Lazer乐队也要过来了。

虽然这是一片未经开垦的沃土，但古巴对谁能进来、谁能得到批准是相当挑剔的，所以并不是一些人想的那样，“太好了，我们能直接去古巴举办比赛了！”，不是人人都能来的，那是人们的美好期望，所以这也意味着这里还有许多工作要推进。这是一个长期的适应过程，但我认为古巴人非常热衷于举办那些“对的”赛事，所以我们与RTV的合作项目在接下来的几年里还会继续下去。

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