今年3月，懒熊体育首先报道了微赛体育完成A轮融资的消息，当时刚从母公司微影时代拆分出来的微赛体育完成了A轮融资，投后估值达12亿元。

微影时代CEO林宁在一封内部信中透露，微赛体育该轮融资金额为2.65亿元，华人文化产业基金、腾讯、君联资本、时尚传媒、500彩票、以及姚明的曜为基金都参与了这一轮融资。

最近，微赛体育在资本市场上的一系列动作又引起了业内的关注，他们先是以超千万人民币投资体育数据公司贝泰科技的A轮，随后又跟投了由微影资本领投的体育营销公司邮人体育的近亿元融资。

在此前接受懒熊体育采访时，微赛体育CEO侯昱华曾表示，公司A轮融资中将有近一半的资金用于投资，主要瞄准能与微赛体育产品连接的IP，或者是能与体育消费形成放量关系的服务。

从大的逻辑上来讲，微赛体育作为一家以赛事票务为主营业务的公司，对接的是赛事主办方、场馆、球队和消费者等用户。而最近投资的两家公司，主要目的还是在为上述用户提供更多服务，微赛体育要讲的，还是一个票务连接的故事。

1.贝泰科技

关于贝泰科技，懒熊体育在今年4月已经做过报道，他们是一家体育数据公司，从2006年开始成为了美国体育数据公司STATS在中国市场的独家合作伙伴，主要为国内媒体、门户网站提供赛事数据产品服务。

贝泰科技CEO薛冬透露，在刚结束不久的里约奥运会，腾讯、新浪、搜狐、网易、乐视体育和今日头条都是他们的客户。

▲ 贝泰科技NBA数据图形产品示例。

除了数据产品，贝泰科技还研发了一套篮球数据采集和分析服务系统，包括比赛数据采集、球员运动生理数据分析和健康管理、球队战术和数据分析服务等。面向C端用户，他们还开发了以数据驱动的赛事竞猜游戏。

对于贝泰科技的投资，微赛体育看重的主要是战略价值。“贝泰的业务偏向B端市场，媒体客户覆盖比较完整，还有空间可以挖掘，但线性成长明显不足，”微赛体育副总裁刘理德对懒熊体育说，“我们更多看到还是专业体育数据在将来线上娱乐这块做一些放大，这个价值放大就是比较广阔的空间，不像B端市场那么受限。”

微赛体育是一个球迷购买赛事门票的入口，通过微信和QQ钱包获得了很大的流量，但他们想打造的是一个消费平台，除了门票，还将为用户提供旅游、电商、游戏、竞彩等增值服务。贝泰科技开发的竞猜游戏就是他们提供给用户的增值服务，同时也能帮助他们提升用户粘性和消费。

当然，游戏产品只是双方合作的一部分，“后续还会合作像球迷现场互动等趣味产品，微赛积累的消费用户数据也可以通过我们的数据分析能力做更精准的用户分析，帮他们做精准营销，让增值服务变得更有效率。”薛冬说。

而在B端用户方面，微赛体育积累了赛事主办方和球队资源，他们今年将与8-10家CBA俱乐部进行票务合作，这对贝泰科技的数据服务系统的接入也能提供帮助。从另一个角度来说，微赛体育也要为B端用户提供售票以外的增值服务，贝泰科技的产品就是其中一部分。此前在微赛体育合作的超级企鹅篮球名人赛上，赛事的数据采集分析服务就是由贝泰科技提供的。

2.邮人体育

与对贝泰科技的投资不同，邮人体育的投资采取的是微影资本领投，微赛体育跟投的方式，微赛体育在这当中看重的同样是战略资源。

邮人体育全称为上海邮人商务咨询有限公司，工商注册成立时间为2000年10月。最初，邮人的属性是户外媒体，主营业务是做信息卡、招贴画广告营销等，和体育关联并不大。2007年，澳大利亚人Andrew Collins完成了对邮人的收购，开始重新规划公司的业务发展方向。

▲ 邮人此前是一家外商独资企业。

“我花了100万人民币（收购邮人），说实话刚开始不知道要做什么，”Andrew Collins对懒熊体育说。“2009年后数字媒体在中国开始爆发性增长，出租车广告、电梯广告、LED户外广告随处可见，我们原有产品没人愿意买了，所以我们开始在数字媒体和体育领域寻找机会。”

利物浦足球俱乐部是邮人在体育领域接手的第一个大客户，他们从2011年开始运作利物浦进驻新浪微博，并在当年协助利物浦来访广州，这也是利物浦首次访问中国大陆地区。2015年11月，邮人帮助利物浦与PPTV聚力达成两年战略合作，PPTV聚力成为利物浦中国大陆地区官方电视机、机顶盒的合作伙伴。

据Andrew Collins透露，邮人最初为利物浦运营微博时收费不过3000元/月，但经过这几年的运营，公司在体育方面的业务有了很大发展。在邮人于国家企业信用信息系统公示的2015年度报告中显示，公司营业总收入为2121万元，净利润1146万元，经营状况良好。

据懒熊体育了解，邮人在体育方面的业务主要由以下几个部分构成：

• 数字媒体服务：包括社交媒体的运营管理、内容策略的制定、电子商务开发、社区管理、网站和App开发，这方面的客户有UFC、科比·布莱恩特、曼联等；

• 媒体服务：包括为客户寻找媒体和内容的合作伙伴，公关和内容分发、发布会管理，例如协助AC米兰召开发布会、利物浦与PPTV聚力合作、德甲联赛和虎扑体育合作等；

• 商务服务：包括官方赞助经营、品牌代言、品牌授权开发，例如从2015年12月开始帮助科比在中国寻找代言合作等；

• 品牌活动：包括中国行活动管理、赞助商活动，例如利物浦、曼联、AC米兰中国行等。

目前来看，邮人的核心业务还是线上媒体服务，这是他们早期与客户建立信任的通道，即帮助海外客户在中国提升粉丝影响力，这对微赛体育拓展C端服务有很大帮助，海外IP也可以在微赛的平台上找到有消费力的粉丝。另外，邮人目前收入中占比最大的是体育IP的开发，即赛事、球队、球星等海外资源在国内的商务代言等，这部分也可以借助微赛在国内的资源进一步开发。

“对微赛而言是很好的国内体育资源往海外走，邮人是非常好的营销中介，对微赛直接价值从商业角度是利润很高的业务。”刘理德说。

无论是对贝泰科技还是邮人体育的投资，还是此前微影资本投资的金港汽车城、莱德马业、冠军冰场、赛点体育等项目，都可以在不同程度上与微赛体育实现连接。

除了与其他公司连接，微赛体育也在拓展赛事和俱乐部资源，未来还将通过场馆智能化改造的方式，获取体育行业中最重要线下消费入口。

理论上说，微赛是想在拥有大量C端用户的基础上，通过连接更多的消费场景、提供更多的产品，以此提升用户的消费收入。

但需要注意的是，用户最初使用微赛的目的就是购票，微赛很容易会被用户定义为一个购票工具和渠道。在这样的情况下，微赛推出的游戏和电商等产品服务，是否能吸引用户使用，对产品研发和营销推广能力的要求就很高，毕竟用户在这些方面可选择的服务提供商很多。

某种程度上，这与很多移动互联网项目面临的问题有一定相似之处，即以某种功能或属性积累了用户基数之后，怎么样增加用户消费的问题。但不同之处在于，用户使用微赛本身就是一种消费行为，微赛要做的则是挖掘用户更多的消费点。

而在对B端的服务方面，赛事主办方和职业俱乐部目前的收入主要来自门票、赞助和版权，在球迷的消费收入方面还有很大的提升空间。正如微赛体育对自己的定位——移动体育营销发行与消费平台，微赛需要给B端客户提供更好的营销服务，但这要成为一件真正双赢的事，与赛事和职业联赛水平的提升是密切相关的。

微赛体育讲的是一个“连接者”的故事，他们也正在寻找更多可连接的资源，但正像林宁在内部信中写道：资源只是加法，产品力才是王道。一个快速成长的企业，如果无法把拿到的资源转化成企业能力，创造行业价值，最后也是竹篮打水一场空。

对于微赛体育来说，故事不过刚刚开始。

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