吴建豪、马季奇、王大雷都喜欢的健身潮牌，MUSCLE DOG做到了｜创业熊

2016-09-24创业熊懒小熊

3年前，漫画家张健伊与富二代林剑鹏联手创立了健身潮牌MUSCLE DOG。如今，MUSCLE DOG已在业内享有一定知名度，未来它希望切入内容和线下场馆，以期成为一个能和国际大牌抗衡的国产健身品牌。

即使在爆满的健身房，也能在人群中一眼认出张健伊。硕大的肌肉，夸张的纹身，当然还有他衣服上炫酷的Logo，一只反戴鸭舌帽的恶霸犬，背后交叉着四个杠铃。

MUSCLE DOG，这是张健伊给Logo起的名字。“我希望所有健身人都能像这只狗，从弱鸡变成一只肌肉狗，就跟品牌的名字一样。”

为了设计这个Logo，这位曾出版过26本漫画书、举行过签售会的职业漫画家，花费了两个多月的时间。

MUSCLE DOG这个品牌属于张健伊和林剑鹏。

2014年5月，这两位健身爱好者去塞班岛旅行。健身一直都是他们旅途中的共同话题。

彼时，1979年出生的张健伊已实现当漫画家的梦想，他获得过金龙奖多格漫画优秀奖，做过中央美院、北京电影学院漫画专业的客座讲师。放下画笔，举起杠铃，张健伊逐渐把生活重心从漫画转移到健身上。

▲ 张健伊在8月1日的打扮，漫画、健身、纹身、狗，这些都是他所热衷的事。

和张健伊相比，整整小了10岁的林剑鹏形容自己“出道更早”。在MUSCLE DOG之前，他有过两段创业经历，而名噪一时的SCC超跑俱乐部，就是由他和朋友在2009年联合成立的，随后他又进军服装产业，成为NY时尚集团的总裁。

塞班归来，不满足于现状的知名漫画家和有钱公子哥一拍即合，“要做耐克、UA不会做的产品，一件可以在健身房和大马路上都能穿的衣服。”

2014年8月，健身服饰品牌MUSCLE DOG正式成立了。

“我们的生意不是只做五年、十年，而是一辈子就干这么一件事，”林剑鹏是这么看待他的第3次创业经历的。

一炮而红

作为初创品牌，MUSCLE DOG无疑是成功的。

2014年10月，第一款健身背心上市后，凭借着张健伊在健身圈和漫画界的知名度，李晨、释小龙、谢天华等一大拨明星自掏腰包购买了产品，甚至有人还买到了假货。

明星穿着MUSCLE DOG的照片传上微博后，零费用的广告成为该品牌最有效的宣传。

最死忠的明星粉当属吴建豪。这位同样爱好健身的ABC，多次穿着MUSCLE DOG的服饰参与各种综艺节目。没花一分钱，MUSCLE DOG就和花费巨资冠名节目的品牌一样，获得了同样的露脸机会。

“我们后来有一款168元的衣服，我在亚马逊上看到一模一样的卖800多元，” 林剑鹏对此感到得意。

▲ 马季奇（左）和王大雷穿着各自与MUSCLE DOG联手设计的纪念款T恤。

去年4月，MUSCLE DOG还与足球运动员马季奇、王大雷推出了合作款限量T恤。此外，MUSCLE DOG还为红牛提供5000人健身学院的全部装备，同时和铁拳赛事合作，以装备置换服装开发版权。

本月，张健伊带领的5人设计团队为万达影院定制的工作服将亮相全国1000多家万达门店。除了国内7个健美大赛，甚至连清华大学健美队也找上门来寻求赞助。

目前，MUSCLE DOG不仅入驻了淘宝、京东、唯品会等电商平台，同时也开拓线上与线下代理。去年6月，MUSCLE DOG与广州公司签署代理，由此进入广州、上海、成都实体店。当前平均200多万元的月销售额，有40%来自代理商的贡献。

一切似乎都顺风顺水。但在张健伊看来，成功不是偶然，外界想得太容易了。

“不是几个爱运动的人凑一块儿，拼几个励志标语，就能形成一个品牌，” 张健伊表示，他们非常注重服装的面料、版型、标语设计，对贴片、刺绣等细节吹毛求疵。

为了突破耐克、阿迪达斯等大品牌的重围，MUSCLE DOG把优势定位在价格与设计上。

▲ 吴建豪是MUSCLE DOG的忠实拥趸。

基本款健身背心售价99元，与国际品牌同类型产品300多元的价格相比有一定优势。这款有11个颜色的健身背心本月已经在MUSCLE DOG的官方淘宝店铺卖出了250多件，有的顾客甚至四度购买。

更多买家给予了正面评价：“包装很高大上，衣服做工面料都是上乘的，加上品牌费和自主设计费，这个价很合理。”

作为重度健身者，张健伊给品牌注入了浓烈的热血元素。

MUSCLE DOG的训练T恤有“NEVER GIVE UP”系列，鸭舌帽上印着“绝不平庸”，每一件衣服的印制商标上都这样一句话，“You are born an original. Don’t die a copy.”

这些设计灵感对于张健伊来说，都是触手可得的生活随想，源源不断，从未枯竭。

在拉斯维加斯街头游荡，他随手在星巴克的餐巾纸上，画出了MUSCLE DOG三周年黑色烫金纪念款T背心，一左一右的肩带上各写着单词“GAIN”和“PAIN”。

“即使Nike、阿迪也没有针对健身人群开发有精神能量体的服饰，我想做一件衣服，赋予它精神。” 张健伊对懒熊体育说。

做大健身品牌

精神，这是一个张健伊不断提及的词语。而让产品配得上精神的任务就交到了林剑鹏手上。

作为产品生产、销售和融资负责人，林剑鹏似乎更能深切体会到创业维艰，“累成狗了”，为了完善供应链，他跑遍了广州、杭州各地的服装厂。

去年10月，当产品质量无法保证时，他做了一个艰难决定，在每月销售额达到70多万元时，暂停一切生产、销售工作，以弥补自身在供应链上的不足，直到今年4月才整体解决了问题。

7月，MUSCLE DOG进一步在供应链端引进汇美集团，并完成Pre-A轮融资，估值5000万元。目前，A轮的融资也正在洽谈中。

林剑鹏表示，MUSCLE DOG正在学习ZARA的反应速度，现在能做到每周上新一次，每次推出7-10款新品。从设计到产品到手，这个过程只需要15天。

“我希望未来在中国的每一个健身房里，都有看见穿我们衣服的人，甚至比穿UA、耐克的还多。” 林剑鹏毫不掩饰自己的野心。

对于今年的销售额，他充满自信，“12月以前的货，我们都已经备好了，半年2000万流水没问题。”

下一步，MUSCLE DOG将正式进军女装，此前更多女性用户只能购买男款的S码。

在林剑鹏看来，未来的MUSCLE DOG要形成健身全产业链的闭环，服装作为现金流最稳定的来源，健身房、内容端都将成为重要组成部分。

去年5月，MUSCLE DOG在公司总部，北京七棵树创意园打造了第一家2000多平方米的工厂式健身房，不仅设有跑步、器械等常规功能区，还加入了攀岩墙、篮球框、MMA格斗台等区域。

▲ 学员们在MUSCLE DOG健身房里参加减脂塑形训练营。

这个功能齐全的健身房吸引了300多名会员和近百位参与减脂塑形训练营的学员，不少电视台也前来录制综艺节目。

不同于总部健身房的大规模，MUSCLE DOG计划在全国大范围开设600平方米左右的中小型健身房，选址在人流较多的商场，在健身房里实现服装、健身、健康餐三大功能，并加入VR等科技元素。

“我们会和商场用提成等方式合作，避免太多重资产，” 林剑鹏不希望未来的健身房给MUSCLE DOG带来过多资金压力。

下一步，弥补前端内容也是MUSCLE DOG的一个方向。通过拍摄大量的品牌宣传片，投放在各个媒体渠道，以此获得更大曝光量。

200亿元的天花板

作为健身品牌的MUSCLE DOG确实与大部分健身创业者走了一条截然相反的路。

现有健身创业项目多从内容切入，在积累一定用户后不得不寻求变现，而电商因为强大的变现能力成为多数创业者的首选。

比如Keep从4月开始推出了电商板块，出售自有品牌的产品。黑灰两色的跑步T恤售价149元，目前的销量都在700件左右。不过装备的销量成绩更为亮眼。399元的瑜伽垫卖了1700余件，健身垫销量达15000多件，弹力带更售出了34000多件。但目前电商还只是Keep社交板块的次级入口，旗下的产品数量也不多。

相比之下，FitTime睿健时代的电商色彩更浓。主界面入口就有睿健商城，售卖各类品牌的健身服饰、装备、营养品等等。