创业从来就不是件容易的事，尤其是从零开始创建一个价值主张本质上不同于市场上其他公司的企业，即使对于最有经验的企业高管这也是个艰巨的任务。更别说是在体育和娱乐这样众所周知很难改变的行业里，你想创办一家改变传统经营模式的新兴企业就难上加难。
当Ishveen Anand 2014年创立将品牌厂商与运动员、赛事和球队联系起来的体育赞助交易平台OpenSponsorship的时候，很显然当时她面临着一个艰巨的任务。虽然动辄数十亿美元的赞助业务有很大的发展前景，但对于一个全新的交易平台要想有所成就又谈何容易呢。要想改变别人赞助交易的方式意味着首先要搞清楚别人习惯的交易模式是怎样的，但这又会耗时多年。对于本来就资金紧张的新兴企业来说这样巨额的长期投资会让它很难生存。
幸运的是对于像Anand和其他许多和她一样的企业家来说，因为有了硅谷知名投资和孵化机构500 Startups的存在他们想创立改变传统模式公司的道路变得相对简单和不那么孤独了。从2010年创立至今，500 Startups的发展可谓是一路高歌猛进，有超过1200家公司参与了它的孵化项目。而且在最近几年参与500 Startups孵化项目的创业公司里有像Credit Karma，Udemy，Tradesy和The Real Real这样成功的新兴科技企业。
然而500 Startups的最大价值不仅仅在于给那些刚起步的公司募集基金，而且还给那些急需指导的年轻创业者提供一定的培训。在1200多个得到500 Startups种子基金支持的公司里，20%的公司在他们所在的领域都取得了不错的成绩。与传统孵化器不同，500 Startups会给被投企业提供比较多的指导。除了给被投企业提供像客户获取、营销、战略制订等方面的指导，500 Startups公司还有企业成长方面的专家，每周都会给被投企业提供成长策略这方面的指导。
为此《福布斯》网站采访了参与2016年春500 Startups孵化项目的，致力于改变自己行业的6家创业公司，它们涉及的领域包括体育，娱乐和扑克。以下是采访的内容：
1.YouStake（投资你最喜欢扑克牌玩家的交易平台）
Q：简单介绍一下你们的公司及产品吧？
A：我们是第一家投资你最喜欢扑克牌玩家并且能从他们胜利中获利的交易平台。
Q：你们独特的价值主张是什么？
A：我们利用科技把原本线下的“赌注”市场带到线上，让它更透明。年轻的牌手需要寻求赞助来参加比赛，粉丝也想投资他们最爱的牌手，为他加油助威。这样一来YouStake就是牌手与粉丝互动的最佳平台。YouStake就是想把“幕后的交易”带到前台让它透明公开，而且以此来带动体育，游戏行业商业模式的变化。我们想要让粉丝赞助他们喜欢的玩家这一事件透明，合法化。
Q：你们面临的最大阻碍是什么？
A：宣传和信任。我们知道全世界的扑克粉丝有1亿多人，而且据估计到2018年电竞选手和粉丝大约会有14亿人。但很多粉丝不知道的是，不同水平的选手一直都是靠寻求赞助来参加比赛。
建立信任对我们的用户来说至关重要。选手需要确定我们这个平台能帮助他们拿到赞助，粉丝需要知道他们的投资确实是用于选手参加比赛。通过与监管机构，运营机构以及其他相关人员的合作，我们希望建立最受信赖的，最透明的，最安全的交易平台。
Q：你们为什么选择加入孵化器项目？
A：加入像500 Startups这样的孵化器项目的原因有很多。所有加入这个项目的公司都想解决实际问题。500 Startups提供的导师指导以及培训对于我们公司未来的发展是非常有价值的。而且我们认为获得硅谷公司的认可得到投资只是我们公司发展的第一步。
Q：对于那些想在自己领域成就一番事业渴望得到指导和支持的创业公司你有什么建议？
A：不要害怕去改变现状，特别是在相对落后的行业肯定能找到更高效的方法。多听取专家的指导，像成功的企业家学习，全身心投入。有长期目标和短期计划。
2.OpenSponsorship（将品牌厂商与运动员、赛事和球队联系起来的体育赞助交易平台）
Q：简单介绍一下你们的公司及产品吧？
A：我们都喜欢得到赞助商的青睐，而现在通过打造一个双方在市场上联系的平台，从而保证赞助商以及对应的运动员、运动队和体育赛事都获得利益。
Q：你们独特的价值主张是什么？
A：我们利用特定的算法、广泛的数据分析以及相应的软件来帮助赞助商发现和联系合适的运动员、体育赛事和运动队，并与他们签定赞助合同，通过这种方式我们的线上商业赞助金额已经达到了600亿美元。
我们平台的最大优势就是能够使运动员确认他们的品牌价值，并帮助他们判断是否接受某些社交媒体的赞助，是否应该出席某些商业活动及拍摄广告，是否穿戴具有某些公司商业标志的衣服。这种前瞻性的预测能够减少各种商业洽谈的成本，从而使赞助合同的敲定更加迅速，并且使赞助商相信他们做出了正确的选择。
我们的商业模式要求缴纳佣金，从而能够使赞助商和运动员双方的利益都得到保证。大约25%的赞助合同采取的是现金等价物形式，赞助商和运动员都不会有任何多余的花费。这种商业模式简单来说就是赞助商提供免费的产品和服务以及其他的保障措施，作为回报运动员需要在社交媒体上尽心推荐，或者对赞助商提供的服务或内容进行宣传。事实证明这一模式能够达到双赢效果。
Q：你们面临的最大阻碍是什么？
A：宣传。向赞助商宣传我们是什么样的平台以及我们非常简单的运作模式。
脚踏实地的发展。目前的商业赞助模式已经发展了很长一段时期，并且形式多种多样，电子竞技、音乐推广以及与运动队和市场宠儿形成全球合作伙伴都能证明这一点。对于我们来说，脚踏实地的发展并且最终能够在各个领域都能找到成功之道非常重要。
Q：你们为什么选择加入孵化器项目？
A：500 startups 收到的关注度不断上升，这一点对于我们来说具有很大的吸引力。他们帮助我们专注于真正重要的东西。我们不知疲倦地进行试验，目的是发现到底什么是我们继续进步的关键。我们始终愿意改变自己向更好的方向发展并且对不同的观点持开放态度。除此之外，专家指导网络以及与其他创业者一起的团队家庭氛围也很棒。
Q：对于那些想在自己领域成就一番事业渴望得到指导和支持的创业公司你有什么建议？
A：坚持。过程当中会有许多的挑战，你要做的就是战胜他们。作为创业者我经常说，“不能够闷头撞那堵墙，而是要想办法打破那堵墙”。
3.Phenom（让年轻运动员分享其运动产品和成就故事的社区）
Q：简单介绍一下你们的公司及产品吧？
A：对于那些年轻运动员来说，Phenom是展示他们喜欢的产品以及分享他们体育成就事迹最大的平台。Phenom的目标是成为“全世界每一个年轻运动员的数字身份证”。
对于那些大型品牌赞助公司来说，我们变成了他们接触年轻运动员、获取产品反馈以及了解草根阶层的消费习惯的最好的渠道。而这些都是我们在现实中用一种超相关和有针对性的方式获得的。
Q：你们独特的价值主张是什么？
A：当小的时候，你喜欢的某项运动很可能成为你生活的重要一部分。
世界上的年轻运动员都希望自己更加出色，渴望获得认可以及ESPN的认可。尽管我们只获得iOS系统的支持并且范围仅限在北美地区，但仍然为超过80000名运动员创造了这种体验。
Phenom是市场需要的垂直会议的举办地。它还是运动员们会面和相互鼓励的场所。运动员们喜欢的产品和品牌在这里得到了更多的认可，同时他们也有机会分享他们最高光的时刻。
最好的运动员在这里得到赞美之声，同时赞助商也得到了接触他们的机会。
Q：你们面临的最大阻碍是什么？
A：我们专注于为用户创造一面镜子，能够展示年轻运动员的个性特征。像其他的新兴企业一样，在快节奏的市场环境中决定最先做什么始终是一项挑战。
Q：你们为什么选择加入孵化器项目？
A：为了成为最好你就必须与最好的竞争。在我们的发展历史中，克利夫兰始终是重要的篇章。在我们的家乡我们始终走在前头，但现在我们需要新的挑战。我想成为最好的创业者和CEO，同时我也希望我们的公司会成为世界最佳。500 Startups促使我们更多地用批判性思维思考我们的运作模式，并且可以让我们从最原始层面发现对于我们成长最重要的事物，之后我们就只需要向这些事物投入更多精力。
Q：对于那些想在自己领域成就一番事业渴望得到指导和支持的创业公司你有什么建议？
A：不要害怕去问问题。学会坚持并且要保持自信以及坚定信念。要去理解每项行动和决定背后的原因。相信直觉。消费者就是上帝。大胆地采取行动。
Q：简单介绍一下你们的公司及产品吧？
A：Ader是Twitch上第一家联系赞助商和电子竞技影响力的市场平台。在AdBlock时代，我们是唯一一家在Twitch每月观众超过1亿人的品牌宣传的渠道。
Q：你们独特的价值主张是什么？
A：作为市场上的一个平台，与其像MCN或其他的代理机构那样，选择与特定的对象绑定起来，我们可以自由地将所有的体育运动影响力当做是我们的资源。
Q：你们面临的最大阻碍是什么？
A：我们最大的缺点就是我们的团队过于年轻。我们年龄大多为21或者22岁，在 500 Startups孵化器项目的公司中，我们是最年轻的。我们许多客户在这一领域的工作时间甚至长与我们的岁数。尽管有时候我们的错误并不是因为青涩，但我们确实需要用辛勤工作和不断自我改善来弥补我们经验的不足。
Q：你们为什么选择加入孵化器项目？
A：我们加入孵化器项目是因为我们需要被证明。在我们的起步阶段，我们没有与潜在的客户建立信任关系足够的经验和能力。500 Startups 对于我们的投资能够帮助我们获得正确的指引，从而有利于我们成为电子竞技的行业领导者。
Q：对于那些想在自己领域成就一番事业渴望得到指导和支持的创业公司你有什么建议？
A：我会鼓励所有的创业者加入孵化器项目并且坚持自己的梦想。通常情况下，你所面临的最大挑战是周围所有人都告诉你你会失败。但是，没有经过挫折你就不能成长以及吸取经验教训。
5.Mars Reel（面向“千禧一代”的体育网络）
Q：简单介绍一下你们的公司及产品吧？
A：面向与网络高速发展同时长大的一代的体育网络。
Q：你们独特的价值主张是什么？
A：我们会去寻找你在电视上看不到的有关运动员，球队以及联赛中令人兴奋的视频，然后把它们做成原创的“快餐式”的短视频在我们的移动平台上播放。简言之，我们生产独一无二的视频内容并满足年轻观众的需求。
Q：你们面临的最大阻碍是什么？
A：观众认可度。要想建立一个年轻人喜欢的全球知名媒体品牌需要Mars Reel在世界上任何存在的平台上尽可能多的宣传自己来获得观众的认可。
Q：你们为什么选择加入孵化器项目？
A：他们那种企业氛围正是我们需要的。和其他许多不同行业的企业家或是创业者在一起收获很多。能与其他创业者一起学习，进步是最吸引我们的。
Q：对于那些想在自己领域成就一番事业渴望得到指导和支持的创业公司你有什么建议？
A：与那些优秀的人在一起，听取那些专家顾问的建议，他们不会让你失望的。还有就是时刻准备着。
6.ArrowPass（基于NFC技术的活动管理解决方案及离线无现金支付服务的门控系统）
Q：简单介绍一下你们的公司及产品吧？
A：ArrowPass是基于近距离无线通讯技术（NFC）的活动管理解决方案及离线无现金支付服务的门控系统。我们希望借此来帮助组织者和赛事运营商缩短排队的时间，简化供应商管理来达到增加销售额的目的。
Q：你们独特的价值主张是什么？
A：我们提供高速可靠的解决方案来增加人流量，缩短所有摊点的等待时间，增加销售额，到任何地方你都可以进行离线支付。系统的每笔交易不需要呼叫中央系统来完成，所以你能够使用传感器来完成整个交易支付环节。
Q：你们面临的最大阻碍是什么？
A：门控和支付系统是所有体育赛事组织中最关键的商业环节，所以赛事组织者在这个环节上采取新的技术会显得比较保守。因此对于我们来说可能会有一个较长的销售和实验周期。
Q：你们为什么选择加入孵化器项目？
A：最初加入的原因是觉得他们与传统的孵化器项目不同并且我们能从中获利。500 Startups会从多个完全不同的角度帮助那些创业公司成长。
除了从500 Startups获得资金支持，更重要的是我们会与许多特别有想法的人在一起共事，他们会从每个可能的角度让你的创业公司变得更好。
Q：对于那些想在自己领域成就一番事业渴望得到指导和支持的创业公司你有什么建议？
A：选一条你认为是最有可能成功的道路并坚持走下去。同时不断评估这一目标的有效性。寻求别人的建议和指导，同时坚持自己的判断。你自己才是公司的掌舵人，并做出最终的抉择。
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