▲ 懒熊体育对话詹姆斯
“你是创始人。”
“联合创始人。是的，这一点让很多人大吃一惊。”
“耐克诞生于1972年。”
“呃，诞生——？我想，应该没错。”
“对，所以我去找手表商，让他们帮我弄到了一块1972年的劳力士表。”
耐克公司的创始人菲尔·奈特（Phil Knight）在他的自传《Shoe Dog》（中文译本《鞋狗》）中，回忆了自己和勒布朗·詹姆斯在2005年的一次相遇，当时詹姆斯送给奈特一块手表，正如上文所说，这是一块1972年的劳力士。
詹姆斯是个细心的人，这是他对奈特的一次示好，但更多的则是感谢。2003年，17岁的詹姆斯和耐克签下了令人震惊的9年7000万美元的合约，所以在詹姆斯送给奈特的手表上刻着这样一句话：感谢给我机会。
13年过去，詹姆斯已从当年耐克押宝的新秀，变成这个品牌当之无愧的头牌。他也用一纸终身合约，将双方的关系无限延期。9月12日，詹姆斯在中国行的最后一天接受懒熊体育的采访时说：“我哪儿也不会去，一生都是耐克的人了。”
▲ 上赛季率领骑士队夺得总冠军的詹姆斯几天前结束了2016年的中国行。图自：耐克
对詹姆斯来说，入宝山哪有空手而归的道理。“从商业上来讲，和这个百亿级别的公司合作，你得时时刻刻做笔记，不做没道理啊。我从中学到了很多有助于我自己商业经营的经验。”詹姆斯说。
NBA是个竞技场，更是个生意场。球员身份之外，詹姆斯也把生意人的身份拿捏得恰如其分，成为新时代职业球员的成功样板。
当断则断，在商言商
眼下，运动员经商创业不是什么新鲜事，也经常能看到运动员的商业行为被冠以“商业帝国”的说法。实际上，真正拥有自己的商业帝国的运动员并不多，詹姆斯无疑是其中一个，他真正配得上这个沉甸甸的名号。
▲ 詹姆斯的商业帝国。
通过上面这张图表，我们可以对詹姆斯的商业布局有一个大概的了解。
据福布斯公布的数据，2015年，詹姆斯的总收入在全球所有运动员里高居第六位，一共达到6480万美元（工资收入+代言费用）。单就代言费而言，他在所有运动员里排第四，达到4400万美元。两个数字都是全球篮球运动员中的头名。
詹姆斯的英文绰号“King James”来自17世纪初的英格兰国王詹姆士一世，一个躲在前任领导伊丽莎白一世阴影下的平庸国王，除了下令翻译了流传甚广的钦定版圣经，一生甚少作为。不过，NBA中的“国王”詹姆斯和这位慵懒国王并不一样，他的商业手段和头脑，比他篮球场上的成就更令人印象深刻。
▲ 詹姆斯球场上霸气难挡，他在商场上的头脑同样令人印象深刻。图自：耐克
2005年，进入联盟仅仅两年的詹姆斯，就炒掉了成功帮助他签下耐克和可口可乐大合同的经纪人亚伦·古德温。这个举动为他招致了不少批评，在ESPN的报道中，他被外界广泛抨击为“幼稚和莽撞”。
离开古德温的詹姆斯，转投大经纪人莱昂·罗斯旗下。罗斯的过人之处在于，当时不仅手握着包括艾弗森、卡梅罗·安东尼、克里斯·保罗等大牌球员，身后更是站着美国最大经纪公司——CAA（美国创新艺人经纪公司）。美国专业媒体做过统计，一半多的NBA球员都在CAA名下，其中包括这两个日后对詹姆斯至关重要的人——德维恩·韦德和克里斯·波什。
ESPN曾在热火三巨头组建之后评论说：“他们三人能在迈阿密聚首，CAA在背后功不可没。”詹姆斯换经纪人的时候，可能没想过这个选择带来的效果，但事后来看，当时年仅20岁的詹姆斯的确选择了一条正确的路。
而在更早之前，詹姆斯就组建了自己公司——LRMR市场营销公司，全权打理詹姆斯的商业活动。随着公司成立，詹姆斯的商业代言理念也发生了转变。
耐克的创始人奈特在经营耐克的前身——蓝带体育的时候，深刻地感悟过：缺少净资产才是失败的主要原因。彼时的蓝带还只是日本品牌鬼塚虎的美国经销商，奈特的钱一到手就要投入到下一批的进货和销售中去，根本没有金融行业所重视的“equity”。
詹姆斯的领悟和奈特当年的教训类似。“We seek partners, not clients（我们寻找的是伙伴，而不是客户）”，这句话被放在了LRMR公司醒目的位置。詹姆斯已经腻味了简单的商业代言，他要寻找的是商业上的伙伴。换句话说，他寻求的是品牌资产的所有权和品牌发展的决策权。
2015年，詹姆斯结束了和麦当劳的长期合约，集中精力开发一家他参与投资的连锁披萨店——Blaze Pizza。2015年，这家公司的收入相比于前一年增加了205%，达到了1.01亿美元，被Technomic评为2015年增速最快的连锁餐厅。到2017年，Blaze Pizza有望成为全美第五大披萨饼连锁店。
另一个成功的案例发生得更早。2008年，当新兴耳机公司Beats By Dr. Dre找到詹姆斯谈合作时，他提出了入股的要求。营销高手詹姆斯没有急着帮耳机拍广告，而是给当年一起参加北京奥运会的美国队友每人送了一副Beats耳机。Beats耳机随着梦之队在奥运会上出尽了风头，品牌方估计当时在捂着被子偷笑：居然找到了这么有头脑的商业合作伙伴。后来，Beats以32亿美元的价格被苹果公司收购，詹姆斯获得了3000万美元的回报。
詹姆斯的商业伙伴马弗里克·卡特（Maverick Carter），在接受GQ采访时曾谈过商业谈判中如何争取利益的话题：“商业谈判中没有数学公式。最简单的就是：你不会得到你值得的东西，你只会得到你能够谈下来的东西。如果你让别人赚了100美元，然后你能通过谈判得到其中的99美元，那么你就值这么多。”
用人不疑，高瞻远瞩
负责詹姆斯商业活动的LRMR公司很有趣。公司的名字来自四个人名的首字母：勒布朗·詹姆斯（LeBron James）、兰迪·米姆斯(Randy Mims)、马弗里克·卡特（Maverick Carter）和里奇·保罗（Rich Paul）。
这四个人在共同打造一个名叫“勒布朗·詹姆斯”的品牌。其中，卡特是詹姆斯在圣文森特圣玛丽高中的学长，负责詹姆斯和公司的商业活动；保罗是是和詹姆斯因一件球衣结缘的多年好友，目前是詹姆斯的经纪人；兰迪·米姆斯是詹姆斯儿时的玩伴，负责詹姆斯的日常事物打理。
从2005年炒掉经纪人开始，詹姆斯就在自己的商业道路上不断安插自己熟悉和信任的人。或许，从小搬家十几次、每年缺课将近百天的詹姆斯，会更信赖年少时的朋友。甚至说，外界认为其余三人都是詹姆斯的马仔，但事实上，他们如今已是詹姆斯商业生涯中不可或缺的帮手。
▲ 马弗里克·卡特是詹姆斯的好友和商业伙伴。图自：GQ
我们以马弗里克·卡特为例，他年长詹姆斯三岁，双方在詹姆斯五岁时相识。詹姆斯初入圣文森特圣玛丽这所白人学生居多的学校时，卡特给了詹姆斯很多学习和生活上的指点。
GQ杂志曾经将卡特称为“国王詹姆斯的创意导演（the creative director of all things King James）”。在卡特的斡旋下，詹姆斯和耐克成功敲定了耐克44年公司历史中的首个终身代言合同。
卡特在接受GQ采访的时候表示，詹姆斯的商业规划在进入联盟之前就已经提上了日程。“一旦你的篮球生涯终结了，你还有五十年要过呢。所以，就像《教父》中说的那样，你得趁你肌肉硬实的时候就给他们一拳。”
双方能多年不离不散，自然是惺惺相惜，卡特的前瞻力，詹姆斯同样具备。
球场上的詹姆斯视野宽广，总能先对手一步做出预判。就像在9月12日上午詹姆斯和国青队的四对四训练中，一名球员将球传给篮筐左侧的詹姆斯。詹姆斯迎着正面飞来的球和防守球员，目不斜视，只动一动手，将球轻巧一拨，准确传给了他右方90度角的篮下队友，后者轻松上篮命中。这次进攻全程不超过3秒，场边记者们不禁一阵惊呼。
商场上的詹姆斯也有这样的灵性。还记得当年那次名动天下的“决定”吗？不谈过往的恩怨情仇，这种抛开社交媒体、新闻发布会，由球员通过视频直接向观众传达自己决策和想法的方式颇具开创性。后来詹姆斯建立了一个名叫Uninterrupted的社交媒体平台，创意正是源自此处。
在Uninterrupted上，运动员可以通过短视频向粉丝“传话”，直接表达自己的想法。这个项目跟棒球传奇德里克·基特创办的球员论坛网类似，一视频一图文，相得益彰。目前詹姆斯、卡梅隆·安东尼、小威和隆达·罗茜等知名运动员都是Uninterrupted的代言人。2015年，Uninterrupted获得了华纳兄弟娱乐公司1580万美元的投资。
詹姆斯及其团队的精明，从他与骑士的续约问题上一览无余。过去两个赛季，詹姆斯与骑士的合同都是一年一签。马弗里克·卡特在接受GQ采访时说得很坦诚：“因为…钱啊！工资帽要涨，大家差不多都知道。电视转播合约涨了三倍，是吧？所以工资帽肯定也要上去的，明年（2016年）夏天就会生效了。”
一个月前，詹姆斯在Uninterrupted宣布，将与骑士完成续约。ESPN随即曝光合同为3年1亿美元，詹姆斯职业生涯首次成为联盟年薪最高的球员。
中国市场，若即若离
和科比一样，詹姆斯也喜欢和成功的商业人士讨教。比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、墨西哥电信大股东卡洛斯·斯利姆（Carlos Slim），基本上世界富豪榜的前几位都和詹姆斯有过交集。
其中“股神”巴菲特大概能和詹姆斯算忘年交了。在詹姆斯组建LRMR公司时，巴菲特给他提了不少建议。
巴菲特在2015年接受CNBC采访时，又给詹姆斯提了一个建议：早期专注投资美国公司。不知道詹姆斯是否和巴菲特此前就交流过，不过他的商业发展重点的确放在美国市场上。
时下越来越多的NBA球星选择与中国的企业和品牌合作，或代言或投资。比如科比此前联合创立了一项1亿美元的投资基金，首笔投资就给了一家中国做在线教育培训的公司。
不过，在“来华潮”高涨的大背景下，詹姆斯对中国的态度却似乎更加审慎。
这种态度从詹姆斯的中国行中可见一斑，四天的中国行可以用“冷热交替”来形容。热的是出现在广州天河体育中心，巡游庆典现场，高呼“LBJ”的上万名球迷，以及在北京各方打探詹姆斯行程的粉丝。与球迷的热情相比，詹姆斯的情绪和媒体的关注度就稍欠火候了。
▲ 詹姆斯在训练中对细节的重视让国青队员受益匪浅。图自：耐克
活动全程，詹姆斯都较为沉默，表情以严肃居多。熟悉詹姆斯的记者表示，詹姆斯每次中国行看起来都有点意兴阑珊。不过，詹姆斯的确是一位尽职的代言人，全程非常职业地配合主办方设计的一系列活动，尤其是在北京和国青队的训练中，他对动作细节的严抠，给球员们留下了很深的印象。
一位长期跟随詹姆斯中国行的铁杆球迷向懒熊体育表示，今年詹姆斯的中国行，尤其是北京站，显得格外低调。往年在北京都会有大型公开见面会，今年却改为不对外公开行程。
马弗里克·卡特也随着詹姆斯来到中国。活动间隙，懒熊体育向卡特询问詹姆斯在中国是否有商业方面的详细计划，卡特回答，詹姆斯目前在中国会将注意力全部放在和耐克的合作上，暂时没有其他方面的商业计划。
不过，卡特并不认同懒熊体育提出的“詹姆斯将品牌发展重点放在美国”的说法，“我们当然重视中国，不然，我们为什么会在这里呢？”
或许，他们还没有等来合适的时机，又或许，他们还在寻找更有野心的品牌。
勒布朗·詹姆斯有着多重身份：影视明星、公司老板、投资人、慈善家……
但是，这些身份都是一个个“0”，只有前面冠上“球员”这个“1”时，才能衍生成千千万万。 今年拿下总冠军后，詹姆斯似乎正在逼近“史上最好球员”，不知未来，他在球场和商场的平衡中，会向哪一边加重砝码。
“我最喜欢的身份是三个孩子的父亲和我妻子的老公，还有就是我的基金会。”詹姆斯对懒熊体育说，“但篮球是让我能够坐在这里和你们交谈的原因。如果我不打球，我可能没有今天。”
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