七月底，国内首个射箭联赛ACAC获得了棕泉资本管理的天使轮融资。在射箭这个小众运动领域，杨开源带领ACAC成功开拓了市场化运作的商业模式。未来，杨开源希望ACAC这支箭能够射得更远一些。

“嗖”地一声，侯艳萍一箭射向了30米开外的箭靶上。

在全国射箭俱乐部联赛（Archery China/ Archery Club，简称ACAC）北京站比赛中，来自黑龙江绥芬河的侯艳萍在女子反曲弓项目中的排名不算理想，但依然打出了个人最好成绩。

“爱上了射箭，爱上了比赛，爱上了站在起射线的忘我。”这位70后的家庭主妇对懒熊体育说：“我今年想参加完ACAC的所有赛事。”

让弓友们为之疯狂的ACAC背后，站着出生于体育世家的杨开源。

2009年，由杨开源担任CEO的羽翎(上海)体育文化发展有限公司发起了ACAC，旨在构建一个全国射箭俱乐部联盟。从2013年开始，ACAC开始在全国范围内举办射箭联赛，今年设置了12场分站赛。

38岁的杨开源最早是一名武术运动员，12年前的一次偶然机会，让他体验到了拉弓射箭的乐趣。2007年，杨开源成立了羽翎射箭俱乐部，而后又创办ACAC。

资本眷顾了走过七年的ACAC。就在杨开源目不转睛地盯着电视屏幕观看奥运会射箭比赛时，ACAC获得了棕泉资本管理千万元级别的天使轮融资。

棕泉资本管理联合创始人徐瑞芬表示，羽翎体育在规范赛事的同时，也验证了自身的商业模式，相信ACAC具有较大的潜力可以成为射箭这个细分领域里的行业领导者。

超出预期的一帆风顺话

2008年，杨开源参加了国内的一场射箭比赛。“满地都是烟头，人们随意在赛场内走动，无视安全，参赛者奇装异服。”

混乱的场面刺痛了这位射箭爱好者的心。杨开源决定自己干。

7年过去了，在ACAC的比赛现场，秩序井然，不允许吸烟，甚至工作人员也不许随意走动。杨开源在意的就是这些细节规范，“现在ACAC的比赛丝毫不比国际比赛差。”

规范的赛事总是吸引人的。目前全国600多个射箭俱乐部中有215个已在ACAC注册，遍布全国除西藏、新疆以外的所有省份。

俱乐部加入ACAC无需费用，但选手需要每年缴纳30元的注册费，在俱乐部之间转会也需付出300元转会费。这样的规范运作和规模也让ACAC赛事得以形成较为成熟的盈利体系。

▲ 杨开源（中间围着蓝衣者）在北京站赛场

ACAC赛事的盈利模式很简单，报名费＋版权费＋赞助费+衍生品收入，总营收一年近千万元。

报名费是一笔大收入。每站比赛每位选手需缴纳350元，团队赛需为每个团体缴纳300元。杨开源透露，一年下来，这部分收入近400万元。

赛事版权也是重要的收益来源。杨开源介绍说，今年ACAC将新媒体版权以每场10万元的价格出售给了掌播体育，后者再分销给腾讯体育和虎扑体育，全年收入约120万元。在电视版权方面，原计划在北京卫视播出的北京站决赛由于档期问题取消，但杨开源希望未来可以让每场比赛在当地电视台播出。“明年会更加注重直播版权，还是以新媒体为主，”杨开源说。

此外，ACAC拥有9个固定的战略伙伴，每年赞助费总计近200万元。分站赛的赞助商由ACAC总部和当地承办方一起洽谈，分站赛冠名权能获得25至30万元的收入。加之广告位等收入，ACAC在赞助方面每年收益近500万元。

赛事有收益，但办赛成本也不菲。杨开源介绍说，每站比赛需要3天，每天需要8－9万元的场地费用，加上人工成本和奖金，每站比赛的成本在100万元左右。

从去年下半年开始，ACAC在赛事上有15-20%的盈利。

在未来计划中，ACAC更看重的盈利来源是培训和电商。今年，ACAC尝试以奥运射箭冠军张娟娟为核心培训教练，并以运动员成绩挂钩教练奖金。“举国体制里面好的我们就学，我们用市场化的资金来奖励教练。取之于市场，用之于市场。”杨开源说。

▲ 317名选手参加ACAC北京站比赛，其中近20%为女选手

国际化是杨开源的一个理想，他希望有朝一日能够把ACAC这支箭射向全世界。

“办一个世界射箭俱乐部联赛。”杨开源认为这个目标不难实现，但想要让这支箭射中靶心并不容易，比如外国俱乐部如何加入ACAC，杨开源还没有明确的计划。绥芬河博越射箭俱乐部负责人黄森对懒熊体育表示，目前有好几家俄罗斯俱乐部有意加入ACAC联盟，但ACAC还没有外国俱乐部的相应规定。

“先让外国选手拿绿卡，以中国俱乐部推荐的形式来参赛，”这是目前杨开源所尝试的办法。他也坦承，要想走向国际化，未来需要成立新的部分负责涉外业务。

今年办一场中日韩俄四国邀请赛，杨开源认为可能性很大。他还计划在澳门举办室内赛，并用2到3年的时间逐步规划国际化的道路。

大学生带着幼儿园学生的活动

在懒熊体育对杨开源的采访过程中，不断有人来找他咨询各种问题，有工作人员问他赛场的矿泉水是否到了，有选手来求助箭头被靶子吃掉怎么办，有俱乐部领队来咨询是否有矿泉水可以领取。

杨开源承认，目前ACAC还需要逐步完善，“我们常开玩笑，ACAC比赛是带着一群幼儿园学生办一场大学生的活动，选手们对规则不懂，问很多小儿科的问题，我们希望各个部门负责好。”

但ACAC更大的挑战在于目前全国射箭运动的发展现状。

首先，作为ACAC基础的各个俱乐部需要稳定的商业模式，现实却是多数国内俱乐部仍在探索之中。

博越负责人黄森对懒熊体育透露，全国靠会员养活的俱乐部不超过10%。以去年11月成立的博越为例，现有不足300人的会员年费为3600元，在这方面的收入可能会接近100万元。

但博越的开支也不小。3000多平方米的箭馆，即使在绥芬河这样的小城市也需要大笔租金，另外2名国家级教练和4名助教，人工也是不小的开支，加之昂贵的射箭装备投入，“我们一直在亏损。”黄森说。

为了降低射箭运动门槛，博越每小时的练习费用仅为10元。而在租金更贵的一线城市，俱乐部方面也无法将价格定得过高。上海的羽翎每20分钟收费20元。北京站比赛承办方上绎锋巢，每小时团购价格为68元。

因此，博越也在拓展新的盈利点，体育旅游和培训成为主要方向。

今年6月，博越承办了ACAC绥芬河站比赛。“站在绥芬河的山上，都能看见俄罗斯的城市，”凭借着边境城市的优势，黄森带领外地选手去俄罗斯旅游，黄森还希望突出绥芬河的地域特色，在国境门边办一场比赛。

在培训方面，博越和当地的3所小学、2所中学达成合作，每周给学生们上射箭课。尽管这样的培训是免费的，但黄森看重的是未来的市场，“射箭对青少年成长有好处，家长对孩子的投入又不计成本，”他希望能以此培训更多射箭爱好者，从中扩大会员群体，也能选拔优秀的选手。

▲ 来自北京的满洲记忆射箭俱乐部参加了北京站比赛

另一个普及射箭运动的障碍在于这项运动有点烧钱。

杨开源介绍，一位业余选手每年的训练费用为4万元左右，如果要参赛，这笔开销就要到8至10万元。因此，射箭也被认为是一项略带贵族气息的运动。黄森的客户就以企业主居多。杨开源也表示，来参赛的多为律师、医生、公务员和企业家。

侯艳萍接触射箭没多久，就购买了一把2万多元的弓，“我是装备控，什么都想买好的。”而在北京站的比赛中，丢失了一支价值300元的X10箭，让她心疼不已。

虽然射箭运动烧钱，但由于项目本身并不激烈，获得了许多中老年群体的喜爱。大多数射馆的客户都在20至50岁之间。越来越多人在退休之后没有选择跳喧闹的广场舞，而是走进箭馆，尝试这项更为修炼心性的运动，这是一个良好的趋势。

侯艳萍此前曾尝试过肚皮舞和瑜伽，但自从练习射箭后，她就爱上了英姿飒爽的自己，“平时也老想着怎么把动作做得更好，”她经常觉得自己突然开窍，就放下家务活冲到箭馆。

北京的满洲记忆射箭俱乐部也有这样一位退休的满族老太太。她告诉懒熊体育，射箭既能了解满族传统文化，又能锻炼身体。

另一个射箭行业的好消息是，ACAC又多了一个竞争对手。2016年1月，射箭运动推广理事会（Archery Promotion Council Of China，简称“APCC”）正式启动，但APCC旗下80多个俱乐部的规模仍和ACAC有一定差距。

在杨开源看来，ACAC最大的优势是商业模式得到了验证，“经过沉淀的才叫创业，经过实践的才叫模式，否则就是纸上谈兵。”

随着ACAC业务的一步步拓展，创业后的杨开源已经不像以前那样有许多射箭的时间了，不过他觉得没什么，“我一个人不射箭了，换来全国有更多人可以射箭。”

文 懒熊体育作者 吴晨飘

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